xxxx第五章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-01-28 21:29本頁面
【正文】 “ 米勒公司十分不謹(jǐn)慎的進(jìn)入了一個(gè)根本不存在的市場 ” ，但米勒公司的成功很快堵上了他們的嘴巴?！?萊特 ” 啤酒的市場成長率一直很快， 1975年的銷量是 200萬箱，1976年便達(dá) 500萬箱， 1979年更是達(dá)到 1000萬箱。 1974年底，米勒公司又向ＡＢ公司盈利最多的產(chǎn)品 ——”麥可龍 ” 發(fā)起了挑戰(zhàn)， “ 麥可龍 ” 是ＡＢ公司啤酒中質(zhì)量最高、價(jià)格最貴、市場成長率最快的產(chǎn)品，ＡＢ公司一直依靠它占領(lǐng)著高檔啤酒的這一細(xì)分市場。它購買了在美國最受歡迎的德國高檔啤酒 “ 老溫伯 ” 的特許品牌，開始在國內(nèi)生產(chǎn) “ 老溫伯 ” 。很快， ” 麥可龍 ” 在這一市場的領(lǐng)導(dǎo)地位也開始動(dòng)搖。到了 1980年米勒公司的市場份額已達(dá) 21%，總銷售收入26億美元，米勒啤酒被稱為 “ 世紀(jì)口味 ” 。v 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger) 在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。v 市場利基者 (Market Nicher) 專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè) 二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略企業(yè)競爭戰(zhàn)略 擴(kuò)大市場總需求擴(kuò)大市場份額保護(hù)市場份額正面進(jìn)攻策略 —— 相同的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷 —— 全面對抗側(cè)翼進(jìn)攻策略 —— 進(jìn)攻對方的地區(qū)和市場薄弱區(qū)域包圍進(jìn)攻策略 —— 產(chǎn)品包圍和市場包圍迂回進(jìn)攻策略 —— 間接進(jìn)攻，如開發(fā)新產(chǎn)品與新市場游擊進(jìn)攻策略 —— 小企業(yè)不連續(xù)的進(jìn)攻 緊密跟隨策略 距離跟隨策略 選擇跟隨 實(shí)施市場、顧客、產(chǎn)品及營銷組合的專業(yè)化市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場跟隨者戰(zhàn)略市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:16:1412:16:1412:162/17/2023 12:16:14 PMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12:16:1412:16:1412:16Wednesday, February 17, 2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17 二月 202312:16:14 下午 12:16:14二月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 二月 2112:16 下午 二月 2112:16February 17, 2023l 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:16:14 下午 12:16 下午 12:16:14二月 21l 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:16:1412:16:1412:162/17/2023 12:16:14 PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:16:1412:16:1412:16Wednesday, February 17, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17 二月 202312:16:14 下午 12:16:14二月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 2112:16 下午 二月 2112:16February 17, 2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:16:14 下午 12:16 下午 12:16:14二月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:16:1412:16:1412:162/17/2023 12:16:14 PMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:16:1412:16:1412:16Wednesday, February 17, 2023l 1知人者智，自知者明。 二月 21二月 2112:16:1412:16:14February 17, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:16 下午 二月 2112:16February 17, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:16:14 下午 12:16 下午 12:16:14二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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