第五章藥品國際營銷-閱讀頁
2025-01-08 07:27本頁面
【正文】 業(yè)的國際營銷 。 (1) 經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)體制 ? 從經(jīng)濟(jì)制度考察，各國經(jīng)濟(jì)可分為公有制占主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)和私有制占主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)， ? 不同的經(jīng)濟(jì)體制主要是以經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)手段為標(biāo)準(zhǔn)來劃分的，世界上主要存在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)兩大體制。這四類國家各自的出口項(xiàng)目與貨物很不相同。 ? 一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，國民收入高低不同，對(duì)產(chǎn)品的需求就會(huì)有很大差異，從而對(duì)國際營銷的各個(gè)方面都會(huì)帶來影響。分析人口因素要有針對(duì)性地考慮下述一些指標(biāo) : 總?cè)丝凇⑷丝谠鲩L率、人口的區(qū)域分布、人口的年齡結(jié)構(gòu)、人口的性別結(jié)構(gòu)及家庭數(shù)目等等。 ? 從不同的角度所取得的收入指標(biāo)，對(duì)于企業(yè)制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，評(píng)估需求與銷售潛力都有重要意義。社會(huì)上的消費(fèi)數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)方式的變化，往往與消費(fèi)者的收入變化有直接的關(guān)系。 ? 從人口方面來看，總?cè)丝谑亲钪饕闹笜?biāo)，在其他條件相同的情況下，總?cè)丝跀?shù)越大，表明市場(chǎng)規(guī)模越大，其他指標(biāo)如人口增長率、人口年齡、人口性別等對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模起著決定作用 . 此外人口的地理分布對(duì)于分銷成本有著重要影響，人口密度大的地區(qū)，購買力比較集中，促銷、分銷等方面的努力易取得較好的效果。 三、國際社會(huì)文化環(huán)境 ? 社會(huì)文化環(huán)境是指一個(gè)社會(huì)的民族特征、風(fēng)俗習(xí)慣、語言、意識(shí)、道德觀、價(jià)值觀、教育水平、社會(huì)結(jié)構(gòu)、家庭制度的總和。 ? (一 )語言文字 ? (二 )教育水平 ? (三 )宗教 ? (四 )社會(huì)組織 ? (五 )態(tài)度和價(jià)值觀 ? (六 )風(fēng)俗習(xí)慣 第三節(jié) 藥品進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式 ? 一、出口進(jìn)入方式 ? 出口進(jìn)入是指產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)，然后通過適當(dāng)渠道銷往國際市場(chǎng)的方式。出口進(jìn)入又分為間接出口和直接出口兩種方式。 ? 二是通過大型貿(mào)易公司出口。 ? 四是依靠另一個(gè)出口醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)建立的國外渠道和經(jīng)營能力出口。 ? (二 )直接出口 ? 直接出口是指醫(yī)藥企業(yè)建立自己的國外分支機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)國外市場(chǎng)的一切市場(chǎng)營銷活動(dòng)，把產(chǎn)品直接賣給國外的消費(fèi)者。 ? 企業(yè)從事直接出口活動(dòng)可以為進(jìn)一步提高國際化經(jīng)營水平奠定良好的基礎(chǔ)，對(duì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營戰(zhàn)略，占領(lǐng)國際市場(chǎng)以及樹立企業(yè)形象等都具有重要意義。 二、合同進(jìn)入方式 ? 合同進(jìn)入是指國際營銷企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂合同來轉(zhuǎn)讓技術(shù)、服務(wù)等無形產(chǎn)品而進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式。它是企業(yè)走向國外市場(chǎng)的一種相當(dāng)簡單的方法。 ? 根據(jù)被許可方取得的權(quán)限大小，許可證協(xié)議分為獨(dú)立許可證協(xié)議，排他許可證協(xié)議和普遍許可證協(xié)議 。 根據(jù)被許可方是否有技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)，許可證協(xié)議分為可轉(zhuǎn)讓許可證協(xié)議和不可轉(zhuǎn)讓許可證協(xié)議。特許經(jīng)營主要方式有 : 一是品牌特許，二是專利技術(shù)特許，三是品牌加專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)加品牌特許，四是品牌特許加核心原料供應(yīng)。 三、投資進(jìn)入方式 ? 投資進(jìn)入方式是指企業(yè)在國外進(jìn)行投資生產(chǎn)，并在國際市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的方式。 ? (一 )合資經(jīng)營 ? 合資經(jīng)營企業(yè)，是指醫(yī)藥企業(yè)和國外一個(gè)或一個(gè)以上企業(yè)按一定比例共同投資興辦國外醫(yī)藥企業(yè)，共同生產(chǎn)經(jīng)營并承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，獲取經(jīng)營收益的方式。 ? (二 )獨(dú)資經(jīng)營 ? 獨(dú)資經(jīng)營指我國醫(yī)藥企業(yè)在國外單獨(dú)投資興辦企業(yè)，獨(dú)立經(jīng)營，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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