第五章藥品國(guó)際營(yíng)銷-展示頁(yè)
2025-01-04 07:27本頁(yè)面
【正文】 這些方案加以權(quán)衡，從中選擇最優(yōu)方案，加以實(shí)施，并對(duì)實(shí)施進(jìn)行跟蹤調(diào)查。 ? 國(guó)際營(yíng)銷決策的具體任務(wù)可以分為兩個(gè)方面 : ? 一方面是進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查，包括市場(chǎng)環(huán)境和需求的調(diào)查，在此基礎(chǔ)上提出目標(biāo)市場(chǎng)的選擇或營(yíng)銷活動(dòng)的所在 。綠色營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)對(duì)環(huán)境保護(hù)，要求企業(yè)節(jié)約能源。這一觀念要求企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中考慮社會(huì)與道德問(wèn)題，注重平衡與評(píng)判企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要滿足和公共利益三者的關(guān)系，甚至使眼前利益讓位于人類的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 ? 營(yíng)銷觀念形成于第二次世界大戰(zhàn)之后，這種觀念認(rèn)為，企業(yè)不是生產(chǎn)什么就設(shè)法銷售什么，而是在了解消費(fèi)者需要什么的前提下來(lái)考慮生產(chǎn)什么，使產(chǎn)品或服務(wù)能有效滿足消費(fèi)者的需求。 ? 推銷觀念從 20世紀(jì) 30年代持續(xù)到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束。 ? 產(chǎn)品觀念持續(xù)到 20世紀(jì) 20年代結(jié)束。在這一時(shí)期，企業(yè)面臨的頭等問(wèn)題是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)品成本。 (二 )國(guó)際營(yíng)銷觀念的演變 ? 國(guó)際營(yíng)銷觀念 是指從事國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的觀點(diǎn)、態(tài)度和思維方式。 ? 第三，國(guó)際營(yíng)銷是企業(yè)的營(yíng)銷管理活動(dòng) 。 ? 國(guó)際營(yíng)銷的定義包括以下幾個(gè)含義 : ? 第一，企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的目的是盈利 。思考題： ? 國(guó)際營(yíng)銷的含義、任務(wù)與要求？ ? 中國(guó)藥品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)考慮哪些因素？ ? 中國(guó)藥品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式？ 第五章 藥品國(guó)際營(yíng)銷 ? 第一節(jié) 藥品國(guó)際營(yíng)銷概述 ? (一 ) 國(guó)際營(yíng)銷的概念 ?國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 簡(jiǎn)稱國(guó)際營(yíng)銷學(xué)，于 20世紀(jì)60年代從基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中分離出來(lái)，是把營(yíng)銷學(xué)的理論應(yīng)用到國(guó)際市場(chǎng)方面而逐步形成和發(fā)展起來(lái)的，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸與擴(kuò)展。 (一 ) 國(guó)際營(yíng)銷的概念 ? 國(guó)際營(yíng)銷 是指企業(yè)為獲得利潤(rùn)，識(shí)別和確定國(guó)外消費(fèi)者和用戶的需求，并使生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)能滿足這些需求的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是企業(yè)為了向國(guó)外市場(chǎng)推銷產(chǎn)品和服務(wù)而組織的整體營(yíng)銷活動(dòng)。 ? 第二，國(guó)際營(yíng)銷是跨越國(guó)界的營(yíng)銷活動(dòng) 。 ? 第四，企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的中心是國(guó)外消費(fèi)者和用戶，企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)必須滿足國(guó)外消費(fèi)者和用戶的需求。 ? 19世紀(jì) 80年代到 20世紀(jì) 20年代，市場(chǎng)需求急劇增加，產(chǎn)品供不應(yīng)求。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想在生產(chǎn)方面，抓好生產(chǎn)就能獲利。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，企業(yè)只要生產(chǎn)出高質(zhì)量、多功能和有特色的產(chǎn)品，不需要做什么促進(jìn)銷售的努力，就可以獲得較高的利潤(rùn)。推銷觀念強(qiáng)調(diào)大力使用推銷手段來(lái)刺激市場(chǎng)需求，甚至不管現(xiàn)有產(chǎn)品是否適銷對(duì)路，只求能夠售出，因而推銷促銷的工作被放到至關(guān)重要的地位上。 ? 20世紀(jì) 60年代以后，社會(huì)營(yíng)銷觀念逐步形成。 ? 綠色營(yíng)銷觀念以“綠色”為中心，強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中除考慮消費(fèi)者的需求外，還要兼顧整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)期利益。 (三 )國(guó)際營(yíng)銷的任務(wù)與要求 ? 企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的基本任務(wù)，就是在全面考慮有效環(huán)境不可控因素的基礎(chǔ)上，確定營(yíng)銷目標(biāo)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，并有效地組織實(shí)現(xiàn)和檢查控制。 ? 另一方面是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)或營(yíng)銷活動(dòng)中的問(wèn)題提出可供選擇的營(yíng)銷方案。 企業(yè)要想避免國(guó)際營(yíng)銷決策的失誤，必須使國(guó)際營(yíng)銷人員具有以下素質(zhì) : ? 高漲的工作熱情和足夠的自信心。 ? 外向型的性格。 ? 較強(qiáng)的信息交流能力。 另一方面要善于聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，及時(shí)上傳、下達(dá)。這包括產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、用處以及產(chǎn)品的維修，而且還要對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的情況有所了解。這包括富有想像力，有個(gè)性，沉穩(wěn)自信，能把握方向，并具有較好的儀表和謙恭的舉止。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷工作常常是在沒(méi)有別人監(jiān)督的情況下進(jìn)行的，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1