娃哈哈格瓦斯推廣策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 國際賣場，采用高端價格銷售樹立起高于秋林的品牌差異路線，效果較好正呈逐步上升趨勢。列巴鄉(xiāng)無明顯操作模式，屬于自然銷售模式。以上品牌的格瓦斯只銷售與部門北方地區(qū)，只有娃哈哈是全國銷售(三) 消費(fèi)者分析有關(guān)專家指出，消費(fèi)者的消費(fèi)意識正在由“需求型消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。隨著人們對自身健康的日益關(guān)注及重視，人們對產(chǎn)品飲料的要求越來越高。在這樣的消費(fèi)觀下，健康飲品市場的發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的。年輕人的消費(fèi)者是追求自我、變化多端的一代，他們在消費(fèi)中表現(xiàn)出以下特征：追求時尚年輕人對未來充滿希望，對新事物、新知識充滿好奇，并且大膽追求，在消費(fèi)中崇尚自我的消費(fèi)選擇 ——“我的選擇我喜歡“，他們更注重在消費(fèi)過程中帶來的快感和成就感。注重群體意識在年輕人的消費(fèi)意識中，往往受周圍與其特征或者價值取向相同的人影響，他們把他們欣賞的人作為自己行為的參照物。強(qiáng)烈的品牌歸屬感年輕人對品牌的態(tài)度不取決于社會大眾的態(tài)度，二取決于他們的自我評價，以及由此產(chǎn)生的品牌歸屬感。對自己喜歡的品牌，就會認(rèn)為“這是我的品牌“，他們對它具有很強(qiáng)的認(rèn)可度和忠誠度，而對自己不喜歡的片片，他們往往會視而不見。新”奢侈主義與暴發(fā)戶炫耀性消費(fèi)不一樣，年輕人更多的是追求高質(zhì)生活的和超前消費(fèi)理念，他們在消費(fèi)過程中，已經(jīng)超越產(chǎn)品的功能需求，更傾向與質(zhì)量更好、品味更高的商品和服務(wù)。這不是炫耀性消費(fèi)，而是追求品質(zhì)和時尚消費(fèi)態(tài)度的滿足。(四) SWOT分析優(yōu)勢1. 企業(yè)實(shí)力雄厚，給予了大力支持2. 品牌知名度高，深入人心，易于被接受3. 市場覆蓋面廣，便于掌控4. 廠商聯(lián)銷，給予經(jīng)銷商銷售動力劣勢1. 宣傳方式單一，多依賴于電視廣告2. 市場產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展3. 產(chǎn)品知名度低機(jī)會1. 中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線城市，對占領(lǐng)全國市場有著很大的幫助，對未來的發(fā)展有很大的好處2. 我國功能性飲料市場還不夠完善，再加上政府對此的扶持，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴(kuò)張3. 金融危機(jī)對全國的飲料市場進(jìn)行了洗牌，可以幫助娃哈哈建立了一個新的競爭環(huán)境，獲得更好的市場機(jī)會4. 我國禁止酒后駕車，導(dǎo)致很多酒的愛好者口饞難忍。威脅1. 功能性飲料市場競爭激烈2. 同質(zhì)化，可替代3. 物價上漲，產(chǎn)品成本不斷提高通過分析，總結(jié)出以下策略1. 加大宣傳力度及范圍，讓更多的消費(fèi)者了解該產(chǎn)品2. 保持跟經(jīng)銷商的良好關(guān)系3. 利用熱銷的舊產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品4. 賦予產(chǎn)品附加值，避免同質(zhì)化5. 宣傳方式多元化三、 營銷策略 (一) 目標(biāo)和預(yù)期效果通過微營銷、廣告推廣等產(chǎn)品推廣活動讓年輕消費(fèi)者對娃哈哈冰格瓦斯有清晰的認(rèn)識和了解從而產(chǎn)生購買的欲望，形成一股喝娃哈哈格瓦斯的熱場。進(jìn)而實(shí)現(xiàn) “跟著感覺走”代表著現(xiàn)代年輕人的內(nèi)心獨(dú)白和個性宣言的品牌定位，幫助娃哈哈飲料擴(kuò)大市場份額，更好的盤踞市場。(二) 目標(biāo)市場利益追求人口心理行為助消化1519歲的青年學(xué)習(xí)壓力大，追逐潮流 看到相關(guān)信息時即產(chǎn)生購買愿望看到相關(guān)信息時即產(chǎn)生購買愿望健腦2025歲這部分人群又可根據(jù)各自的特征來進(jìn)一步劃分 喜歡社交，有自己的購物品位，開始考慮現(xiàn)實(shí)，娛樂活動（夜生活）豐富 需要或某段時期內(nèi)長期購買 抗疲勞，補(bǔ)充能量2638歲奮斗者，熬夜工作，生活節(jié)奏快，追求效率，需要長時間保持旺盛的奮斗者，熬夜工作，生活節(jié)奏快，追求效率，需要長時間保持旺盛的精力精力(三) 差異化營銷策略 在激烈的競爭中，需采用差異性市場營銷策略，針對性地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求、喜好。通
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