【文章內容簡介】 產品主要針對兒童的傳統(tǒng)認知，看到娃哈哈藍莓冰紅茶所展現的青春活力的一面。o 在推廣過程中，宣傳綠色低碳生活，讓更多學生參與到環(huán)保的行列中。四 市場營銷戰(zhàn)略：市場定位：（一） 消費者特征與消費習慣分析1．消費者特征A女性稍高于男性。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性，這與女性消費者看重 茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。B年齡：青年人是主力軍。調查顯示，1525歲的消費者是茶飲料的主要目標消費群。他們樂于接受新事物，容易相互影響，喜歡嘗試新事物，并有一部分固定的飲料消費資金，求新心理往往會驅使他們購買新上市飲料。消費者消費習慣A飲用頻率：據有關調查數據顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），%，而重度消費者（每天喝）%。這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發(fā)展空間。藍莓冰紅茶具有緩解視疲勞，改善視力，改善睡眠 ，提高記憶力等功效，在市場競爭上具有一定優(yōu)勢。B最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看，“平時口渴時喝”是消費者最常飲用茶飲料的場合，%，其次為外出/旅游時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。從這可以看出茶飲料適合人們休閑時飲用，所以茶飲料的口味好比功能性強更具有優(yōu)勢，而藍莓冰紅茶兼口味與功效一體，絕對是最適合的休閑飲料。 C飲用時間：從消費者飲用飲料的時間段來說，天氣炎熱的夏天是飲料銷售的好時候，還有是在運動過后也會飲用。一天，早上和晚上是人們最需要補充水分的時候，因此是喝飲料最多的時候。因藍莓具有的神奇功效，適合宅男宅女們在電腦玩累了或者睡覺前飲用，對身體有很大的幫助。（二） 年輕活力的藍活一族成為流行校園生活中，學習壓力大，娛樂項目多，上網時間過長都容易引起用眼過度，睡眠質量差等常見問題，藍莓中含有的花青素具有的緩解眼睛疲勞，提高睡眠質量等功效，對學生一族具有很好的保健作用。藍莓以其極高的抗氧化活性，時尚獨特的風味，多重醫(yī)療保健作用引起了人們對藍莓的追求，“藍活一族”在網上一時風生水起。“藍”即藍莓，“活”代表青春活力，“藍活”精神象征著年輕一代追求健康時尚的“藍莓時代”的到來。五 娃哈哈藍莓冰紅茶校園推廣策略：針對目前校園市場的狀況及娃哈哈公司的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，必須對企業(yè)和產品銷售過程進行更好的策劃，在營銷運作策略上需要創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)在這前有狼后有虎，危機重重的飲料市場上才能獲得發(fā)展。掃雷式宣傳，將廣告打入大學生心中。（一） 舉辦“藍活寶貝形象設計大賽”。提供深藍色藍莓狀球形，讓參賽者在上面進行即興創(chuàng)意形象設計，將心中的藍活寶貝形象用畫筆描繪出來。通過大眾投票選舉出最受歡迎的“藍活寶貝”形象作為藍莓冰紅茶的卡通代言人。地點：下沙各大高校內 預計舉辦10場道具：大量的飲料瓶，桌椅若干，彩筆等繪畫工具，投票箱等 （二） 讓藍莓冰紅茶的卡通形象走進校園。制作獨特的“藍活寶貝”形象，向學校提供帶有藍莓冰紅茶海報的教室掛歷；以藍活寶貝形象配上小警示語貼在教室里有需要的地方起提示性作用。讓全校的各個角落都有藍活寶貝的身影，充分利用文化可以潛移默化影響人的這一特點使同學們在不知不覺中接受這個產品，提高對這個產品的認知度。具體方式：1，貼警示語：在講臺上——“節(jié)約使用粉筆”的字樣。；在禁止吸煙的地方——“不可以吸煙哦”的字樣；在安全出口邊上和走廊拐角處——“請靠右邊行”的字樣；寢室走廊上——藍莓腳印；教室日光燈開關邊上——“請節(jié)約用電噢”字樣；在廁所門上張貼連環(huán)畫——圖案的內容為藍莓超人打紅茶小怪獸（廁所設計連環(huán)畫的方式可以加大產品的宣傳力度，引起更多的關注，連環(huán)畫的方式更加貼近學生心理，不會很突兀）。所需物品：各種標語，雙面膠。 地點：教學樓和寢室。 實施人：小組全體成員（附：藍活寶貝卡通形象）（三） 利用大學校園的湖面進行宣傳。1. 將藍莓紅茶海報做成三棱錐形或其他各種新穎立體形狀，以氣球做承載物，使其自由漂浮在湖面上，利用這種獨特的方式吸引路過學生的注意力，給人留下深刻的印象。時間：周末白天 地點：各校湖邊（附：湖面海報宣傳造型示意圖）2．燈燈相?。禾旌诤蠓趴酌鳠暨M行藍莓冰紅茶宣傳。時間：活動日晚上6點開始。地點：各高校湖邊。物品：海報架2份主要在食堂門口進行宣傳。傳單100份，孔明燈20只，河燈外主要放大型海報進行藍莓冰紅茶的宣傳。心愿卡的背后進行藍莓冰紅茶的宣傳。內容：全體到場后，宣讀一下活動主題，接著大家閉上眼睛一分鐘許愿，然后統(tǒng)一將心愿寫下，最后放燈。（四） 舉辦“校園藍活風暴創(chuàng)意大比拼”。以“低碳環(huán)?！睘橹髦?，利用各種飲料瓶現場設計出生活中可利用的物品，達到一種廢物利用的目的，在活動的開展中，不但擴大藍莓冰紅茶在校園中的知名度，而且使娃哈哈文化所代表創(chuàng)新，和諧理念在大學生群體中得到廣泛的認知。地點：下沙各大高校內 預計舉辦10場 道具：大量的飲料瓶，桌椅若干，小刀、膠水等制作工具（五） “娃哈哈讓世界孩子綻放笑容”愛心公益活動。1）限時愛心促銷：活動期間每購一瓶娃哈哈藍莓冰紅茶就可以為貧困地區(qū)捐贈一角錢。2）在公益活動期間，宣傳低碳環(huán)保的生活方式，擺攤位現場回收各種飲料瓶，其收益全部捐贈給貧困地區(qū)的孩子們。 地點：各大高校食堂附近（六） 利用最普遍的媒介進行宣傳。通過校園廣播，校園電視臺播報，播放藍莓冰紅茶廣告；在生活區(qū)門口人流量最多的時間段（午飯，晚飯期間）發(fā)傳單進行宣傳，并且在寢室里發(fā)放傳單，讓那些宅男宅女們也了解更多關于藍莓冰紅茶的動態(tài)。在校園內張貼海報等。（七） 贊助學校舉辦的晚會和社團活動預計十場，每場為主辦方提供十箱藍莓冰紅茶，在晚會入口處放置藍活寶貝形象只是入口方向，在晚會大廳適當位置懸掛娃哈哈藍莓冰紅茶海報。六 限時方案策劃(一) 宣傳策劃具體方案銷售準備（見表2）表2：品種價格（箱/元）數量/箱總計營養(yǎng)果粒4505PET牽手快線2PET呦呦奶茶2藍莓冰紅茶6合計/15600(二) 銷售策劃：11月4日~5日：1，拉動周圍一切認識的人對我們小組進行網上投票，爭取在我們能力范圍內的最多票數，利用投票過程提高我們小組的知名度，為6號的實戰(zhàn)營銷做好宣傳。2，在教學樓和寢室進行掃雷式宣傳。4號晚6：00~8:00之間，與我校的人文學院，經管學院，信息工程學院，外國語學院等6個學院大一的班級負責人進行溝通，在晚自習時間進入教室進行宣傳；5號晚6:00~8:00到各個寢室樓逐個寢室進行宣傳。宣傳內容：我們的隊名：**隊。 我們的參賽編號：21號。 小組成員：***，***，***，***。 我們銷售的產品：娃哈哈藍莓冰紅茶。我們的目的：將娃哈哈藍莓冰紅茶這款在我校市場覆蓋率較低的新飲料介紹給大家，讓大家了解藍莓冰紅茶新在何處，包括它的營養(yǎng)價值，保健功能，價格等等，至少要將藍莓冰紅茶這五個字推廣出去，即使沒買過，也要知道它的存在；參加市場營銷大賽，付出很多努力終于得以進入復賽，希望能得到大一同學的支持，在網上投我們一票，實戰(zhàn)營銷時能到現場支持我們的活動。3，購買材料。地點：理工邊上的文具