中國中化集團收購加拿大鉀肥公司的商務談判計劃書(編輯修改稿)
2025-08-15 23:05 本頁面
【文章內容簡介】 世界的70%以上，鉀肥是化肥生產所必需的三種元素之一，而中國是一個嚴重缺乏鉀礦的國家，需要大量的使用鉀肥來彌補土壤中含鉀不足的情況。③澳大利亞的必和必拓，其資金實力比我方集團公司要雄厚的多，其背后也有政府背景的支持。我集團公司與必和必拓等國際礦業(yè)巨頭競爭，我方中國企業(yè)在實力上、國際化經營人才以及管理理念上都有所欠缺。對方優(yōu)勢：①該公司是世界上最大的綜合性肥料、飼料及相關工業(yè)產品生產商，也是全球鉀肥產能最大的公司，同時，它的身邊一直不乏追求者。2009年，其鉀肥產量約占全球產量的11%，產能占全球鉀肥產能的20％。公司擁有6座鉀鹽礦和1座鉀鹽礦的部分權益。②據(jù)加拿大鉀肥公司2009年年報披露，其從1991年至2009年近二十年時間內，鉀肥年產量在350萬噸到1000萬噸之間劇烈波動，尤其在2008 年到2009年間，加拿大鉀肥公司的鉀肥產量從接近900萬噸直降到350萬噸。而在此期間的鉀肥價格則沒有大幅波動，2009年加拿大鉀肥公司生產鉀肥的毛利率仍然達到60%。由此得出該公司的盈利狀況非常穩(wěn)定。③薩斯喀徹溫省的鉀礦儲量約占全世界已探明鉀礦儲量的一半，因此關于薩斯喀徹溫鉀肥公司的任何決策，都將對全球鉀肥業(yè)產生長期重要影響。對方劣勢：①全球鉀肥市場在未來不長時間內，也將會發(fā)生明顯的變化。玻利維亞、巴西、剛果等國家都在發(fā)展自己的鉀肥，幾年之后，全球格局將會發(fā)生較大變化，鉀肥行業(yè)不會是一兩個企業(yè)就能說了算的。②俄羅斯兩大鉀肥巨頭烏拉爾鉀肥公司（Uralkali）和西利維尼特鉀肥公司（Silvinit）一旦合并，將形成一家擁有1150萬噸鉀肥產能的生產商，產能僅次于加拿大鉀肥公司。西利維尼特鉀肥公司所有權發(fā)生變動后,很可能會加入BPC，后者是一家由烏拉爾鉀肥公司和白俄羅斯鉀肥公司組建的貿易商。隨著西利維尼特鉀肥公司的加入,BPC的出口市場份額將從29%增至44%,而與Canpotex加起來所占的份額約為64%。如果該些談判最終能達成，勢必將進步一對加拿大鉀肥公司的市場規(guī)模造成一定的影響。五、 談判目標 戰(zhàn)略目標：希望與對方公司取得合作，取得雙贏，以合理的價格收購，并取得長期穩(wěn)定
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