中國中化集團收購加拿大鉀肥公司的商務(wù)談判計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有廣泛影響。在地產(chǎn)領(lǐng)域，中化集團致力于高端酒店和商用物業(yè)的 專業(yè)化 開發(fā)運營 ， 投資控股的 金茂大廈和 凱晨世貿(mào)中心已經(jīng)成為 上海浦東和 北京西長安街的地標(biāo)性建筑。我方優(yōu)勢：①中國是一個農(nóng)業(yè)大國，鉀肥在中國市場有著龐大市場，其銷售風(fēng)險很低，具有一副非常燦爛的圖景。③中國除了是全球最大鉀肥進口國，也是Potash的最大客戶之一，而Potash又持有中化化肥22%股權(quán)。②加拿大、德國以及俄羅斯的鉀肥資源占到全世界的70%以上，鉀肥是化肥生產(chǎn)所必需的三種元素之一，而中國是一個嚴(yán)重缺乏鉀礦的國家，需要大量的使用鉀肥來彌補土壤中含鉀不足的情況。2009年，其鉀肥產(chǎn)量約占全球產(chǎn)量的11%，產(chǎn)能占全球鉀肥產(chǎn)能的20％。由此得出該公司的盈利狀況非常穩(wěn)定。②俄羅斯兩大鉀肥巨頭烏拉爾鉀肥公司（Uralkali）和西利維尼特鉀肥公司（Silvinit）一旦合并，將形成一家擁有1150萬噸鉀肥產(chǎn)能的生產(chǎn)商，產(chǎn)能僅次于加拿大鉀肥公司。五、 談判目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)：希望與對方公司取得合作，取得雙贏，以合理的價格收購，并取得長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益 。（三）休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整 （四）最后談判階段： 把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略 。合同范文、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）等。對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。九、后勤保障 （一）出行安排根據(jù)需要，預(yù)訂機票制定出行計劃若對方未作安排，應(yīng)為我方談判人員提前做好食宿安排（二）提前告訴對方我方的談判人員構(gòu)成，乘坐的交通工具、車次（航班）、抵達時間、地點，并及時聯(lián)絡(luò)，保障信息暢通（三）妥善安排出差人員的工作交接，保障公司各項業(yè)務(wù)的順利開展（四）安排好送迎工作（車輛、人員）7 /
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