商務(wù)談判09商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避-預(yù)覽頁
【正文】 系蒙上陰影。 匯率風(fēng)險(xiǎn) 匯率風(fēng)險(xiǎn)是指在較長的付款期限內(nèi)，由于匯率變動而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)， 在國際市場上，各種貨幣之間的匯率行情經(jīng)常發(fā)生變化，有時漲落幅度較小，有時漲落偏大。 商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的控制 是指采取多種措施和方法，消滅或減少商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的各種可能性，或者減少商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時造成的損失。相反，有的一旦發(fā)生就會導(dǎo)致慘重?fù)p失，即使它發(fā)生的概率很小，也必須認(rèn)真尋找對策，并不惜承擔(dān)必要成本。 商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測方法 第一，客觀概率估計(jì) 客觀概率估計(jì)是指應(yīng)用客觀概率對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行的估計(jì)，它利用同一事件，或是類似事件的數(shù)據(jù)資料，計(jì)算出客觀概率。 主觀概率估計(jì) 方法 （ 1）個人判斷法，主要依靠個別專家對預(yù)測對象未來發(fā)展趨勢及狀況做出專家個人的判斷； （ 2）專家會議法，依靠一些專家，對預(yù)測對象的未來發(fā)展趨勢及狀況做出判斷而進(jìn)行的一種集體研討形式； （ 3）頭腦風(fēng)暴法，通過專家間的相互交流，引起 “思維共振”，產(chǎn)生組合效應(yīng)，形成宏觀智能結(jié)構(gòu)，進(jìn)行創(chuàng)造性思維； （ 4）德爾菲法，根據(jù)有專門知識的人的直接經(jīng)驗(yàn)，對研究的問題進(jìn)行判斷、預(yù)測的一種方法 。損失控制不是放棄風(fēng)險(xiǎn)，而是制定計(jì)劃和采取措施降低損失的可能性或者是減少實(shí)際損失。通過風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移過程有時可大大降低經(jīng)濟(jì)主體的風(fēng)險(xiǎn)程度，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的主要形式是合同和保險(xiǎn)。 （ 2）保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 。自留風(fēng)險(xiǎn)可以是被動的，也可以是主動的；可以是無意識的， 也可以是有意識。一般來說，無資金保留應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎使用，因?yàn)槿绻麑?shí)際總損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)損失，將引起資金周轉(zhuǎn)困難。針對這種風(fēng)險(xiǎn)，通常是采取建立一筆風(fēng)險(xiǎn)預(yù)留基金的做法，來彌補(bǔ)可能遭遇的不測事件所帶來的損失。 避免挑選不合格談判人員 多方面調(diào)查合作伙伴 爭取雙贏 提高技術(shù)水平 避免挑選不合格談判人員 （ 1）注重談判人員思想道德素質(zhì)。 （ 3）兼顧談判人員的良好氣質(zhì)和性格 。 多方面調(diào)查合作伙伴 （ 1）資信調(diào)查 資信調(diào)查指對企業(yè)的注冊登記情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)、人力資源、經(jīng)營業(yè)績、管理水平、財(cái)務(wù)狀況、行業(yè)聲譽(yù)、以往信用情況等進(jìn)行調(diào)查研究，必要的時候進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果出具信用報(bào)告并對其信用等級給予評定。 簽訂合同中應(yīng)嚴(yán)格審查合同內(nèi)容，使權(quán)利、義務(wù)對等、條款規(guī)范、約定明確。 對非人員風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避手段 對自然風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 1 對政治風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 2 對市場風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 3 自然風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 自然風(fēng)險(xiǎn)的典型特征 是自然風(fēng)險(xiǎn)形成的不可控性；自然風(fēng)險(xiǎn)形成的周期性；自然風(fēng)險(xiǎn)事故引起后果的共沾性。 對政治風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 （ 1）政治風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前的預(yù)防性策略 第一，實(shí)施全面客觀的政治風(fēng)險(xiǎn)評估，建立有效的監(jiān)控預(yù)警系統(tǒng)。 （ 2）政治風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施 第一，通過談判和法律途徑補(bǔ)救。對大型項(xiàng)目的一些后期供應(yīng)的設(shè)備，可以選擇浮動價(jià)格形式。 利率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 利率是資金的時間價(jià)值，是資本這一特殊生產(chǎn)要素的價(jià)格。如果利率上升，短期投資可以迅速的找到高收益投資機(jī)會；若利率下降，長期債券卻能保持高收益。目前國際匯率行情復(fù)雜多變，呈現(xiàn)出很大的不確定性，給參加國際商務(wù)談判的企業(yè)帶來了很大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。 如何對商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測？ 簡述商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)控制的不同類型。 要求 :將學(xué)生分為兩組 ,一組為 A公司，另一組為 B公司，選出合適的人選組為兩個公司的經(jīng)理，進(jìn)行此次談判。 :26:0903:26Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:0903:26:09January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 3時 26分 9秒 03:26:0923 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:0903:26Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 26分 9秒 03:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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