中國(guó)中化集團(tuán)收購(gòu)加拿大鉀肥公司的商務(wù)談判計(jì)劃書-文庫(kù)吧
2025-07-04 23:05 本頁(yè)面
【正文】 在高端商業(yè)地產(chǎn)和非銀行金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有廣泛影響。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，中化集團(tuán)是中國(guó)最大的全肥種、產(chǎn)供銷一體化運(yùn)作的化肥企業(yè)，并在農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和種子制種、加工領(lǐng)域保持行業(yè)領(lǐng)先。在能源領(lǐng)域，中化集團(tuán)已有數(shù)十年從事石油業(yè)務(wù)的歷史， 近年來(lái)，在增強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易和倉(cāng)儲(chǔ)物流等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了上游勘探開發(fā)業(yè)務(wù)的歷史性突破，成為在行業(yè)內(nèi)具有重要影響力的國(guó)家石油公司。在化工領(lǐng)域，中化集團(tuán)在氟化工、天然橡膠、 化工物流 等細(xì)分領(lǐng)域保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并在染料、醫(yī)藥研發(fā)和營(yíng)銷方面有著重要影響，是中國(guó) 領(lǐng)先的化工產(chǎn)品綜合服務(wù)商 。在地產(chǎn)領(lǐng)域，中化集團(tuán)致力于高端酒店和商用物業(yè)的 專業(yè)化 開發(fā)運(yùn)營(yíng) ， 投資控股的 金茂大廈和 凱晨世貿(mào)中心已經(jīng)成為 上海浦東和 北京西長(zhǎng)安街的地標(biāo)性建筑。在金融領(lǐng)域，向市場(chǎng)提供多種金融產(chǎn)品和服務(wù)，旗下的外貿(mào)信托、遠(yuǎn)東租賃、諾安基金、中宏人壽等企業(yè)均在各自領(lǐng)域具有較強(qiáng)的市場(chǎng)地位和行業(yè)影響力。四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 我方核心利益：希望以最合理，最有利的價(jià)格拿下加拿大鉀肥公司的控制權(quán)或者是有利于我方核心利益的協(xié)議。對(duì)方核心利益：希望以最優(yōu)的價(jià)格達(dá)成向我方集團(tuán)公司出售鉀肥公司的有關(guān)協(xié)議或者有關(guān)雙贏的合作協(xié)議。我方優(yōu)勢(shì)：①中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，鉀肥在中國(guó)市場(chǎng)有著龐大市場(chǎng)，其銷售風(fēng)險(xiǎn)很低，具有一副非常燦爛的圖景。②中國(guó)鉀肥的需求會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，但是中國(guó)的自身產(chǎn)能也在快速提升。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)企業(yè)在境外生產(chǎn)、供給國(guó)內(nèi)消費(fèi)的產(chǎn)能，全年消費(fèi)量約為600萬(wàn)噸，自給率超過了51%。隨著中國(guó)鉀肥自給率的不斷提高，依賴度有了較大的改觀。③中國(guó)除了是全球最大鉀肥進(jìn)口國(guó)，也是Potash的最大客戶之一，而Potash又持有中化化肥22%股權(quán)。同時(shí)，Potash還向中化化肥供應(yīng)鉀肥以在中國(guó)進(jìn)行分銷。兩方之前已經(jīng)建立起了合作關(guān)系，再接下來(lái)繼續(xù)進(jìn)行談判，其雙方合作熟悉度存在一定的基礎(chǔ)關(guān)系。我方劣勢(shì)：①我方集團(tuán)公司的資金實(shí)力不夠，我方一年的利潤(rùn)估計(jì)在100億元左右，假如用400億美元甚至更多的現(xiàn)金去收購(gòu)，意味著企業(yè)要付出幾十年的利潤(rùn)，才可補(bǔ)上這筆費(fèi)用。②加拿大、德國(guó)以及俄羅斯的鉀肥資源占到全
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