中國中化集團收購加拿大鉀肥公司的商務談判計劃書(存儲版)
【正文】 定應急預案。應對方案：應考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。應對方案: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。（五）舉杯慶祝、合影留念七、準備談判資料相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》等備注：《合同法》違約責任第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任；聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況 。（二）中期階段紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動 。玻利維亞、巴西、剛果等國家都在發(fā)展自己的鉀肥，幾年之后，全球格局將會發(fā)生較大變化，鉀肥行業(yè)不會是一兩個企業(yè)就能說了算的。對方優(yōu)勢：①該公司是世界上最大的綜合性肥料、飼料及相關工業(yè)產品生產商，也是全球鉀肥產能最大的公司，同時，它的身邊一直不乏追求者。隨著中國鉀肥自給率的不斷提高，依賴度有了較大的改觀。在化工領域，中化集團在氟化工、天然橡膠、 化工物流 等細分領域保持領先優(yōu)勢，并在染料、醫(yī)藥研發(fā)和營銷方面有著重要影響，是中國 領先的化工產品綜合服務商 。根據(jù)加拿大鉀肥公司2009年年報披露，其從1991年至2009年近二十年時間內，鉀肥年產量在350萬噸到1000萬噸之間劇烈波動，尤其在2008 年到2009年間，加拿大鉀肥公司的鉀肥產量從接近900萬噸直降到350萬噸。二、 談判團成員組成 主 談： 總經理（談判團隊領導人，公司談判全權代表）決策人： CEO（談判團隊領導人，負責重大問題的決策）顧 問： 技術顧問（負責技術方面的有關事宜）、市場總監(jiān)（負責市場方面的有關事宜）、法律顧問（負責有關法律方面的事宜）、CFO（負責財務方面的有關事宜）、其他人員三、雙方公司的背景情況加拿大薩斯喀徹溫鉀肥公司：加拿
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