中國中化集團收購加拿大鉀肥公司的商務(wù)談判計劃書-免費閱讀
【正文】 對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。合同范文、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）等。層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益 。②俄羅斯兩大鉀肥巨頭烏拉爾鉀肥公司（Uralkali）和西利維尼特鉀肥公司（Silvinit）一旦合并，將形成一家擁有1150萬噸鉀肥產(chǎn)能的生產(chǎn)商，產(chǎn)能僅次于加拿大鉀肥公司。2009年，其鉀肥產(chǎn)量約占全球產(chǎn)量的11%，產(chǎn)能占全球鉀肥產(chǎn)能的20％。③中國除了是全球最大鉀肥進口國，也是Potash的最大客戶之一，而Potash又持有中化化肥22%股權(quán)。在地產(chǎn)領(lǐng)域，中化集團致力于高端酒店和商用物業(yè)的 專業(yè)化 開發(fā)運營 ， 投資控股的 金茂大廈和 凱晨世貿(mào)中心已經(jīng)成為 上海浦東和 北京西長安街的地標性建筑。而在此期間的鉀肥價格則沒有大幅波動，2009年加拿大鉀肥公司生產(chǎn)鉀肥的毛利率仍然達到60%。中國中化集團收購加拿大鉀肥公司——商務(wù)談判計劃書一 、談判主題 中國中化集團就收購加拿大薩斯喀徹溫鉀肥公司的有關(guān)談判，希望與對方公司取得合作，取得雙贏，以合理的價格收購，并取得長期合作關(guān)系。中國中化集團公司：中國中化集團公司（簡稱中化集團）是國務(wù)院國資委監(jiān)管的國有重要骨干企業(yè)，成立于1950年3月10日，前身為中國化工進出口總公司。在金融領(lǐng)域，向市場提供多種金融產(chǎn)品和服務(wù)，旗下的外貿(mào)信托、遠東租賃、諾安基金、中宏人壽等企業(yè)均在各自領(lǐng)域具有較強的市場地位和行業(yè)影響力。同時，Potash還向中化化肥供應(yīng)鉀肥以在中國進行分銷。公司擁有6座鉀鹽礦和1座鉀鹽礦的部分權(quán)益。西利維尼特鉀肥公司所有權(quán)發(fā)生變動后,很可能會加入BPC，后者是一家由烏拉爾鉀肥公司和白俄羅斯鉀肥公司組建的貿(mào)易商。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以做出讓步來換取其它更大利益 。八、應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進行此輪收購的商務(wù)談判，彼此不太了解此次收購計劃，為了使談判順利進行，有必要制
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