中國中化集團(tuán)收購加拿大鉀肥公司的商務(wù)談判計(jì)劃書(更新版)
【正文】 薩斯喀徹溫省的鉀礦儲(chǔ)量約占全世界已探明鉀礦儲(chǔ)量的一半，因此關(guān)于薩斯喀徹溫鉀肥公司的任何決策，都將對(duì)全球鉀肥業(yè)產(chǎn)生長期重要影響。③澳大利亞的必和必拓，其資金實(shí)力比我方集團(tuán)公司要雄厚的多，其背后也有政府背景的支持。②中國鉀肥的需求會(huì)繼續(xù)增長，但是中國的自身產(chǎn)能也在快速提升。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，中化集團(tuán)是中國最大的全肥種、產(chǎn)供銷一體化運(yùn)作的化肥企業(yè)，并在農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和種子制種、加工領(lǐng)域保持行業(yè)領(lǐng)先。公司在全球七個(gè)國家有業(yè)務(wù)運(yùn)營和商業(yè)往來。作為世界領(lǐng)先的鉀生產(chǎn)商，加拿大鉀肥公司至少擁有每年1000萬噸鉀肥產(chǎn)能，加拿大鉀肥公司的產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的20%。中化集團(tuán)主業(yè)分布在農(nóng)業(yè)、能源、化工、地產(chǎn)、金融領(lǐng)域，是中國最大的農(nóng)業(yè)投入品（化肥、農(nóng)藥、種子）一體化經(jīng)營企業(yè)、第四大國家石油公司、領(lǐng)先的化工產(chǎn)品綜合服務(wù)商，并在高端商業(yè)地產(chǎn)和非銀行金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有廣泛影響。我方優(yōu)勢：①中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，鉀肥在中國市場有著龐大市場，其銷售風(fēng)險(xiǎn)很低，具有一副非常燦爛的圖景。②加拿大、德國以及俄羅斯的鉀肥資源占到全世界的70%以上，鉀肥是化肥生產(chǎn)所必需的三種元素之一，而中國是一個(gè)嚴(yán)重缺乏鉀礦的國家，需要大量的使用鉀肥來彌補(bǔ)土壤中含鉀不足的情況。由此得出該公司的盈利狀況非常穩(wěn)定。五、 談判目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)：希望與對(duì)方公司取得合作，取得雙贏，以合理的價(jià)格收購，并取得長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。（三）休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整 （四）最后談判階段： 把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略 。對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。九、后勤保障 （一）出行安排根據(jù)需要，預(yù)訂機(jī)票制定出行計(jì)劃若對(duì)方未作安排，應(yīng)為我方談判人員提前做好食宿安排（二）提前告訴對(duì)方我方的談判人員構(gòu)成，乘坐的交通工具、車次（航班）、抵達(dá)時(shí)間、地點(diǎn)，并及時(shí)聯(lián)絡(luò)，保障信息暢通（三）妥善安排出差人員的工作交接，保障公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展（四）安排好送迎工作（車輛、人員）7 /
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1