真維斯服飾國際(香港)公司市場策略及貨品營運制度(編輯修改稿)
2024-07-13 15:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 數(shù)量及定價予采購組、洋行，采購組及洋行需就選定之款式議價。 購貨預備會 繼訂定好產(chǎn)品線、價位線及各原始數(shù)據(jù)后，制定初步之購貨計劃 (BuyPlan)并提交管理層審核及修改，以備惠州購貨會之用。 口岸季度購貨會 總部市場部會同商品開發(fā)部在惠州舉行購貨會，目的使各口岸可聽取自商品開發(fā)部把組合好后的產(chǎn)品線逐一詳細介紹，并按口岸各月之天氣狀況及各款式之銷售預算調(diào)節(jié)每款數(shù)量。 制訂購貨資料 落實顏色 /尺碼比例分配 根據(jù)買貨計劃、顏色及尺碼分析 (尺碼分析以產(chǎn)品銷售第 2至 4周數(shù)據(jù)作參考基礎 )，落實各款的詳細顏色、尺碼，尺碼比例及口岸分配等購貨資料。 * 協(xié)助采購店鋪系列買貨 提供去年店鋪銷售 (女裝 B款 )的情況，協(xié)助采購及各口岸 完成各店鋪系列買貨。 購貨計劃 (Buy Plan) 總部市場部會集合各口岸調(diào)節(jié)后的資料，落實每款之訂單數(shù)量并匯總成口岸購貨計劃 (BuyPlan)交采購部。 * 按陳列指引跟進口岸擺貨情況 根據(jù)推廣部制作每期陳列指引，結(jié)合口岸店鋪實際情況，收集及檢視口岸業(yè)務部在開季或轉(zhuǎn)期前復回的擺貨圖。 * 口岸根據(jù)去年品種銷售及 SP、 BuyPlan及 11項配貨原則制定店分貨調(diào)整，以確保店鋪庫存之合理性。 銷售分析 各口岸的店鋪將每日銷售數(shù)據(jù)送交各口岸計算機部，匯總后透過調(diào)制 解調(diào)器傳送至總部市場部，由總部市場部進行初步分析后制成報表，有關各類銷售及市場分析報表制作情況見《各類市場部銷售分析報表》。 銷售及控制指標 總部市場部會以每季季初訂定的預算銷售金額、預算銷售毛利率、預算毛利金額及預算庫存制定每周目標，并根據(jù)每周及每月制作銷售報表反映其達標情況，并于每周營業(yè)會、每月行政會及每季季度檢討會中定期檢討以上各指針對比預算的超前落后情況，以求達到最終指標；市場部并會根據(jù)以上各指標及情況調(diào)整市場及產(chǎn)品策略。 總部市場部會根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進行分析及監(jiān)察商品是 否需要進行額外推廣、調(diào)貨、減價或補貨。 貨品的推
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