“家電下鄉(xiāng)”市場(chǎng)策略探析(編輯修改稿)
2025-07-26 09:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”政策實(shí)施以來，我市銷售冰箱數(shù)量占全市家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品總銷售量的63％。第二節(jié) 農(nóng)民升級(jí)家中電視 現(xiàn)在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活水平不斷提高，2000元的彩電因?yàn)閮r(jià)格不是很高，受到許多中老年人的歡迎。因?yàn)檫@些人現(xiàn)在所用的電視，都已經(jīng)使用了多年，有些甚至是黑白電視機(jī)，而家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，正好鼓勵(lì)他們將家中的電視升級(jí)。第三節(jié) 電腦銷量異軍突起 下鄉(xiāng)電腦涉及的品牌、型號(hào)比較多，農(nóng)民朋友選擇余地較大，一定程度上激發(fā)了他們的消費(fèi)熱情。兩三千元左右的電腦就能夠滿足人們上網(wǎng)、學(xué)習(xí)等基本需求，現(xiàn)在農(nóng)民朋友對(duì)知識(shí)、技術(shù)越來越渴求，而電腦無疑是一個(gè)好幫手，前來咨詢、購買的農(nóng)民朋友不少。第四節(jié) 手機(jī)“下鄉(xiāng)”難的原因手機(jī)銷售不佳存在多種因素。由于電信運(yùn)營商在促銷過程中，常常采用預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，采用百元購機(jī)、零元購機(jī)的促銷方式，吸引了很大一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。同時(shí)，由于手機(jī)的最高限價(jià)是1000元，按13％的比例，最多僅能報(bào)銷130元，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民覺得比較麻煩，常常不愿辦理相關(guān)報(bào)銷手續(xù)。一些中老年人認(rèn)為不需要手機(jī)，這也是下鄉(xiāng)手機(jī)難下鄉(xiāng)的一個(gè)原因。值得注意的是，“山寨機(jī)”的沖擊也是家電下鄉(xiāng)中手機(jī)銷量不高的原因之一。第五節(jié) 小家電銷售受遇冷與電腦的熱銷相比，電磁爐、熱水器、電飯煲等小家電的銷售卻遇冷。小家電的補(bǔ)貼金額相對(duì)較少，吸引不了消費(fèi)者的關(guān)注；加上熱水器、電磁爐等小家電的宣傳力度不大，很多農(nóng)村消費(fèi)者并不知道小家電也在家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品目錄中，也是市場(chǎng)較冷的因素之一。再者，電磁爐、微波爐對(duì)于很多農(nóng)民來說并不是生活必需品，這也導(dǎo)致了小家電的銷售不盡如人意。 第三章 企業(yè)的策略分析第一節(jié) 渠道策略渠道策略：以代理制為輔，直銷模式為主農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)力不集中，單筆交易金額低，農(nóng)村顧客消費(fèi)謹(jǐn)慎、品牌意識(shí)弱、注重實(shí)惠，而且農(nóng)村各個(gè)小市場(chǎng)之間聯(lián)系松散。想像城市那樣搞人海戰(zhàn)術(shù)、大兵團(tuán)作戰(zhàn)快速拿下市場(chǎng)顯然不合適。因此，果斷地放棄了以一、二線城市為市場(chǎng)重心的“面子工程”，將戰(zhàn)略重心下移，以縣級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)為主。這樣不僅能向下充分輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，有條件的市級(jí)也可以向上輻射縣級(jí)市場(chǎng)。為了配合這種渠道策略，還應(yīng)積極將渠道扁平化，對(duì)絕大部分市場(chǎng)采取直銷模式，并加大對(duì)市場(chǎng)支持力度，鼓勵(lì)其開拓縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。第二節(jié) 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略：重視外觀，突出實(shí)用，推針對(duì)性產(chǎn)品農(nóng)村市場(chǎng)既要求價(jià)格便宜，又會(huì)嚴(yán)重要面子、搞攀比。因此，不要認(rèn)為銷往農(nóng)村的產(chǎn)品就要土氣一些，就要有“濃郁的農(nóng)村氣息”。無論是產(chǎn)品的價(jià)格還是包裝，都更具有了競(jìng)爭力。產(chǎn)品宣傳上，強(qiáng)調(diào)是原有產(chǎn)品的升級(jí)，高檔產(chǎn)品平民價(jià)格，滿足消費(fèi)者的虛榮心。很多城里人覺得山寨手機(jī)低俗，過于花哨，而這些手機(jī)到了農(nóng)村卻成了時(shí)尚至寶。這是因?yàn)槲幕潭取⑾M(fèi)心理和使用習(xí)慣等方面存在差異。農(nóng)村消費(fèi)者評(píng)價(jià)好手機(jī)有以下標(biāo)準(zhǔn)：結(jié)實(shí)耐用，有分量；性價(jià)比高，價(jià)格實(shí)惠；使用操作簡單；外表亮麗時(shí)尚；常用功能齊全等等。舉例來說，很多農(nóng)村消費(fèi)者并不喜歡簡約外形的手機(jī)，喜歡擁有更多的裝飾；喜歡金屬外觀的產(chǎn)品，這不僅意味著高檔，也表示更耐用；農(nóng)村地區(qū)空曠，戴耳機(jī)聽音樂的人少，
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