10目標(biāo)市場策略(編輯修改稿)
2025-03-17 20:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 C 乙 C 丙 C 甲 乙 丙 C兒童 男性 女性 皮鞋 涼鞋 布鞋 55 市場專業(yè)化 男性市場全產(chǎn)品 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 甲 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 56 選擇性專業(yè)化： 兒童皮鞋、男性涼鞋、 女性布鞋 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 甲 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 57 全面覆蓋 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C GM公司（汽車市場） 海爾集團(tuán)（家電市場） 58 三、市場定位 ? 市場定位是指通過確定 企業(yè)產(chǎn)品的形象特色 ，為 產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?的。 ?產(chǎn)品定位依據(jù)：質(zhì)量、價(jià)格、功能、服務(wù)、規(guī)格、技術(shù)水平等。 59 二、市場定位的策略 ?避強(qiáng)定位 ?迎頭定位 ?重新定位 60 小練習(xí)－－ ? ( )定位方式市場風(fēng)險(xiǎn)少，成功率較高，常為企業(yè)所采用 。 （ 1）避強(qiáng)定位 （ 2）迎頭定位 （ 3）重新定位 61 互動(dòng)空間 －－ ?作為麥當(dāng)勞的競爭對(duì)手，肯德基的市場定位策略是什么？ 62 答案提示 －－ ? 肯德基的市場定位策略是迎頭定位。 63 案例 1：萬寶路從“淑女”到“牛仔” ? 1908年正式以品牌Marlboro形式在美國注冊登記，“ MARLBORO”其實(shí)是“ Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的縮寫，意為“男人只因浪漫銘記愛情” 64 ? 2030年代萬寶路定位為一種女性煙的形象，萬寶路的廣告口號(hào)是：像五月天氣一樣溫和。用意在于爭當(dāng)女性煙民的“紅顏知己” 65 ? 紅色的煙嘴與你的嘴唇和指尖相配 66 ? 愛美是女人的天性，女性可能會(huì)擔(dān)心過度抽煙會(huì)使牙齒變黃，容顏受損；以及如上面分析的煙嘴會(huì)沾上口紅而不雅觀等問題，女性煙民抽煙會(huì)比男性更加的節(jié)制。所以在香煙的吸食頻度和消費(fèi)量上，女性煙民也會(huì)遠(yuǎn)遜于男性煙民。 ? 當(dāng)女性有了孩子之后，為了照顧孩子，原本吸煙的女性煙民肯定也會(huì)減少吸煙乃至戒掉，這樣就使女性煙民這一原本就相對(duì)較小的目標(biāo)市場，規(guī)模上再度遭到蠶食。 ? 40年代初 , 萬寶路香煙停止生產(chǎn) 67 ? 二戰(zhàn)后，美國吸煙人士繼續(xù)增多，“萬寶路”重返香煙市場。 ? 萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對(duì)象，當(dāng)時(shí)的廣告詞 Where ther
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