整體規(guī)劃意見(jiàn)及市場(chǎng)策略microsoftword文檔(編輯修改稿)
2025-02-15 05:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)層面闡述蝶形設(shè)計(jì)帶給住宅戶型的好處。第三步：炒作地段的尊貴性，以市政府對(duì)土地級(jí)別的劃分再次從官方立場(chǎng)樹(shù)立突出本項(xiàng)目地塊為貴陽(yáng)市中心一級(jí)地段（即核心地段），是非富即貴棲居之地，同時(shí)從地段上排除了位于中華南路、富水中路以東，延安東路以北，中華中路以西的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)。3) 第二階段：一期推廣策略（公開(kāi)發(fā)售期至強(qiáng)銷(xiāo)期）第一步：征詢對(duì)首長(zhǎng)式私家會(huì)所、藝術(shù)大堂、空中生態(tài)花園設(shè)計(jì)方案的意見(jiàn)，炒作規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)涵。第二步：炒作“金鑰匙”物管模式和房開(kāi)商前往北京國(guó)旗護(hù)衛(wèi)班招聘優(yōu)秀退伍士兵的消息將物業(yè)管理提升到一個(gè)更高的層次，這也是富人們的普遍心態(tài)和心理要求，同時(shí)宣傳智能化設(shè)施和生態(tài)節(jié)能設(shè)備如鮮風(fēng)系統(tǒng)、純凈水系統(tǒng)為塑造項(xiàng)目臻品華宅作前期鋪墊。第三步：確立項(xiàng)目“臻品華宅”的市場(chǎng)形象及推廣臻品華宅住宅文化4) 第三階段：二期推廣策略（以下思路要根據(jù)前期推廣效果作調(diào)整）第一步：從“臻品華宅”的產(chǎn)品形象提升到一種豪門(mén)的生活方式，演繹一種“生活特區(qū)文化”的概念。第二步：推廣名門(mén)風(fēng)范，大戶人家，商界驕子的生活方式塑造“劃時(shí)代豪門(mén)的生活方式”的未來(lái)生活，體現(xiàn)一種大氣與豪氣，又能體現(xiàn)一種悠閑、安逸、溫馨的家園。經(jīng)典豪宅，確立市中心舍我其誰(shuí)的經(jīng)典豪宅地位。注：每個(gè)階段的推出都使項(xiàng)目形象提升到一個(gè)層次，從而拉動(dòng)價(jià)格的上漲為最終目標(biāo)。4. 推廣活動(dòng)1) 籌備CEO精英會(huì)——招募CEO精英會(huì)會(huì)員作用：——以項(xiàng)目的會(huì)所為引子，以建立恒生大廈的社區(qū)文化基礎(chǔ)——在恒生大廈營(yíng)造一個(gè)上流社會(huì)的活動(dòng)圈子，名流薈萃恒生大廈——提高項(xiàng)目形象媒介選擇：恒生大廈會(huì)刊、銀行信用卡DM活動(dòng)細(xì)則：A、CEO精英會(huì)申請(qǐng)資格——恒生大廈未來(lái)的業(yè)主——信用卡金卡持有人，年消費(fèi)金額在30萬(wàn)元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請(qǐng)表格（或推薦書(shū)）B、CEO精英會(huì)會(huì)員權(quán)益——優(yōu)先享有租（使）用會(huì)所設(shè)施及參加活動(dòng)的的權(quán)利——定期舉辦上流社會(huì)交際活動(dòng)（如新品牌的產(chǎn)品推廣會(huì)、迎合CEO生活品味的活動(dòng)）——享有名牌家電/名牌家私等優(yōu)惠——提供CEO社交層的活躍性——為眾CEO提供無(wú)限商機(jī)2）連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享受越高）作 用：——搜集客戶資料——誘發(fā)目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)恒生大廈——提高項(xiàng)目知名度媒介選擇：銀行信用卡DM活動(dòng)籌備：——聯(lián)絡(luò)有關(guān)商業(yè)銀行（中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行），與銀行合辦消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃——銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶之月結(jié)單上附寄“連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”宣傳小單張——設(shè)計(jì)宣傳小單張（內(nèi)容A：傳達(dá)游戲 規(guī)則、禮品及可撕下的副券）；內(nèi)容B：CEO精英會(huì)推薦書(shū)、高爾夫球賽信息）活動(dòng)細(xì)則：A、參加資格——持有上述三家商業(yè)銀行之信用金卡——信用卡持有人（含附屬卡）每月消費(fèi)額在3萬(wàn)元或以上B、活動(dòng)方法——信用卡持有人憑小單張上的副券（須填寫(xiě)個(gè)人資料），前往恒生大廈售樓部參觀示范單位即可獲得價(jià)值300元的派克鋼筆一支（數(shù)量有限，每家銀行各50支配額，合共150支）——若信用卡持有人認(rèn)購(gòu)恒生大廈單位，——當(dāng)信用卡持有人年消費(fèi)額在30萬(wàn)元或以上時(shí)，將會(huì)由銀行隨月結(jié)單寄出CEO精英會(huì)申請(qǐng)表格及推薦書(shū)；持卡人若認(rèn)購(gòu)恒生大廈單位，憑銀行發(fā)出的CEO精英會(huì)推薦書(shū)，可即時(shí)成為CEO精英會(huì)會(huì)員，并有機(jī)會(huì)參加恒生大廈舉行的“恒生大廈杯”名人高爾夫球邀請(qǐng)賽。3）“恒生大廈杯”高爾夫球邀請(qǐng)賽活動(dòng)目的：——以高爾夫球這項(xiàng)優(yōu)雅及時(shí)尚運(yùn)動(dòng)與“恒生大廈”做形象聯(lián)系，從而提高“恒生大廈”之整體形象，有助社會(huì)之富有階層對(duì)“恒生大廈”產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意欲，增加銷(xiāo)售。——參加比賽之高爾夫球愛(ài)好者乃高消費(fèi)人士擁有龐大購(gòu)買(mǎi)力，是“恒生大廈”之潛在客戶，參加者的資料可作日后之銷(xiāo)售活動(dòng)?；顒?dòng)建議：A、一天高爾夫球比賽：——比賽共接受120人之報(bào)名；——收集120位參賽者及其他出席的嘉賓之資料作日后銷(xiāo)售跟進(jìn)；——增加對(duì)特定高級(jí)階層之宣傳及影響?！、頒獎(jiǎng)典禮“恒生大廈”介紹——于當(dāng)天賽后安排晚餐，于晚餐時(shí)作“恒生大廈”之介紹，然后再作頒獎(jiǎng)?！昂闵髲B”之介紹可配合電視幕墻以錄像介紹。C、“恒生大廈”之展覽——高爾夫球會(huì)是展覽“恒生大廈”的一個(gè)適當(dāng)?shù)胤剑晕呦M(fèi)力之高球愛(ài)好者之注意?！尡荣悈⒓诱哌M(jìn)一步了解“恒生大廈”外，并可讓該球會(huì)之其他客人認(rèn)識(shí)“恒生大廈”，從而增加銷(xiāo)售對(duì)象。D、此項(xiàng)活動(dòng)歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動(dòng)其親友認(rèn)識(shí)“恒生大廈”讓其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意欲?；顒?dòng)細(xì)節(jié)：A、比賽 ——時(shí)期：1天以新新貝利亞形式比賽——參加人數(shù)：120人/天——比賽形式：比桿讓分賽，個(gè)人的總桿成績(jī)會(huì)減去其差點(diǎn)，得出凈桿數(shù)而排列名次。差點(diǎn)會(huì)以“新新貝利亞”方式計(jì)算。差點(diǎn)限制：36或以下。Ｂ、比賽之參加方法：——向各大機(jī)構(gòu)之總經(jīng)理級(jí)別人士及社會(huì)有名氣人士作出邀請(qǐng)——“恒生大廈”售樓部公開(kāi)接受CEO精英會(huì)會(huì)員報(bào)名Ｃ、紀(jì)念品——印上“恒生大廈”公司標(biāo)志的毛巾禮盒——印上“恒生大廈”公司標(biāo)志的帽子Ｄ、獎(jiǎng)品——冠軍：3萬(wàn)元“恒生大廈”購(gòu)買(mǎi)折扣禮券及獎(jiǎng)杯——亞軍：2萬(wàn)元“恒生大廈”購(gòu)買(mǎi)折扣禮券及獎(jiǎng)杯——季軍：1萬(wàn)元“恒生大廈”購(gòu)買(mǎi)折扣禮券及獎(jiǎng)杯B、 傳媒單位：貴陽(yáng)晚報(bào)、貴陽(yáng)都市報(bào)、貴陽(yáng)有線電視臺(tái)。C、 嘉賓邀請(qǐng)：可邀請(qǐng)貴州省高協(xié)主席、副主席等作為比賽嘉賓。目的：——讓市場(chǎng)認(rèn)知包裝后恒生大廈的“新產(chǎn)品”——提升項(xiàng)目整體形象——為推盤(pán)作促銷(xiāo)推廣策略：——高爾夫球賽后，通過(guò)媒介關(guān)系刊登有關(guān)活動(dòng)的信息——以懸念的表現(xiàn)手法，帶出恒生大廈項(xiàng)目特征，以引起市場(chǎng)轟動(dòng)。4）公關(guān)活動(dòng)：貴陽(yáng)市首個(gè)CEO沙龍成立儀式品酒美食會(huì)活動(dòng)細(xì)則：1）舉行地點(diǎn)：大型酒店或高級(jí)食府 2）時(shí) 間：待定3）活動(dòng)目的：成立CEO沙龍及確立項(xiàng)目品牌，實(shí)質(zhì)是新舊業(yè)主及目標(biāo)客戶群的聯(lián)誼會(huì)，希望形成 一 種上流社會(huì)風(fēng)氣，襯托項(xiàng)目的尊貴性。4）活動(dòng)安排：成立儀式嘉賓講話節(jié)目表演品酒美食會(huì)5）對(duì)銷(xiāo)售及宣傳的幫助：增強(qiáng)新業(yè)主榮譽(yù)感，抬高項(xiàng)目檔次，為后續(xù)展銷(xiāo)會(huì)提供新聞炒作題材。 5. 項(xiàng)目包裝1） 宗旨設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目包裝方案，突出項(xiàng)目的功能和特性，體現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)志性物業(yè)的形象，使購(gòu)買(mǎi)者獲得心理上的認(rèn)同，更易于接受，并牢牢打入消費(fèi)者的心中。2） 思路根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目形象以及市場(chǎng)需求，直接面對(duì)消費(fèi)者，使項(xiàng)目的規(guī)劃、形象和功能通過(guò)具體的形式和特定的表現(xiàn)手法體
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