整體規(guī)劃意見及市場策略microsoftword文檔(編輯修改稿)
2025-02-15 05:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個層面闡述蝶形設(shè)計帶給住宅戶型的好處。第三步：炒作地段的尊貴性，以市政府對土地級別的劃分再次從官方立場樹立突出本項目地塊為貴陽市中心一級地段（即核心地段），是非富即貴棲居之地，同時從地段上排除了位于中華南路、富水中路以東，延安東路以北，中華中路以西的競爭對手樓盤。3) 第二階段：一期推廣策略（公開發(fā)售期至強銷期）第一步：征詢對首長式私家會所、藝術(shù)大堂、空中生態(tài)花園設(shè)計方案的意見，炒作規(guī)劃設(shè)計的內(nèi)涵。第二步：炒作“金鑰匙”物管模式和房開商前往北京國旗護衛(wèi)班招聘優(yōu)秀退伍士兵的消息將物業(yè)管理提升到一個更高的層次，這也是富人們的普遍心態(tài)和心理要求，同時宣傳智能化設(shè)施和生態(tài)節(jié)能設(shè)備如鮮風系統(tǒng)、純凈水系統(tǒng)為塑造項目臻品華宅作前期鋪墊。第三步：確立項目“臻品華宅”的市場形象及推廣臻品華宅住宅文化4) 第三階段：二期推廣策略（以下思路要根據(jù)前期推廣效果作調(diào)整）第一步：從“臻品華宅”的產(chǎn)品形象提升到一種豪門的生活方式，演繹一種“生活特區(qū)文化”的概念。第二步：推廣名門風范，大戶人家，商界驕子的生活方式塑造“劃時代豪門的生活方式”的未來生活，體現(xiàn)一種大氣與豪氣，又能體現(xiàn)一種悠閑、安逸、溫馨的家園。經(jīng)典豪宅，確立市中心舍我其誰的經(jīng)典豪宅地位。注：每個階段的推出都使項目形象提升到一個層次，從而拉動價格的上漲為最終目標。4. 推廣活動1) 籌備CEO精英會——招募CEO精英會會員作用：——以項目的會所為引子，以建立恒生大廈的社區(qū)文化基礎(chǔ)——在恒生大廈營造一個上流社會的活動圈子，名流薈萃恒生大廈——提高項目形象媒介選擇：恒生大廈會刊、銀行信用卡DM活動細則：A、CEO精英會申請資格——恒生大廈未來的業(yè)主——信用卡金卡持有人，年消費金額在30萬元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請表格（或推薦書）B、CEO精英會會員權(quán)益——優(yōu)先享有租（使）用會所設(shè)施及參加活動的的權(quán)利——定期舉辦上流社會交際活動（如新品牌的產(chǎn)品推廣會、迎合CEO生活品味的活動）——享有名牌家電/名牌家私等優(yōu)惠——提供CEO社交層的活躍性——為眾CEO提供無限商機2）連環(huán)獎上獎（消費越多，享受越高）作 用：——搜集客戶資料——誘發(fā)目標客戶購買恒生大廈——提高項目知名度媒介選擇：銀行信用卡DM活動籌備：——聯(lián)絡(luò)有關(guān)商業(yè)銀行（中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行），與銀行合辦消費積分獎勵計劃——銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶之月結(jié)單上附寄“連環(huán)獎上獎”宣傳小單張——設(shè)計宣傳小單張（內(nèi)容A：傳達游戲 規(guī)則、禮品及可撕下的副券）；內(nèi)容B：CEO精英會推薦書、高爾夫球賽信息）活動細則：A、參加資格——持有上述三家商業(yè)銀行之信用金卡——信用卡持有人（含附屬卡）每月消費額在3萬元或以上B、活動方法——信用卡持有人憑小單張上的副券（須填寫個人資料），前往恒生大廈售樓部參觀示范單位即可獲得價值300元的派克鋼筆一支（數(shù)量有限，每家銀行各50支配額，合共150支）——若信用卡持有人認購恒生大廈單位，——當信用卡持有人年消費額在30萬元或以上時，將會由銀行隨月結(jié)單寄出CEO精英會申請表格及推薦書；持卡人若認購恒生大廈單位，憑銀行發(fā)出的CEO精英會推薦書，可即時成為CEO精英會會員，并有機會參加恒生大廈舉行的“恒生大廈杯”名人高爾夫球邀請賽。3）“恒生大廈杯”高爾夫球邀請賽活動目的：——以高爾夫球這項優(yōu)雅及時尚運動與“恒生大廈”做形象聯(lián)系，從而提高“恒生大廈”之整體形象，有助社會之富有階層對“恒生大廈”產(chǎn)生購買意欲，增加銷售?！獏⒓颖荣愔郀柗蚯驉酆谜吣烁呦M人士擁有龐大購買力，是“恒生大廈”之潛在客戶，參加者的資料可作日后之銷售活動。活動建議：A、一天高爾夫球比賽：——比賽共接受120人之報名；——收集120位參賽者及其他出席的嘉賓之資料作日后銷售跟進；——增加對特定高級階層之宣傳及影響。 B、頒獎典禮“恒生大廈”介紹——于當天賽后安排晚餐，于晚餐時作“恒生大廈”之介紹，然后再作頒獎?！昂闵髲B”之介紹可配合電視幕墻以錄像介紹。C、“恒生大廈”之展覽——高爾夫球會是展覽“恒生大廈”的一個適當?shù)胤?，以吸引高消費力之高球愛好者之注意?！尡荣悈⒓诱哌M一步了解“恒生大廈”外，并可讓該球會之其他客人認識“恒生大廈”，從而增加銷售對象。D、此項活動歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動其親友認識“恒生大廈”讓其產(chǎn)生購買意欲?；顒蛹毠?jié)：A、比賽 ——時期：1天以新新貝利亞形式比賽——參加人數(shù)：120人/天——比賽形式：比桿讓分賽，個人的總桿成績會減去其差點，得出凈桿數(shù)而排列名次。差點會以“新新貝利亞”方式計算。差點限制：36或以下。Ｂ、比賽之參加方法：——向各大機構(gòu)之總經(jīng)理級別人士及社會有名氣人士作出邀請——“恒生大廈”售樓部公開接受CEO精英會會員報名Ｃ、紀念品——印上“恒生大廈”公司標志的毛巾禮盒——印上“恒生大廈”公司標志的帽子Ｄ、獎品——冠軍：3萬元“恒生大廈”購買折扣禮券及獎杯——亞軍：2萬元“恒生大廈”購買折扣禮券及獎杯——季軍：1萬元“恒生大廈”購買折扣禮券及獎杯B、 傳媒單位：貴陽晚報、貴陽都市報、貴陽有線電視臺。C、 嘉賓邀請：可邀請貴州省高協(xié)主席、副主席等作為比賽嘉賓。目的：——讓市場認知包裝后恒生大廈的“新產(chǎn)品”——提升項目整體形象——為推盤作促銷推廣策略：——高爾夫球賽后，通過媒介關(guān)系刊登有關(guān)活動的信息——以懸念的表現(xiàn)手法，帶出恒生大廈項目特征，以引起市場轟動。4）公關(guān)活動：貴陽市首個CEO沙龍成立儀式品酒美食會活動細則：1）舉行地點：大型酒店或高級食府 2）時 間：待定3）活動目的：成立CEO沙龍及確立項目品牌，實質(zhì)是新舊業(yè)主及目標客戶群的聯(lián)誼會，希望形成 一 種上流社會風氣，襯托項目的尊貴性。4）活動安排：成立儀式嘉賓講話節(jié)目表演品酒美食會5）對銷售及宣傳的幫助：增強新業(yè)主榮譽感，抬高項目檔次，為后續(xù)展銷會提供新聞炒作題材。 5. 項目包裝1） 宗旨設(shè)計一個項目包裝方案，突出項目的功能和特性，體現(xiàn)項目標志性物業(yè)的形象，使購買者獲得心理上的認同，更易于接受，并牢牢打入消費者的心中。2） 思路根據(jù)項目的市場定位、項目形象以及市場需求，直接面對消費者，使項目的規(guī)劃、形象和功能通過具體的形式和特定的表現(xiàn)手法體
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