《真維斯服飾國際(香港)公司市場策略及貨品營運(yùn)制度》-全文預(yù)覽
【正文】 鋪編號，以知會有關(guān)的口岸及部門，交總經(jīng)理及董事長批簽后傳至相并口岸。計(jì)劃需包括決定推廣時(shí)段，挑選減價(jià)的款號，定出折扣率或推廣價(jià)，及預(yù)計(jì)減價(jià)期間的銷售及毛利率，完成后把該計(jì)劃送交管理層批簽 － 減價(jià)活動計(jì)劃均需交由董事長審批；而各口岸的短期促銷活動則由總部市場部審批后交總經(jīng)理批簽。 銷售分析 各口岸的店鋪將每日銷售數(shù)據(jù)送交各口岸計(jì)算機(jī)部，匯總后透過調(diào)制 解調(diào)器傳送至總部市場部，由總部市場部進(jìn)行初步分析后制成報(bào)表，有關(guān)各類銷售及市場分析報(bào)表制作情況見《各類市場部銷售分析報(bào)表》。 * 協(xié)助采購店鋪系列買貨 提供去年店鋪銷售 (女裝 B款 )的情況，協(xié)助采購及各口岸 完成各店鋪系列買貨。 總部市場部會擬定大約數(shù)量及定價(jià)予采購組、洋行，采購組及洋行需就選定之款式議價(jià)。在價(jià)位，布料，款式，顏色及尺碼方面作詳細(xì)研究與討論，再根據(jù)產(chǎn)品及天氣狀況，選擇適合各口岸之當(dāng)月產(chǎn)品。 * 購貨預(yù)算 (Budget Buy) 總部市場部根據(jù)已簽批之店鋪銷售預(yù)算，結(jié)合當(dāng)季管理層定下之毛利目標(biāo)，并與采購部商議，制訂出當(dāng)季貨品之購貨毛利率及 B款與 P款之購貨比例，再定出新舊貨比例、新舊貨折扣率、貨底預(yù)算，制訂出購貨預(yù)算 (Budget Buy)，【購貨預(yù)算需由總部市場部、財(cái)務(wù)部、 副及正總經(jīng)理 及董事長簽批】。 銷售檢討方面 總部市場部搜集不同的銷售資料，包括各口岸之業(yè)績、毛利、銷售件數(shù)、新貨及舊貨比例、平均銷售價(jià)錢、銷售款式排行、各款式 ﹝ B款及 P款 ﹞ 之比例及當(dāng)季款式之達(dá)標(biāo)率等，匯集編成報(bào)告。 流程指針 銷售金額達(dá)成 (按每季訂定之目標(biāo) ) 毛利金額達(dá)成 (實(shí)際毛利金額 /預(yù)算毛利金額 * 100%) 銷售毛利 率 (按每季訂定之目標(biāo) ) 庫存比例 (各口岸庫存金額對比預(yù)算 ) 日常工作內(nèi)容 年度工作時(shí)間表 市場部根據(jù)本部門的年度工作時(shí)間表，規(guī)劃并執(zhí)行本部門的相關(guān)工作。 本流程適用于市場部控制公司市場
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