真維斯服飾國際(香港)公司市場策略及貨品營運(yùn)制度(完整版)
【正文】 指標(biāo) 總部市場部會以每季季初訂定的預(yù)算銷售金額、預(yù)算銷售毛利率、預(yù)算毛利金額及預(yù)算庫存制定每周目標(biāo)，并根據(jù)每周及每月制作銷售報(bào)表反映其達(dá)標(biāo)情況，并于每周營業(yè)會、每月行政會及每季季度檢討會中定期檢討以上各指針對比預(yù)算的超前落后情況，以求達(dá)到最終指標(biāo)；市場部并會根據(jù)以上各指標(biāo)及情況調(diào)整市場及產(chǎn)品策略。 購貨預(yù)備會 繼訂定好產(chǎn)品線、價(jià)位線及各原始數(shù)據(jù)后，制定初步之購貨計(jì)劃 (BuyPlan)并提交管理層審核及修改，以備惠州購貨會之用。 * 品種購貨比例 (Cat Ratio) 總部市場部根據(jù)去年該季度之男、女裝、配件及 B款與 P款的銷售表現(xiàn)，進(jìn)行分析及檢討，并與 采購部商議各口岸之每月品種購貨比例，制訂出品種購貨比例 (Cat Ratio)。 市場分析及檢討去季貨品銷售情況 檢討會時(shí)間 每年分 4季舉行「季度綜合檢討會」 (春季 35月、夏季 68月、秋季 911月、冬季 122月 )。 商品檢討方面 先由總部市場部派發(fā)問卷予各口岸，針對款式，價(jià)錢、 呎 碼比例、顏色比例、質(zhì)量、貨期及貨量等問題；進(jìn)行商品研究，各口岸亦會對競爭對手的款 式、顏色、價(jià)錢、櫥窗設(shè)計(jì)，推廣等各方面加以比較，分析整體市場形勢及確定真維斯品牌的形象及未來的路向，作為新一季設(shè)計(jì)及策劃的工作指引。【品種購貨比例需由總部采購部、市場部、副及正總經(jīng)理及董事長批簽】。 口岸季度購貨會 總部市場部會同商品開發(fā)部在惠州舉行購貨會，目的使各口岸可聽取自商品開發(fā)部把組合好后的產(chǎn)品線逐一詳細(xì)介紹，并按口岸各月之天氣狀況及各款式之銷售預(yù)算調(diào)節(jié)每款數(shù)量。 總部市場部會根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析及監(jiān)察商品是 否需要進(jìn)行額外推廣、調(diào)貨、減價(jià)或補(bǔ)貨。核對后由計(jì)算機(jī)部將更改后之減價(jià)數(shù)據(jù)傳送至各口岸計(jì)算機(jī)部。 轉(zhuǎn)貨計(jì)劃批簽 總部市場部制定『調(diào)貨通知單』，交總經(jīng)理批簽后傳至相關(guān)口岸。 流程記錄控制 本流程所有流程記錄文件的批簽、分發(fā)、保存均按相關(guān)部門的中央檔案要求進(jìn)行。 市場部需定時(shí)的總結(jié)本流程的適用情況，如有不符之處，需
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