【正文】 銷售金額、預(yù)算銷售毛利率、預(yù)算毛利金額及預(yù)算庫存制定每周目標(biāo)，并根據(jù)每周及每月制作銷售報(bào)表反映其達(dá)標(biāo)情況，并于每周營業(yè)會(huì)、每月行政會(huì)及每季季度檢討會(huì)中定期檢討以上各指針對(duì)比預(yù)算的超前落后情況，以求達(dá)到最終指標(biāo)；市場部并會(huì)根據(jù)以上各指標(biāo)及情況調(diào)整市場及產(chǎn)品策略?？偛渴袌霾繒?huì)訂定轉(zhuǎn)貨計(jì)劃，內(nèi)容包括轉(zhuǎn)運(yùn)的款號(hào)、數(shù)量、地點(diǎn)（轉(zhuǎn)出及轉(zhuǎn)入口岸）、轉(zhuǎn)運(yùn)日期及轉(zhuǎn)運(yùn)之途徑（如空運(yùn)、火車及貨車等）。 如本流程的要求與公司新發(fā)行的相關(guān)通告的要求有抵觸時(shí)，依公司相關(guān)通告的要求為準(zhǔn)。批簽后交回口岸執(zhí)行。 購貨計(jì)劃 (Buy Plan) 總部市場部會(huì)集合各口岸調(diào)節(jié)后的資料，落實(shí)每款之訂單數(shù)量并匯總成口岸購貨計(jì)劃 (BuyPlan)交采購部。 來季購貨指引 根據(jù)檢討結(jié)果，制定來季之品種預(yù)算比例、各口岸之 B款及 P款貨 品比例，及來季購貨要注意事項(xiàng)。 口岸 /店鋪銷售、購貨及銷售預(yù)算 * 口岸 /店鋪銷售預(yù)算 (Sales Plan) 各口岸業(yè)務(wù)部需按管理層對(duì)口岸業(yè)績?cè)鲩L及原店平均增長要求，及對(duì)市場之預(yù)測(cè)制訂開店及撤店計(jì)劃，再交由各口岸區(qū)長，按店鋪過去兩年銷售實(shí)績及市場狀況作出每店銷售預(yù)測(cè)，然后由口岸業(yè)務(wù)經(jīng)理及總部市場部商議后作出調(diào)整，制成來季之銷售預(yù)算，銷售預(yù)算中需列明正店、批發(fā)、加盟店銷售預(yù)算，開店、撤店日期等數(shù)據(jù)。 * 按陳列指引跟進(jìn)口岸擺貨情況 根據(jù)推廣部制作每期陳列指引，結(jié)合口岸店鋪實(shí)際情況，收集及檢視口岸業(yè)務(wù)部在開季或轉(zhuǎn)期前復(fù)回的擺貨圖。有關(guān)推廣工具及宣傳方式由口岸自行決定，需要時(shí)可聯(lián)絡(luò)總部相關(guān)部門提供協(xié)助。 附件 詳見 市場部中央檔案 各類市場部銷售分析報(bào)表 。個(gè)別口岸若積存過多貨品，須安排轉(zhuǎn)運(yùn)部份貨品給缺貨之口岸；另外，若有某些款號(hào)于個(gè)別口岸銷售欠佳，須安排轉(zhuǎn)運(yùn)至其它銷售較好之口岸。 銷售分析 各口岸的店鋪將每日銷售數(shù)據(jù)送交各口岸計(jì)算機(jī)部，匯總后透過調(diào)制 解調(diào)器傳送至總部市場部，由總部市場部進(jìn)行初步分析后制成報(bào)表，有關(guān)各類銷售及市場分析報(bào)表制作情