真維斯服飾國(guó)際(香港)公司市場(chǎng)策略及貨品營(yíng)運(yùn)制度(更新版)
【正文】 及時(shí)申請(qǐng)修改流程。 口岸調(diào)貨（調(diào)入） 收貨 口岸市場(chǎng)部及貨倉(cāng)部接收了總部市場(chǎng)部的調(diào)貨通知，于指定日期內(nèi)預(yù)備收貨。 個(gè)別口岸推廣計(jì)劃 由口岸市場(chǎng)部根據(jù)店鋪的實(shí)際銷售情況訂立推廣計(jì)劃以助促銷，推廣促銷活動(dòng)計(jì)劃交由運(yùn)作總監(jiān)批簽，批簽后交總部市場(chǎng)部，經(jīng)總部市場(chǎng)部審核后交總經(jīng)理批簽。計(jì)劃需包括決定推廣時(shí)段，挑選減價(jià)的款號(hào)，定出折扣率或推廣價(jià)，及預(yù)計(jì)減價(jià)期間的銷售及毛利率，完成后把該計(jì)劃送交管理層批簽 － 減價(jià)活動(dòng)計(jì)劃均需交由董事長(zhǎng)審批；而各口岸的短期促銷活動(dòng)則由總部市場(chǎng)部審批后交總經(jīng)理批簽。 * 協(xié)助采購(gòu)店鋪系列買貨 提供去年店鋪銷售 (女裝 B款 )的情況，協(xié)助采購(gòu)及各口岸 完成各店鋪系列買貨。在價(jià)位，布料，款式，顏色及尺碼方面作詳細(xì)研究與討論，再根據(jù)產(chǎn)品及天氣狀況，選擇適合各口岸之當(dāng)月產(chǎn)品。 銷售檢討方面 總部市場(chǎng)部搜集不同的銷售資料，包括各口岸之業(yè)績(jī)、毛利、銷售件數(shù)、新貨及舊貨比例、平均銷售價(jià)錢、銷售款式排行、各款式 ﹝ B款及 P款 ﹞ 之比例及當(dāng)季款式之達(dá)標(biāo)率等，匯集編成報(bào)告。 本流程適用于市場(chǎng)部控制公司市場(chǎng)策略及貨品營(yíng)運(yùn)工作?！镜赇佷N售預(yù)算需要由口岸市場(chǎng)、業(yè)務(wù)、發(fā)展部、口岸副及總經(jīng)理、運(yùn)作總監(jiān)、總部市 場(chǎng)部、 副及正總經(jīng)理 及董事長(zhǎng) 簽批】。 定價(jià) 根據(jù)商品開發(fā)部門起辦后的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)，以及管理層預(yù)算該季的計(jì)劃毛利再參考市場(chǎng)上其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)位，而制定出每款的零售價(jià)格。 * 口岸根據(jù)去年品種銷售及 SP、 BuyPlan及 11項(xiàng)配貨原則制定店分貨調(diào)整，以確保店鋪庫(kù)存之合理性。 總部市場(chǎng)部根據(jù)各推廣活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合前臺(tái)功能，以通告型式制作各推廣活動(dòng)操作指引并發(fā)給相關(guān)口岸。 口岸貨品轉(zhuǎn)運(yùn) 銷售分析 總部市場(chǎng)部每周對(duì) 各口岸的實(shí)際銷售情況進(jìn)行分析，對(duì)個(gè)別口岸出現(xiàn)的缺貨或積存貨品的情況采取相應(yīng)調(diào)配。 制作每店每款預(yù)算 口岸市場(chǎng)部根據(jù) DY預(yù)算及每店標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存及 11項(xiàng)配貨原則，制作每店每款預(yù)算，以協(xié)助店鋪完成銷售任務(wù)
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