煙臺(tái)啤酒市場(chǎng)策略方案(更新版)
【正文】 、各類型產(chǎn)品通路選擇及價(jià)格設(shè)定 乳山市場(chǎng) 進(jìn)入計(jì)劃 乳山市場(chǎng) 12176。 提升形象，拉開(kāi)與威島的層次距離，便 于以后 12176。 目標(biāo)：擠占青島份額，輔助其它產(chǎn)品。 建議： 每天有流動(dòng)送酒車檢查啤酒銷售情況，保證補(bǔ)充及時(shí)。 掌握通路和價(jià)格的控制能力。 銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，根據(jù)銷量制訂不同的返獎(jiǎng)金額。 原因：本地沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)電視頻道。 戶外 不設(shè)立大的戶外廣告，但可考慮在零售點(diǎn)樹(shù)立店頭廣告等方式。 廣告 報(bào)紙 電視 不設(shè)立單獨(dú) CF計(jì)劃，跟隨威海 C F計(jì)劃。 建議：增加禮品包裝（罐數(shù)可增減，形成不同價(jià)格層次的禮品裝）。 繼續(xù)實(shí)行酒桶租借制，根據(jù)每天銷量制訂不同的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 零售點(diǎn)、酒樓、飯店、機(jī)關(guān)食堂等。 酒樓、飯店啤酒消費(fèi)能引導(dǎo)消費(fèi)潮流。 桶啤 產(chǎn)品 原因： 由于中策在桶啤上的靈活政策 (不需零售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)啤酒桶），故零售點(diǎn)銷售積極。 目標(biāo)：做為啤酒銷量提高的基礎(chǔ)，侵蝕瓶啤市場(chǎng)，逐步引導(dǎo)和改變消費(fèi)者口味。 價(jià)格比青島有競(jìng)爭(zhēng)力。 當(dāng)?shù)亓闶鄣?，大排擋，直接送? 注意點(diǎn)： 零售點(diǎn)、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反應(yīng)。 建議： 發(fā)展有實(shí)力的一批，采用協(xié)銷策略發(fā)展控制二批與零售。 飯店贈(zèng)飲活動(dòng)。 不設(shè)立 NP
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