顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)經(jīng)典資料(編輯修改稿)
2025-02-09 14:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 好的建議 ？ ? 在疫苗選擇方面盡可能選用豬瘟組織苗（最好含脾淋巴苗），該疫苗對(duì)豬瘟的保護(hù)率高，有利于控制非典型豬瘟。 ? 母豬存欄超過(guò) 30頭的豬場(chǎng)最好定期針對(duì)產(chǎn)仔記錄不良的疑似母豬做豬瘟抗體監(jiān)測(cè)和豬瘟野毒的檢測(cè)，及時(shí)淘汰不良母豬。 ? 產(chǎn)仔記錄不良的仔豬育肥轉(zhuǎn)群時(shí)不與健康豬群并圈，一旦懷疑這些豬有非典型豬瘟臨床表現(xiàn)時(shí)，應(yīng)追述至母豬并及時(shí)予以淘汰。 ? 提高母豬營(yíng)養(yǎng)水平，增強(qiáng)母豬自身的抵抗力，定期對(duì)母豬做藥物預(yù)防和疫苗預(yù)防，減少母豬感染仔豬的機(jī)會(huì)。 引發(fā)豬場(chǎng)老板興趣的技術(shù)話題 ? 有效控制斷奶仔豬的腹瀉和呼吸道疾病對(duì)提高養(yǎng)殖效益和降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)是有利的，貴場(chǎng)養(yǎng)殖效益好，在這方面一定有寶貴的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)給我一次學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。 ? 尋找共性話題 :全面強(qiáng)化飼料營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)豬的抵抗力；建立藥物預(yù)防體系，控制仔豬斷奶前后的腹瀉及呼吸道疾??；加強(qiáng)消毒，改善舍內(nèi)環(huán)境等等； ? 預(yù)防藥物建議：氟苯尼考和強(qiáng)力霉素；支原凈、阿莫西林和金霉素；林可霉素和壯觀霉素；泰樂(lè)菌素和磺胺二甲； 引發(fā)豬場(chǎng)老板興趣的技術(shù)話題 ? 母豬返情率高嚴(yán)重影響豬場(chǎng)的綜合經(jīng)濟(jì)效益，您從事養(yǎng)豬生產(chǎn)多年，在這方面一定積累了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)給我一些指導(dǎo)。 ? 探討共性話題： ? A、后備母豬飼養(yǎng)管理的重要性（如 150斤以上的后備母豬飼喂哺乳母豬料并合理限飼，第三次發(fā)情后配種等） 。 ? B、繁殖障礙性疾病的控制 (如豬瘟、蘭耳病等 )。 ? C、經(jīng)產(chǎn)母豬的合理限飼與藥物預(yù)防 。 ? D、飼料原料的質(zhì)量控制 (如玉米霉變 )； ? E、飼養(yǎng)環(huán)境的改善； ? F、不良母豬的合理淘汰； 引發(fā)豬場(chǎng)老板興趣的技術(shù)話題 ? 初產(chǎn)母豬斷奶后正常發(fā)情率低 ,淘汰率高 ,怎樣預(yù)防 ? ? 選擇優(yōu)良后備母豬 ,體重在 120130公斤并第三次發(fā)情時(shí)配種 。 ? 用性欲旺盛的公豬誘情 。 ? 150斤以上的后備母豬使用哺乳母豬預(yù)混料 ,增強(qiáng)體儲(chǔ)備 。 ? 產(chǎn)仔記錄不良的母豬及時(shí)檢查免疫記錄和產(chǎn)科問(wèn)題 ,分析原因 ,給予必要的治療或及時(shí)淘汰 。 ? 母豬夏季產(chǎn)仔后為何食欲不佳？ ? 母豬產(chǎn)仔時(shí)間長(zhǎng)，過(guò)度疲勞，食欲差； ? 母豬產(chǎn)道易感染，沒(méi)有及時(shí)治療； ? 舍內(nèi)溫度高、通風(fēng)差影響母豬食欲； 引發(fā)豬場(chǎng)老板興趣的技術(shù)話題 ? 母豬斷奶后從陰門中流出粉紅色膿性的污物，是怎么回事？如何處理？ ? 若母豬基本不發(fā)燒，食欲欠佳，不排尿時(shí)也有污物流出，可確認(rèn)為子宮內(nèi)膜炎； ? 若母豬沒(méi)有多次排出污物，此前沒(méi)有陰道損傷的歷史，可懷疑母豬患有子宮炎； ? 若母豬多次排出污物，且發(fā)生于排尿之末，則應(yīng)考率膀胱炎癥的問(wèn)題； ? 重癥建議治療方案：第一 、二天上午：魚腥草和復(fù)方青霉素；下午：復(fù)方板蘭根和林可霉素；第三天和第五天用長(zhǎng)效土霉素 模擬拜訪蛋雞養(yǎng)殖戶案例 ? 德惠市木蘭村蛋雞養(yǎng)殖大戶孫老板 ,存欄蛋雞 1萬(wàn)只 ,擁有十余年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn) ,受養(yǎng)殖行情影響 ,2022年4月份起 ,一批存欄 5000只的產(chǎn)蛋雞使用某廠家的低檔預(yù)混料 ,5個(gè)月后 ,這批蛋雞已到 380日齡 ,開始出現(xiàn)較嚴(yán)重的掉毛現(xiàn)象 ,其產(chǎn)蛋率和蛋重也令老板不滿意 ,產(chǎn)蛋雞體重也低于標(biāo)準(zhǔn)體重 ,華羅業(yè)務(wù)員小王通過(guò)該村李老板了解到這一基本情況 ,于是準(zhǔn)備初次拜訪。 案例場(chǎng)景假設(shè) ? 孫老板剛忙碌完，正在喝茶休息，這個(gè)人誠(chéng)信熱情、心直口快，對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、謙遜正直的業(yè)務(wù)員從不掩飾自己的不足，在業(yè)務(wù)員深入分析蛋雞產(chǎn)蛋后期掉毛對(duì)蛋雞生產(chǎn)性能影響的嚴(yán)重性后，決定再換回高檔料。 ? 華羅業(yè)務(wù)員小王，善于觀察，在雞場(chǎng)外，看到雞糞中的羽毛較多，通過(guò)與雇工的交談進(jìn)一步核實(shí)從李老板那里獲得的信息，運(yùn)用 SPIN銷售技巧，成功地讓孫老板認(rèn)識(shí)到蛋后期掉毛對(duì)蛋雞生產(chǎn)性能影響的嚴(yán)重性，建議其使用高檔料。 有關(guān) SPIN課件準(zhǔn)備 ? S： 咱場(chǎng)使用某廠家低檔預(yù)混料 5個(gè)月來(lái)有哪些不滿意的之處？ ? 老板：與往年同日齡的雞群相比，感覺掉毛的現(xiàn)象較嚴(yán)重
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