【正文】 產(chǎn)品質(zhì)量深受用戶好評。 有關中小型飼料廠的技術問題 （ 182豬用預混料） ? 復合微量礦物質(zhì)方面： ? 參照國家標準，在生物安全和食品安全量以下添加。 東北區(qū)業(yè)務團隊隊歌之一 ? 日落西山紅霞飛 ,我們賣料把營歸 ,把營歸 。 案例場景假設 ? 通過第一次次拜訪，華羅業(yè)務員小朱已從該公司負責技術的趙經(jīng)理了解到環(huán)宇公司的困惑，并簡要介紹了中牧股份的資源優(yōu)勢和產(chǎn)品特點，但由于趙經(jīng)理有急事要辦，僅交流了半個小時，并相約兩天后邀請王總一起深入交流。 ? 第二組模仿修老板，他處事深謀遠慮，不輕信別人的言辭 ,待人友善 ,在飼料選擇上較慎重 ,經(jīng)對比實驗和經(jīng)濟效益分析后才有可能最終確定。 ? 上午九點，蘭老板剛送走一位獸藥廠家的業(yè)務員，就接到華羅業(yè)務員的電話，寒暄之后，同意來訪。 ? 150斤以上的后備母豬使用哺乳母豬預混料 ,增強體儲備 。 ? 提高母豬營養(yǎng)水平，增強母豬自身的抵抗力，定期對母豬做藥物預防和疫苗預防，減少母豬感染仔豬的機會。 ? D、強化母豬營養(yǎng)和飼養(yǎng)管理，盡可能選擇高檔料。 ? B、在選種方面，商品豬不宜留種，長大或大長二元配杜洛克生產(chǎn)性能高，養(yǎng)殖風險大，土雜二元元配杜洛克或大白生產(chǎn)性能較低，養(yǎng)殖風險小。 —— 成功源自堅持不懈的努力 ? 當我們無法改變外部環(huán)境時 ,首先要做且必須要做的是改變自己 ,盡可能減少抱怨和借口 ,特別是當你真正擁有一顆感恩的心的時候 ! 什么是SPIN? 向買方提問與溝通的技巧 ,發(fā)掘潛在客戶的明顯需求 ,達成銷售 : 有關現(xiàn)狀之提問 Situation Question 有關問題之提問 Problem Question 有關影響之提問 Implication Question 有關需求回報之提問 NeedPayoff Question 通過提問來暗示產(chǎn)品能為客戶解決的問題 把客戶存在的問題擴大化 , 讓客戶自己說服自己 成功銷售三個原則 ? 成功的銷售訪談中，買方說得更多； ? 成功的銷售訪談中，賣方提問較多； ? 成功的銷售訪談中，賣方在后期提 供產(chǎn)品和解決方案。 下一步從問題到行動 !—— 向解決方案邁進 一旦客戶認識到問題的嚴重性，你的工作就轉變?yōu)樽屗麄儾扇⌒袆印? 引發(fā)豬場老板興趣的技術話題 ? 當前有些三胎以內(nèi)的母豬產(chǎn)仔記錄不良，食欲時好時壞，所產(chǎn)仔豬成活率低，對此有些成功的應對辦法向您推薦。若是環(huán)境不良引起，應適度改善環(huán)境，如加強通風、消毒等。 ? 探討共性話題： ? A、后備母豬飼養(yǎng)管理的重要性（如 150斤以上的后備母豬飼喂哺乳母豬料并合理限飼，第三次發(fā)情后配種等） 。 案例場景假設 ? 孫老板剛忙碌完，正在喝茶休息，這個人誠信熱情、心直口快，對業(yè)務經(jīng)驗豐富、謙遜正直的業(yè)務員從不掩飾自己的不足，在業(yè)務員深入分析蛋雞產(chǎn)蛋后期掉毛對蛋雞生產(chǎn)性能影響的嚴重性后，決定再換回高檔料。 ? 蘭老板為使后備母豬快速達到成熟體重， 150斤后的后備母豬使用中豬料，不限飼。 ? 第一組模仿蛋雞養(yǎng)殖大戶李老板，李老板存欄蛋雞 2萬只，使用自配料，從事養(yǎng)雞業(yè)十余年，善于精打細算，近三年來，他發(fā)現(xiàn)鄰村的王老板蛋雞存欄和他相近，他們從同一種雞場進同一批雞，兩人管理水平相近，防疫也相近，只是王老板使用華羅的 415A蛋雞料，配成全價料的價格比他的自配全價料貴 6分錢，可總的經(jīng)濟效益卻比他好。） ? P：在保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，節(jié)約成本對飼料企業(yè)是很重要的，您贊同這一觀點嗎？ ? I：如果產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，飼料配方成本高，將會給企業(yè)帶來很大損失？ ? N：細算效益 有關中小型飼料廠的技術問題 （ 182豬用預混料） ? 一、產(chǎn)品主要成分方面： ? 客戶問氨基酸、維生素添加水平： ? 回答方式一：參照業(yè)內(nèi)主要競爭對手如正大、康地、大北農(nóng)等的產(chǎn)品標簽標識量模糊回答，切記對方不問時不要說。 謝謝