顧問式銷售培訓經(jīng)典資料(文件)
【正文】 喘癥狀，增重緩慢的問題，這方面您有好的建議嗎？ ? 通常這些仔豬是由母豬傳染或舍內(nèi)環(huán)境不良引起，若是該經(jīng)產(chǎn)母豬連續(xù)兩窩所產(chǎn)仔豬表現(xiàn)此類癥狀，最好先淘汰母豬，這些仔豬不與健康豬群并圈；同時對母豬做藥物預(yù)防。 ? 母豬存欄超過 30頭的豬場最好定期針對產(chǎn)仔記錄不良的疑似母豬做豬瘟抗體監(jiān)測和豬瘟野毒的檢測，及時淘汰不良母豬。 ? 尋找共性話題 :全面強化飼料營養(yǎng)，增強豬的抵抗力；建立藥物預(yù)防體系，控制仔豬斷奶前后的腹瀉及呼吸道疾??；加強消毒，改善舍內(nèi)環(huán)境等等； ? 預(yù)防藥物建議：氟苯尼考和強力霉素；支原凈、阿莫西林和金霉素；林可霉素和壯觀霉素；泰樂菌素和磺胺二甲； 引發(fā)豬場老板興趣的技術(shù)話題 ? 母豬返情率高嚴重影響豬場的綜合經(jīng)濟效益，您從事養(yǎng)豬生產(chǎn)多年，在這方面一定積累了許多寶貴經(jīng)驗，請給我一些指導(dǎo)。 ? D、飼料原料的質(zhì)量控制 (如玉米霉變 )； ? E、飼養(yǎng)環(huán)境的改善； ? F、不良母豬的合理淘汰； 引發(fā)豬場老板興趣的技術(shù)話題 ? 初產(chǎn)母豬斷奶后正常發(fā)情率低 ,淘汰率高 ,怎樣預(yù)防 ? ? 選擇優(yōu)良后備母豬 ,體重在 120130公斤并第三次發(fā)情時配種 。 ? 母豬夏季產(chǎn)仔后為何食欲不佳？ ? 母豬產(chǎn)仔時間長，過度疲勞，食欲差； ? 母豬產(chǎn)道易感染，沒有及時治療； ? 舍內(nèi)溫度高、通風差影響母豬食欲； 引發(fā)豬場老板興趣的技術(shù)話題 ? 母豬斷奶后從陰門中流出粉紅色膿性的污物，是怎么回事？如何處理？ ? 若母豬基本不發(fā)燒，食欲欠佳，不排尿時也有污物流出，可確認為子宮內(nèi)膜炎； ? 若母豬沒有多次排出污物，此前沒有陰道損傷的歷史，可懷疑母豬患有子宮炎； ? 若母豬多次排出污物，且發(fā)生于排尿之末，則應(yīng)考率膀胱炎癥的問題； ? 重癥建議治療方案：第一 、二天上午：魚腥草和復(fù)方青霉素；下午：復(fù)方板蘭根和林可霉素；第三天和第五天用長效土霉素 模擬拜訪蛋雞養(yǎng)殖戶案例 ? 德惠市木蘭村蛋雞養(yǎng)殖大戶孫老板 ,存欄蛋雞 1萬只 ,擁有十余年養(yǎng)殖經(jīng)驗 ,受養(yǎng)殖行情影響 ,2022年4月份起 ,一批存欄 5000只的產(chǎn)蛋雞使用某廠家的低檔預(yù)混料 ,5個月后 ,這批蛋雞已到 380日齡 ,開始出現(xiàn)較嚴重的掉毛現(xiàn)象 ,其產(chǎn)蛋率和蛋重也令老板不滿意 ,產(chǎn)蛋雞體重也低于標準體重 ,華羅業(yè)務(wù)員小王通過該村李老板了解到這一基本情況 ,于是準備初次拜訪。 模擬拜訪規(guī)?；B(yǎng)豬場案例 ? 存欄基礎(chǔ)母豬 120頭的蘭老板，使用康地預(yù)混料多年，母豬的生產(chǎn)性能一直令其滿意，但最近半年來，母豬發(fā)情不正常，母豬窩產(chǎn)活仔數(shù)也不理想，華羅業(yè)務(wù)員在 1個月內(nèi)第三次拜訪蘭老板時，蘭老板才向其講述事實經(jīng)過，業(yè)務(wù)員運用 SPIN銷售技巧和華羅母豬 3421飼喂方案的有關(guān)知識，及時與蘭老板有效溝通，達成共識，取得了客戶的信任與好感。 ? 2022年養(yǎng)豬業(yè)出現(xiàn)了難遇的暴利行情，蘭老板以較優(yōu)惠的價格引進了一批后備母豬，可這批豬初次發(fā)情推遲，有些豬發(fā)情不明顯或不發(fā)情，少數(shù)豬產(chǎn)死胎或木乃伊胎，這使蘭老板極為惱火。 ? 場景：李老板上午不忙，見小張業(yè)務(wù)形象好，開場白見其誠信穩(wěn)重，決定與其探討一些深層次有關(guān)提高養(yǎng)豬綜合經(jīng)濟效益的問題；小張巧妙引導(dǎo)話題，逐步向其推薦華羅母豬料和乳仔豬料，得到李老板的認可。 模擬案例三：核心蛋雞養(yǎng)殖戶的拜訪 ? 第二組模仿業(yè)務(wù)員小趙，他與華羅預(yù)混料客戶王老板（存欄蛋雞 2萬只）關(guān)系密切，經(jīng)常在一起交流養(yǎng)殖經(jīng)驗，也曾多次拜訪鄰村的李老板，但李老板自信又有些自負，堅信自配料的使用效果，一次偶然機會，兩位老板在同一個種雞場引進同一批雛雞，細心的小趙密切關(guān)注此事，一年多后終于迎來機會，李老板主動邀請他談一下王老板使用華羅料的情況。 模擬案例四：中小型飼料廠的模擬拜訪 ? 哈爾濱市環(huán)宇飼料廠年銷售豬濃縮料 8000噸 ,奶牛及肉牛濃縮料 1萬噸 ,禽用濃縮料約4000噸 ,自公司成立及建廠六年來 ,產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升 ,產(chǎn)品質(zhì)量深受用戶好評。
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