顧問式銷售培訓(xùn)經(jīng)典資料-文庫吧
2024-12-29 14:53 本頁面
【正文】 —— 讓馬口渴 需求如何發(fā)展 —— 由弱到強的需求程度 一切都 好！ 我有一 點不滿 意！ 我確實遇到一個大問題！ 我想采取 行動解決 這個問題！ 隱含需求 問題、困難和不滿 明顯需求 強烈的需求與愿望 通過提問發(fā)掘需求 有關(guān)現(xiàn)狀之 提問 有關(guān)問題之 提問 利用有關(guān)現(xiàn)狀和問題之 提問發(fā)掘隱含需求 隱含需求 有關(guān)影響之 提問 有關(guān)需求與回報 之提問 明顯需求 利用有關(guān)影響和需求與回報 之提問將其發(fā)展為明顯需求 購買決策循環(huán) 需求 認知 評估 選擇 消除 顧慮 執(zhí)行 隨時 改變 飼喂低檔料的蛋雞產(chǎn)蛋后期常見問題 ? 死淘率提高 ? 掉毛、羽毛光澤度及整齊度差 ? 產(chǎn)蛋率降幅明顯 ? 易患脂肪肝 ? 體重偏低 蛋雞患脂肪肝的主要原因 ? 長期飼喂高能量低蛋白的飼料； ? 沙門氏菌病 ? 雜粕添加量過多 ? 飼料中膽堿添加量不足或添加了假膽堿 引發(fā)豬場老板興趣的技術(shù)話題 ? 當前后備母豬淘汰率高 ,您是怎樣看待這個問題的 ? ? A、 在引種方面，先天性帶毒豬（如先天攜帶豬瘟野毒）不能引，母本產(chǎn)仔記錄不良的種豬不能引，有明顯咳喘癥狀的豬不能引。已經(jīng)引種的及時在飼養(yǎng)管理過程中發(fā)現(xiàn)，并予以淘汰。 ? B、在選種方面，商品豬不宜留種，長大或大長二元配杜洛克生產(chǎn)性能高，養(yǎng)殖風(fēng)險大，土雜二元元配杜洛克或大白生產(chǎn)性能較低，養(yǎng)殖風(fēng)險小。 ? C、在豬病控制方面 ,當前混合感染和隱性感染豬病增多 ,先天性帶毒豬不易發(fā)現(xiàn) ,一旦后備母豬進入發(fā)病周期 ,就開始表現(xiàn)發(fā)病癥狀 ,進而導(dǎo)致三胎以內(nèi)的母豬淘汰率增高。 ? D、在飼養(yǎng)管理方面，進入繁殖周期的母豬的成熟體重偏大，初產(chǎn)母豬體重損失大，因此需對體重達 150斤以上的后備母豬進行限飼和飼喂哺乳母豬料，并最好在第三個發(fā)情期配種。 引發(fā)豬場老板興趣的技術(shù)話題 ? 當前有些三胎以內(nèi)的母豬產(chǎn)仔記錄不良，食欲時好時壞，所產(chǎn)仔豬成活率低，對此有些成功的應(yīng)對辦法向您推薦。 ? A、檢測產(chǎn)前一個月和產(chǎn)后母豬的體溫，若是產(chǎn)前一個月的母豬體溫偏高，慢食，步態(tài)不穩(wěn)，需用如下治療方案：上午復(fù)方黃芪多糖和克林霉素；下午復(fù)方柴胡和復(fù)方慶大小諾霉素；兩倍量分點注射，連用 23天。若是圍產(chǎn)期母豬體溫偏高，產(chǎn)后少食、慢食或拒食，泌乳不足，可采用上述治療方法或進行技術(shù)咨詢。 ? B、建立藥物預(yù)防體系，在母豬產(chǎn)前和產(chǎn)后各 7天的飼料中添加藥物如林可霉素和壯觀霉素或氟苯尼考和強力霉素等復(fù)方制劑，在有效控制呼吸道和消化道疾病的同時增強豬的抵抗力。 ? C、針對產(chǎn)仔不良初產(chǎn)母豬，條件允許時先進行抗體檢測，然后有針對性的接種疫苗和必要的藥物治療及淘汰無免疫應(yīng)答的母豬，條件不允許時且木乃伊胎較少時，仔豬斷奶后的母豬先接種豬瘟組織苗，其它疫苗需進行技術(shù)咨詢。 ? D、強化母豬營養(yǎng)和飼養(yǎng)管理，盡可能選擇高檔料。 引發(fā)豬場老板興趣的技術(shù)話題 ? 近年來經(jīng)產(chǎn)母豬發(fā)情推遲的現(xiàn)象較為普遍 ,向您請教應(yīng)對這類問題的寶貴經(jīng)驗 ? ? 探詢共同點：加強后備母豬的選育和飼養(yǎng)管理；適時發(fā)情配種；有效的催情辦法；及時淘汰不良母豬；疫病的監(jiān)控與防治等等。 ? 當前有些豬場發(fā)現(xiàn)斷奶前的哺乳仔豬有咳喘癥狀，增重緩慢的問題，這方面您有好的建議嗎？ ? 通常這些仔豬是由母豬傳染或舍內(nèi)環(huán)境不良引起，若是該經(jīng)產(chǎn)母豬連續(xù)兩窩所產(chǎn)仔豬表現(xiàn)此類癥狀，最好先淘汰母豬，這些仔豬不與健康豬群并圈；同時對母豬做藥物預(yù)防。若是環(huán)境不良引起，應(yīng)適度改善環(huán)境，如加強通風(fēng)、消毒等。針對疑似母豬， 建議產(chǎn)后第一天用復(fù)方黃芪多糖和林可霉素，第二天用魚腥草和頭孢類針劑，第三天用復(fù)方板蘭根和長效土霉素，每天一次兩倍量注射。 引發(fā)豬場老板興趣的技術(shù)話題 ? 當前非典型豬瘟在山東的豬場普遍存在，您在控制該病方面有哪些
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