【文章內容簡介】 B．市場占有率目標 C．利潤最大化目標 D．穩(wěn)定價格目標 10． Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是( B )定價策略。 A．撇脂定價 B．滲透定價 C．彈性定價 D．理解價值定價 11．在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在 ( C )階段開始出現(xiàn)。 A．引入期 (試銷期 ) B．成長期 (暢銷期 ) C 成熟期 (飽和期 ) D．衰退期 (滯銷期 ) 12．企業(yè)提高競爭力的源泉是 ( D )。 A．質量 B．價格 C．促銷 D．新產(chǎn)品開發(fā) 13．當某化妝品公司調研人員提出為婦女化妝品領域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應該是( A )。 A．營業(yè)分析 B．評核與篩選 C。試銷 D．正式進入市場 14，小劉計劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方 面的知識，又不了解有關的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務之急的營銷措施是 ( A )。 A．適時傳遞有關產(chǎn)品的信息 B．大幅度降低產(chǎn)品的價格 C．保證一定的存貨水平 D．贈品銷售 15．一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平 ( C )。A．越穩(wěn)定 B．越低 C。越高 D．比較波動 16．市場調查與市場預測的關系是 ( A )。 A．市場調查是市場預測的基礎 B．市場預測是市場調查的基礎 C．二者無關系 D．二者等同 17．某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降 低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列 ( B )類產(chǎn)品效果明顯。 A。產(chǎn)品需求缺乏彈性 B．產(chǎn)品需求富有彈性 C．生活必需品 D．名牌產(chǎn)品 18．下列情況下的 ( C )類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。 A．單價低、體積小的日常用品 C．技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品 、消費分散的產(chǎn)品 19．年度計劃控制過程的第一步是 ( A )。 A．確定目標 B．評估執(zhí)行情況 C．規(guī)定企業(yè)任務 D．選擇目標市場20．下面哪一條最準確地概括了廣 告的特點 ?( D ) A．公共性、人員性、新奇性等 B．公共性、滲透性、培養(yǎng)關系、強化刺激等 C．可信度高、提供誘因、放大性、直接性等 D．公共性、滲透性、放大性、非人員性等 試卷七 1．市場營銷學的發(fā)展歷史大致可分為四個階段，其中初創(chuàng)階段是在（ B ）。 A． 18世紀中葉 B． 19世紀末到 20世紀 30年代 C． 20世紀 50年代 D． 19世紀初 2．某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制 200家以上的油漆商店，這就叫（ A ）。 A．前向一體化 B．后向一體化 C．橫向一體化 D．多角化 3．分析影響消費者行為的內在心理因素的目的是為了（ D ）。 ，以滿足他們不同的需要 ，以誘導消費者作出對企業(yè)有利的購買決策 4．在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經(jīng)過 8 個階段，其中最后一個階段是（ C ）。 B．安排訂貨程序 C．執(zhí)行情況的反饋和評價 D．詳細說明需求項目的特點和數(shù)量 5．新產(chǎn)品開發(fā)過程的 第一個階段是（ D ）。 A．評核與篩選 B．營業(yè)分析 C．產(chǎn)品開發(fā) ，搜集構想 6．市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，就必須進行（ C ）。 A．市場營銷規(guī)劃 B．市場營銷組合設計 C．市場營銷調研 D．預測市場需求 7．若強大的競爭對于實行的是無選擇性市場策略，企業(yè)則應實行（ B）市場策略。 A．大量 B．集中性 C．市場開發(fā) D。無選擇性 8．理解價值定價法運用的關鍵是 （ A ）； 9．當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（ B ）。 A．直接渠道 B．間接渠道 C．專營渠道 D．以上都不是 10．以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點：（ D ） A．形象生動逼真，感染力強 B．專業(yè)性強，針對性強 C．表現(xiàn)手法多樣，藝術性強 D．簡便靈活，制作方便，費用低廉 11．產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點 是（ A ） A．組織管理費用太高 B．有些產(chǎn)品和市場容易被忽略 C．容易造成計劃與實際的脫節(jié) D．不能及時得到足夠的市場信息 12．根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的生活水平（ A ）。 A．越高 B．越低 C．不一定 D．沒關系 13．用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ D ） A．配套包裝。 B。附贈品包裝 C．分檔包裝 D。再使用包裝 14．以防御為核心是（ C ）的競爭策略。 A． 市場跟隨者 B．市場挑戰(zhàn)者 C．市場主導者 D．市場補缺者 15．市場營銷觀念的中心是（ B ）。 A．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B．發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足它們 C．制造質優(yōu)價廉的產(chǎn)品 D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去 17．最適于實力不強的小企業(yè)采用的目標市場策略是（ C ）。 A．選擇性市場策略 B．無選擇性市場策略 C．集中性市場策略 D．產(chǎn)品開發(fā)策略 18．企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù) 目是產(chǎn)品組合的（ A ）。 A．深度 B．廣度 C．相互關聯(lián)性 D．層次 19．“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點，成為非可樂型飲料的主導者，它采取的是（ B ）定位策略。 A．市場滲透 B．避強定位策略 C．專業(yè)化營銷 D．迎頭定位策略 20．柯達公司在商標“ Kodak”基礎上，推出“ kodachrome”、“ kodagragh”、“ kodascope”、“ kodaline”等一系列商標。這種商標策略叫做（ C ）。 B．等級商標策略 C．家庭商標策略 D．推進商標策略 21． 1912年（ D ）寫出第一本以“ Marketing” 命名的教科書，被認為是市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)的標志。 A．鮑敦 B．菲利普?科特勒 C．彼得?杜拉克 D．赫杰特齊 2某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，同時還擁有和控制 200家以上的油漆商店，這就叫（ A ）。 A．前向一體化 B．后向一體化 C 橫向一體化 D．多角化 23．當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式以限制或 扭轉不利因素的發(fā)展，這就是（ B ）策略。 A．轉移 B．減輕 C．對抗 D．競爭 24．在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經(jīng)過 8 個階段，其中最后一個階段是（ C ） A．接受和分析供應企業(yè)的報價 B．安排訂貨程序 C．執(zhí)行情況的反饋和評價 D．詳細說明需求項目的特點和數(shù)量 25．細分消費者市場必須注意以下五方面的要求：（ D ） A．市場要有同質性、應變性，市場范圍相對較小 B．市場要 有可進人性、可變性、壟斷性、同質性 C．市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應變性等 D．市場要有足夠的購買潛力、可接近性、可衡量性、相對穩(wěn)定性等 26．以調查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研究是（ C ）調研。 A．探索性 B．描述性 C．因果關系 D．預測性 27．企業(yè)提高競爭力的源泉是（ D ） A．質量 B．價格 C．促銷 D．新產(chǎn)品開發(fā) 28． Intel公司是美國占支配地位的計算機 芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場，第二、三年會大銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（ B ）策略； B．漸取定價 C．彈性定價 D理解價值定價 29．當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（ A ）。 A． 間接渠道 B直接渠道 C．專營渠道 D．都不是 30．營業(yè)推廣的目標通常是（ B ） A．了解市場，促進產(chǎn)品試銷對路 B．刺激消費者即興購買 C，降低成本，提高市場占有率 D．幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關系 31．下面哪一個是以市場為導向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點：（ C ）。 A．產(chǎn)品設計 B．產(chǎn)品銷售 C．顧客需要 D．企業(yè)資源和能力 32．目標市場營銷是以下哪一種觀念的體現(xiàn)：（ D ） A．生產(chǎn)觀念 B．產(chǎn)品觀念 C．推銷觀念 D．市場營銷觀念 33．若要使購買者對定價工作增強信任感，同時感覺產(chǎn)品價格低廉，最好采用（ A ）