市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題八與答案解析(編輯修改稿)
2025-07-17 06:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 C．適應(yīng)性 D．可靠性E．感知性影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素包括_________等子因素。A．環(huán)境因素 B．組織因素C．家庭因素 D．人際因素E．個(gè)人因素三、判斷題（判斷以下各小題的正誤，把判斷結(jié)果用“√”或“”表示并填在答題紙上。每小題1分，共12分。）在交換這個(gè)過(guò)程中，如果雙方達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，我們就稱(chēng)之為發(fā)生了交易?？傮w戰(zhàn)略是由企業(yè)中層負(fù)責(zé)制定、落實(shí)的基本戰(zhàn)略。直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，事實(shí)上都是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的利益共同體。消費(fèi)者的個(gè)性影響著消費(fèi)需求和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素的反應(yīng)。只有文字、數(shù)據(jù)類(lèi)的信息，才能用某種物理介質(zhì)貯存起來(lái)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化過(guò)程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都具有重要的意義。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)采用防御性戰(zhàn)略。一旦新產(chǎn)品的市場(chǎng)試銷(xiāo)成功，則意味著新產(chǎn)品能迅速被消費(fèi)者接受，企業(yè)能獲得豐厚的利潤(rùn)。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品的各個(gè)企業(yè)在定價(jià)時(shí)實(shí)際上沒(méi)有多少選擇余地，只能按照行業(yè)的現(xiàn)行價(jià)格來(lái)定價(jià)。采購(gòu)辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人的相似，而且兩者都是買(mǎi)方組織的一個(gè)組成部分。1“刺激—反應(yīng)”策略是在不了解顧客的情況下，推銷(xiāo)者運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的策略。1按照國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，可以把國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為高、中、低收入三類(lèi)市場(chǎng)。四、填空題（每小題1分，共8分。）需求是指人們有能力購(gòu)買(mǎi)并愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)具體產(chǎn)品的_______________。在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，利用傾聽(tīng)和學(xué)習(xí)的結(jié)果，通過(guò)決策過(guò)程而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好時(shí)，我們稱(chēng)之為_(kāi)______________。_______________是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最后一部分，主要說(shuō)明如何對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)程、進(jìn)度進(jìn)行管理。需要是購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的起點(diǎn)，升高到一定閾限時(shí)就變成一種_______________，驅(qū)使人們采取行動(dòng)去予以滿(mǎn)足。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息除具有信息的一般特征外，還具有目的性、系統(tǒng)性和_______________的特征。實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)把_______________看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)。降低價(jià)格是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者一種有效的_______________進(jìn)攻戰(zhàn)略。從經(jīng)濟(jì)效益的角度對(duì)新產(chǎn)品概念進(jìn)行商業(yè)分析，包括兩個(gè)具體步驟：一是_______________，二是推算成本與利潤(rùn)。五、名詞解釋?zhuān)啃☆}3分，共12分。）環(huán)境威脅銷(xiāo)售促進(jìn)形式產(chǎn)品分銷(xiāo)規(guī)劃六、簡(jiǎn)答題（每小題6分，共24分。）簡(jiǎn)答企業(yè)價(jià)值鏈及其構(gòu)成。依據(jù)調(diào)研的目的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是怎樣劃分的？馳名商標(biāo)與一般商標(biāo)相比有什么不同？職能型組織的主要特點(diǎn)是什么？七、計(jì)算題（10分）某汽車(chē)制造廠正在預(yù)測(cè)下年
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