【正文】 流動(dòng)障礙 D．社會(huì)變化 處于市場(chǎng)不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期， ___D______產(chǎn)品線反而能使總利潤(rùn)上升。 A．個(gè)人全部收入 B．個(gè)人可支配收入 C．個(gè)人可任意支配的收入 D．人均國(guó)民收入 2．一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵?( A )方面進(jìn)行。 A．市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 。 A．產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市 B．提高市場(chǎng)占有率 C．建立知名度，爭(zhēng)取試用 D．保持市場(chǎng)占有率 8．市場(chǎng)營(yíng)銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個(gè)人或組織稱為 ( B )。他們采用的是( B )定價(jià)策略。 A．營(yíng)業(yè)分析 B．評(píng)核與篩選 C。越高 D．比較波動(dòng) 16．市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系是 ( A )。 A．單價(jià)低、體積小的日常用品 C．技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 、消費(fèi)分散的產(chǎn)品 19．年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是 ( A )。 ，以滿足他們不同的需要 ，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買決策 4．在生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò) 8 個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（ C ）。 A．大量 B．集中性 C．市場(chǎng)開(kāi)發(fā) D。 B。 A．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品 B．發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們 C．制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去 17．最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（ C ）。這種商標(biāo)策略叫做（ C ）。 A．轉(zhuǎn)移 B．減輕 C．對(duì)抗 D．競(jìng)爭(zhēng) 24．在生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò) 8 個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（ C ） A．接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià) B．安排訂貨程序 C．執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià) D．詳細(xì)說(shuō)明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量 25．細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)必須注意以下五方面的要求：（ D ） A．市場(chǎng)要有同質(zhì)性、應(yīng)變性，市場(chǎng)范圍相對(duì)較小 B．市場(chǎng)要 有可進(jìn)人性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性 C．市場(chǎng)具有可測(cè)量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等 D．市場(chǎng)要有足夠的購(gòu)買潛力、可接近性、可衡量性、相對(duì)穩(wěn)定性等 26．以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（ C ）調(diào)研。 A．產(chǎn)品設(shè)計(jì) B．產(chǎn)品銷售 C．顧客需要 D．企業(yè)資源和能力 32．目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是以下哪一種觀念的體現(xiàn)：（ D ） A．生產(chǎn)觀念 B．產(chǎn)品觀念 C．推銷觀念 D．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 33．若要使購(gòu)買者對(duì)定價(jià)工作增強(qiáng)信任感，同時(shí)感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格低廉，最好采用（ A ）略。 A．技術(shù)性強(qiáng) 、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 B．單價(jià)低、體積小的常用品 C．處在成熟期的產(chǎn)品 D．生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品 37．市場(chǎng)補(bǔ)缺者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略是（ C ） A．陣地防御 B．正面進(jìn)攻 C．專業(yè)化營(yíng)銷 D．緊密跟隨 38．從事將貨物或勞務(wù)售予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織和個(gè)人被稱為（ A ） A．零售商 B．批發(fā)商 C．運(yùn)輸公司 D．公共機(jī)構(gòu) 39．在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是（ D ） A．重點(diǎn)調(diào)查法 B．典型調(diào)查法 D．抽樣調(diào)查法 40．以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（ C ） A．形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng) B．專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng) ，藝術(shù)性強(qiáng) D．簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低 試卷八 1. 夏季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫【 D】 A. 市場(chǎng)營(yíng)銷近視 B. 超細(xì)分戰(zhàn)略 C. 反細(xì)分戰(zhàn)略 D. 多數(shù)謬誤 6. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是【 A】 A. 簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) B. 重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) C. 前后控制組分析 D. 階乘設(shè)計(jì) 12. 為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為【 C 】 A. 企業(yè)潛量 B. 市場(chǎng)需求 C. 銷售配額 D. 市場(chǎng)潛量 13. 在預(yù)測(cè) 一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷渠道的銷售情況時(shí)，最好采用【 B】 A. 專家意見(jiàn)法 B. 市場(chǎng)試驗(yàn)法 C. 時(shí)間序列分析法 D. 直線趨勢(shì)法 14. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是 【 C】 A. 節(jié)約成本 B. 方便顧客購(gòu)買和使用 C. 通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售 D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù) 15. 我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán) 【 D】 A. 集中決策 B. 收縮決策 C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改良決策 16. 相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于 【 B 】 A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品 C. 改進(jìn)產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品 17. 在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為 【 D 】 A. 互補(bǔ)品 B. 選購(gòu)品 C. 條件品 D. 替代品 18. 某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。 A、尾數(shù)定價(jià) B、招徠定價(jià) C、聲望定價(jià) D、反向定價(jià) 向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用語(yǔ)個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（ B ）。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是（ B ） A、推進(jìn)商標(biāo)策略 B、家族商標(biāo)策略 C、等級(jí)商標(biāo)策略 D、類似商標(biāo)策略 1下列因素中哪個(gè)不是影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策的主要因素？（ B ） A、環(huán)境 B、文化 C、組織 D、個(gè)人 1當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（ D ）。 A、心理因素 B、產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況 C、付款方式 D、他人態(tài)度 試卷十一 “買主和賣主進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所”的概念是出自于 ( Ａ ) 濟(jì)學(xué)家 ：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷、盈利性和( Ｄ ) 3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在 ( Ｄ ) ES值一般是 ( Ａ ) ，決定商品價(jià)格的因素一般是 ( Ｄ ) ( Ｃ ) 、勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng) ?( Ｄ ) ( Ｂ ) ，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈 ?( Ｃ ) ，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是 ( Ｂ ) 產(chǎn)品 ，用戶比較固定、對(duì)廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略 ?( Ｂ ） ，企業(yè)應(yīng)該 ( Ａ ) 銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握 ( Ａ ) ，以營(yíng)業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在( Ｂ ) 、最普遍、最直接的推銷方法是 ( Ｃ ) 促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試 ( Ｃ ) ，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮 ( Ｂ ) ，屬于 ( Ｄ ) ，生產(chǎn)與銷售成本低，競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價(jià)，應(yīng)采用 ( Ｂ ) 垂直式分銷渠道是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。（ ） 撇脂定價(jià)策略適用于需求價(jià)格彈性較大的商品。（ √ ） 規(guī)劃投資組合實(shí)質(zhì)上是企業(yè)高層對(duì)各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位及其業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估和分類，確認(rèn)它們的發(fā)展?jié)摿?，決定投資結(jié)構(gòu)。（ ） 1在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要影響因素。（