【文章內(nèi)容簡介】 降低生產(chǎn)成本，無差異宣傳節(jié)省促銷成本）。2）廣告宣傳等促銷活動的投入集中使用于一種產(chǎn)品，有利強化品牌形象，甚至創(chuàng)造超級品牌。（4）缺點（1）靠強大的廣告宣傳“強迫”具有不同需求的顧客暫時接受同一產(chǎn)品，這就潛藏著失去顧客的危險。（2）易于受到其他企業(yè)發(fā)動的各種競爭力的傷害。（3）同一市場上眾多企業(yè)都采用此策略，競爭就異常激烈。選擇性市場策略（6分）（1）含義：企業(yè)針對每個細(xì)分市場的需求特點，分別為之設(shè)計不同的產(chǎn)品，采取不同的市場營銷方案，滿足各個細(xì)分市場的不同需求。適用于銷售額的擴大所帶來的利益超過成本的增加。（2）原因（3）優(yōu)點1）降低了營銷風(fēng)險2）能使不同的需求者得到滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到挖掘，從而有利于擴大市場占有率3）提高了企業(yè)的競爭力，特別是有助于阻止其他競爭對手利用市場空當(dāng)進入市場。4）如果經(jīng)營效果良好，樹立了著名品牌，則可以提高消費者對該產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。2）認(rèn)為購買者之間雖然有差異，但差異的程度很小。（4）缺點：營業(yè)成本提高。其一、小批量，多品種的生產(chǎn)，使單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相對上升。其二、多樣化的廣告宣傳必然使單位產(chǎn)品的廣告費用增加。其三、市場調(diào)研、管理方面的費用也會增加。集中性市場策略（６分）（１）含義 ：企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細(xì)分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。（２）原因（３）優(yōu)點 1）營銷目標(biāo)集中，便于企業(yè)深入了解市場需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢；2）營銷組合策略的針對性強，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費用；3）生產(chǎn)的專業(yè)化程度高；四是能滿足個別細(xì)分市場的特殊需求，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場取得優(yōu)勢地位，提高企業(yè)的市場占有率和知名度。（４）缺點1）目標(biāo)市場過于狹小，市場發(fā)展?jié)摿Σ淮螅髽I(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展可能會受到限制；2）企業(yè)目標(biāo)市場過于集中與狹小，產(chǎn)品過于專業(yè)化，一旦市場發(fā)生變化（比如強大的競爭對手介入、購買力下降或興趣轉(zhuǎn)移、替代品出現(xiàn)等），會給企業(yè)帶來極大的威脅。第三篇：市場營銷學(xué)總復(fù)習(xí)及答案市場營銷學(xué)總復(fù)習(xí)（120=20），希望從別人那里取得所需資源并愿意以某種有價之物作為交換的人是（C）。（A）為中心的企業(yè)市場營銷活動及其計劃、組織、執(zhí)行、控制的應(yīng)用科學(xué)。“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段的營銷觀念是（C）。、客戶忠誠度和客戶終生價值，實現(xiàn)利潤增長的觀念是（C）。，有效地使供給與需求相適應(yīng)，以促進社會目標(biāo)實現(xiàn)的社會經(jīng)濟過程的營銷哲學(xué)是（A）。（A）是企業(yè)一切經(jīng)營活動的核心。，則屬于（A）。，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個性特征的做法屬于（B）。、新產(chǎn)品出現(xiàn)，企業(yè)會面臨效益滑坡的危險的增長方式是（D）。，在于它在環(huán)境變化需要新的經(jīng)營行為時所擁有的（A）?！碍h(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機會矩陣圖”來分析和評價所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，其中低機會、低威脅的業(yè)務(wù)屬于（C）。，新產(chǎn)品、新品勝不斷涌現(xiàn)，消費者的購買行為必須經(jīng)過多方搜集有關(guān)信息之后，才能做出購買決策，這本身就是一個（B）過程。（C）。，技術(shù)上無特殊要求的采購項目，可以采取的方式是（B）。，最經(jīng)濟、最實用的調(diào)查方法是（B）。，記錄顧客目光的運動過程，以弄清顧客如何瀏覽各種品牌。這種搜集資料的方法歷于（C）。，需要花費成本最高的調(diào)查方法是（A）。（C）。 （D）。，一般宜實行（A）。 品牌產(chǎn)品，后來又連續(xù)購買A 品級的產(chǎn)品，于B 品牌來說，這類消費者屬于（D）。 ，通常可從（A）來識別企業(yè)的競爭者。，柯達公司報復(fù)的手段是以牙還牙，攻入日本市場?？逻_公司的這種做法屬于（C）。，即顧客真正要買的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（B）。（D）是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系（或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點銷售或同屬于一個價格幅度）的一組產(chǎn)品。（B），是指一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。，后來決定增加生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策為（A）。，利潤增長接近于零時，說明產(chǎn)品已進入（C）。（A）。30.“奔馳”意味著昂貴、工藝精湛、馬力雖大、高貴、轉(zhuǎn)賣價值高、速度快等等，這是品牌的（A）層次。31.（A）就是要在選定的目標(biāo)市場上找到自己的位置，并在消費者的心中占據(jù)一個特定位置。32.“汽車要加油，我要喝紅牛”的“紅?！憋嬃?，其選擇的定位策略是(D)。，提高品級的（D）是企業(yè)營銷努力的重點。（C）條件下，賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者。，目標(biāo)定價法屬于（A）。（A）。，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引做客，采用的是（A）。（A）。，在很大程度上受（A）的影響。40.（A）是最常見的市場營銷組織形式。（120=20）（ACD）。（BD）。 ，屬于傳統(tǒng)經(jīng)營觀念的有（ABC） 是（AD）。，則可采取密集增長戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略包括（ABC）。（ABCD）。（ACD）。（AC）。（ABCD）。，參與購買的角色在（ABC）。（BCD）。（ABCD）。，包括（ABD）。審查與評估的標(biāo)準(zhǔn)為（AD）。，實驗設(shè)計的主要類型有（ABCD）。 （ACD）。（BCD）。（ABCD）。、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng)，可以將競爭者劃分為（ABCD）。 ，把企業(yè)分為（ABC）。，保住自己的領(lǐng)先地位，通常采取的策略有（ABCD）。 ，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括（ABCD）。（AC）。（ABD）。（CD）。（ABCD），它們構(gòu)成了品牌的實質(zhì)。，（BCD）是品牌資產(chǎn)的物質(zhì)載體。（AD）。，劃分市場結(jié)構(gòu)的依據(jù)主要有（BCD）。 （BCD）。，為激勵渠道成員，常依不同情況而采取的方法有（BCD）。（BCD）。，哪些促銷工具比人員推銷的效益好得多（BCD）。（ABCD）以及與現(xiàn)實環(huán)境有關(guān)的背景資料。（ABD）。（ABC）。（AB）。（ABCD）。39.“三來一補”是指（ABCD）。（ABCD）。（110=10），其他因素，如價格，分銷，促銷等必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)進行決策。（√）、最主要的部分。（）。（），指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種。（√）。（√）。（√）“聯(lián)想”二字是品牌名稱。（√）。（√）。（√）。（）。（）。（√）[能的權(quán)力。（），往往避免使用脅迫力。（√），給渠道控制和管理帶來更大難度。（）。（√），相輔相成的。（√），還應(yīng)該成為顧客的顧問。（√）、比較集中的情況。（），是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。（√）（25=10） （48=32）市場營銷答案 詞解釋（25=10），綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。、計劃是否有效地抓住了市場機會，是否同市場營銷環(huán)境相適應(yīng)。，尋找機會進行發(fā)展。，是影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件。，是指一個人在認(rèn)知、情感的形成過程和行為的實施過程中用來作為參照標(biāo)準(zhǔn)的某個人或某些人的集合。，將整體市場劃分為有許多消費需求大致雷同的消費者群體所組成的子市場群。，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。，以吸引大量顧客，提高市場占有率。（48=32）。答：企業(yè)市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃是一種管理過程。其任務(wù)是發(fā)展和保持企業(yè)的資源、目標(biāo)與變化的市場機會之間的適應(yīng)關(guān)系。其目標(biāo)是形成和重新開拓企過的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以期獲得目標(biāo)利潤和成長。企業(yè)市場導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容包括：（1）正確選擇和調(diào)整企業(yè)投資經(jīng)營方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務(wù)作為一個組合來管理。（2）根據(jù)市場增長率、企業(yè)定位及其組合，測算每次具體業(yè)務(wù)卜（事業(yè)單位）的未來利潤潛力。（3）從長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對每一項業(yè)務(wù)制訂一個“戰(zhàn)略方案”以實現(xiàn)其長期目標(biāo)。？答：影響消費者行為的個體因素主要有消費者的心理因素、生理因素、行為因素與經(jīng)濟因素等。其中，心理因素包含較多內(nèi)容，有消貨老的認(rèn)知過程、消費者的個性、消費者的學(xué)習(xí)、消費者的態(tài)度等。？它的任務(wù)是什么？答：所謂市場定位就是指企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場上樹立一個明確的、有利于競爭者產(chǎn)品的、符合消費者需要的地位。市場定位的任務(wù)：（l）確立產(chǎn)品的特色；（2）樹立產(chǎn)品形象；（3）鞏固市場形象。？主要的進攻對象是哪些？