【文章內(nèi)容簡介】 是 ( B ) A．目標(biāo)定價法 B．成本加成定價法 C．隨行就市定價法 D．認(rèn)知價值定價法 23．制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。這種分銷策略屬于 ( A ) A．密集分銷 B．選擇分銷 C．獨(dú)家分銷 D．雙邊分銷 24．由各自獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的分銷渠道，指的是 ( A ) A．傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B．現(xiàn)代渠道系統(tǒng) C．垂直渠道系統(tǒng) D．水平渠道系統(tǒng) 25．產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是 ( D ) A．廣告 B．銷售促進(jìn) C．宣傳 D．人員推銷 26．靈活 、及時、廣泛、可信但不易保存、表現(xiàn)力不高的平面媒體指的是 ( A ) A．報紙 B．雜志 C．廣播 D．黃頁 27．市場營銷專業(yè)化組織一般包括四種類型，以強(qiáng)調(diào)市場營銷中的各種職能如銷售、廣告和調(diào)研的重要性為特征的專業(yè)化組織，指的是 ( C ) A．地理型組織 B．產(chǎn)品型組織 C．職能型組織 D．市場型組織 28．從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比指的是 ( A ) A．顧客滲透率 B．顧客忠誠 度 C．顧客選擇性 D．價格選擇性 29．企業(yè)在營銷中信守諾言，履行合約，避免欺騙和誤導(dǎo)性宣傳，對于過失予以補(bǔ)救，使產(chǎn)品或服務(wù)適合消費(fèi)者的預(yù)期要 求，在羅斯提出的 “ 顯要義務(wù) ” 中指的是 ( A ) A．誠實(shí) B．感恩 C．公正 D．行善 30．高達(dá)百貨公司通過使用 CRM 系統(tǒng)，充分了解顧客的多種需求，不僅向某顧客銷售了筆記本電腦、高檔手表，而且還賣給對方整套的高檔家用家具，這種營銷方式指的是 ( B ) A．綠色營銷 B．交叉銷售 C．整合營銷 D．關(guān)系營銷 二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共 5 小題，每小題 2 分，共 10 分 ) 在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分 。 31．影響消費(fèi) 者購買行為的社會因素有 ( ABC ) A．參照群體 B．家庭 C．社會角色 D．生活方式 E．個性 32．收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括 ( ABDE ) A．觀察法 B．實(shí)驗(yàn)法 C．年鑒查閱法 D．調(diào)查法 E．專家估計法 33．通常供市場跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有 ( ABC ) A．緊密跟隨 B．距離跟隨 C．選擇跟隨 D．不跟隨 E．對立競爭 34．測定廣告銷售效果的主要指標(biāo)，包括 ( ABCDE ) A．廣告費(fèi)用占銷率法 B．廣告費(fèi)用增銷率法 C．單 位費(fèi)用促銷法 D．單位費(fèi)用增銷法 E．彈性系數(shù)測定法 35．雜志是企業(yè)常用的平面廣告媒體，與其它廣告媒體相比，它的優(yōu)點(diǎn)有 ( BC ) 7 A．靈活 B．針對性強(qiáng) C．保存期長 D．觸及面廣 E．信息量大 1．某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費(fèi)者不喜歡喝葡萄酒，此時該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)節(jié)市場需求的策略是（ D ） A．維持營銷策略 B．改變營銷策略 C．降低營銷策略 D．刺激營銷策略 2． “ 酒香不怕巷子深 ” 所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學(xué)是（ D ） A．生產(chǎn)觀念 B．市場 營銷觀念 C．銷售觀念 D．產(chǎn)品觀念 3．某類業(yè)務(wù)市場銷售增長率大于 10％，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于 ，該類業(yè)務(wù)屬于（ C ） A．問號類 B．金牛類 C．明星類 D．瘦狗類 4．最富有靈活性，但是花費(fèi)成本較高的調(diào)查方法是（ C ） A．電話訪問 B．郵寄問卷 C．人員訪問 D．試驗(yàn)法 5．進(jìn)行市場預(yù)測時，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷售預(yù)測，然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測方法是（ B ） A．購買者意見法 B．銷售人員意見綜合法 C．專家 意見法 D．市場試銷法 6．房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為（ A ） A．愿望競爭者 B．平行競爭者 C．品牌競爭者 D．形式競爭者 7．廣告公司在市場營銷中介中屬于（ D ） A．供應(yīng)商 B．商人中間商 C．代理中間商 D．輔助商 8．按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（ C ） A．生理需要 B．安全需要 C．自我實(shí)現(xiàn)需要 D．社會需要 9．市場補(bǔ)缺者的制勝之道是（ B ） A．有效的分銷策略 B．專業(yè)化經(jīng)營 C．產(chǎn)品創(chuàng)新 D．促銷創(chuàng)新 10．美國 A 時裝公司生產(chǎn) 婦女時裝，分別設(shè)計成 “ 樸素型 ” 、 “ 時髦型 ” 、 “ 知識型 ” 和 “ 優(yōu)雅型 ” 等不同款式，該市場細(xì)分的依據(jù)是心理細(xì)分，具體是（ A ） A．生活方式 B．人格 C．社會階層 D．使用者情況 11．無差異目標(biāo)市場戰(zhàn)略主要適用的情況是（ B ） A．企業(yè)實(shí)力較弱 B．市場同質(zhì)性 C．市場競爭者多 D．消費(fèi)需求復(fù)雜 12．企業(yè)進(jìn)行市場定位的核心內(nèi)容是（ B ） A．不斷降低產(chǎn)品的成本 B．設(shè)計和塑造產(chǎn)品特色或個性 C．明確競爭對手和競爭目標(biāo) D．弄清消費(fèi)者的需求差異 13．人們購買洗衣機(jī)所獲得的核心產(chǎn) 品是（ B ） A．洗衣機(jī)本身 B．清潔衣物的效用或利益 C．終身保修 D．優(yōu)質(zhì)品牌 14．某企業(yè)有 5 條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是 2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為（ D ） A． 5， 7 B． 11， 13 C． 5， 11 D． 5， 24 15．產(chǎn)品生命周期指的是（ D ） A．產(chǎn)品使用壽命 B．產(chǎn)品物理壽命 C．產(chǎn)品合理壽命 D．產(chǎn)品市場壽命 16．電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于（ B ） A．全新產(chǎn)品 B．改進(jìn)產(chǎn)品 C．換代產(chǎn)品 D．仿制產(chǎn) 品 17．企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是（ C ） A．競爭 B．固定成本 C．需求 D．總成本 18．北京奧運(yùn)會某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價格分別為 880 元， 680 元， 480 元，280 元， 180 元不等。該定價策略屬于差別定價策略，具體為（ A ） A．產(chǎn)品部位差別定價 B．顧客差別定價 C．銷售時間差別定價 D．產(chǎn)品形式差別定價 19．中國服裝設(shè)計師李 設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外。在國際市場，每件 “ 李 ” 牌中式旗袍售價高達(dá) 1000 美元，這種定價策略屬于（ A ） A．聲望定價 B．基點(diǎn)定價 C．招徠定價 D．需求導(dǎo)向定價 20．生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)， 一般情況下采取的分銷策略是 （ D ） A．獨(dú)家分銷 B．選擇分銷 C．無店鋪分銷 D．密集分銷 21．價格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采取的渠道是（ A ） A．短而窄 B．短而寬 C．長而窄 D．長而寬 22．某企業(yè)按照每元廣告支出帶來 100 元的銷售收入計算，當(dāng)預(yù)定明年銷售額為 1000 萬元時，就為市場部門安排了 10 萬元廣告使用費(fèi)，這種確定廣告預(yù)算的方法是（ B ） A．量力而行法 B．銷售 百分比法 C．競爭對等法 D．目標(biāo)任務(wù)法 23．促銷的本質(zhì)是（ A ） A．信息溝通 B．廣告 C．選擇 D．公關(guān) 24．人員銷售的最大缺點(diǎn)是（ D ） A．針對性不足 B．成本高，接觸顧客量大 C．用戶可能不接受 D．成本高，接觸顧客有限 25．描述特定品牌的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計劃是（ C ） A．產(chǎn)品計劃 B．市場計劃 C．品牌計劃 D．職能計劃 26．某企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率為 30％，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為 20％， 10％，10％，則該企業(yè)的 (相對于三個最大競爭者 )為（ A ） A． 75％ B． 10％ C． 50％ D． 30％ 27．調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和是（ C ） A．道德 B．規(guī)范 C．營銷道德 D．營銷規(guī)范 28．轟動全國的 “ 三鹿奶粉 ” 事件的不道德行為屬于（ A ） A．產(chǎn)品策略中不道德行為 B．價格策略中不道德行為 C．渠道策略中不道德行為 D．促銷策略中不道德行為 29．市場營銷中的英文縮寫 “ 4C” ，除 Consumer(消費(fèi)者 )、 Cost(成本 )、 Convenience(便利 )以外還有（ C ） A． Customer(顧客 ) B． Contribution(貢獻(xiàn) ) C． Communication(溝通 ) D． Construction(構(gòu)建 ) 30．利用 Intemet 技術(shù)最大程度地滿足客戶的需求，來達(dá)到開拓市場，增加盈利目的的營銷過程是（ D ） A．關(guān)系營銷 B．整合營銷 C．線性營銷 D．網(wǎng)絡(luò)營銷 二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共 5 小題，每小題 2 分，共 10 分 ) 在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。 31．下列屬于企業(yè)可控的因素 是（ ACD ） A．產(chǎn)品 B．政治 C．價格 D．促銷 E．自然 32．多因素投資組合矩陣中的 “ 紅色地帶 ” 應(yīng)采取的戰(zhàn)略是（ BC ） A．發(fā)展 B．收割 C．放棄 D．增加投資 E．維持 33．在確定了戰(zhàn)略目標(biāo)和進(jìn)攻對象之后，市場挑戰(zhàn)者可選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略有（ ABCDE ） A．正面進(jìn)攻 B．側(cè)翼進(jìn)攻 C．包圍進(jìn)攻 D．迂回進(jìn)攻 E．游擊進(jìn)攻 34．有效市場細(xì)分的條件是（ ACDE ） A．可測量性 B．可比較性 C．可進(jìn)入性 D．可盈利性 E．可區(qū)分性 35．供應(yīng)鏈的主要特征 有（ ABCE ） A．復(fù)雜性 B．動態(tài)性 C．交叉性 D．經(jīng)濟(jì)性 E．面向用戶需求 （ D ） ，在考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于（ D ） （ C ） 需要 戶的特殊需要 年某新款轎車上市銷售，由于市場需求量過大而使消費(fèi)者無法立即買到現(xiàn)車，若想立刻提現(xiàn)車則需加價 2 萬元，這種需求狀況屬于（ D ） ，還跨行業(yè)經(jīng)營房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（ D ） 、中年人、青年人等幾個子市 場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場選擇策略是（ C ） ，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通 過兼并收購 其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（ A ） ，這種多元化增長方式屬于（ B ） 目標(biāo)市場的顧客中，按照隨機(jī)原則抽取了 50 名顧客進(jìn)行問卷調(diào)查，以了解目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品的認(rèn)知、偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于（ C ） ，還表示它們大小的程度，即間隔的大小，這種測定尺度是（ C ） ，并分別檢查其銷售狀況；然后只讓其中一組舉辦展銷會，再同時檢查兩組的銷售狀況；最后比較控制組與 實(shí)驗(yàn)組的銷售狀況，并對其銷售差異進(jìn)行顯著性統(tǒng)計分析，這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計屬于（ B ） （ C ） （ D ） ，兩者的競爭關(guān)系屬于（ B ） 、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為（ A ） ，消費(fèi)者不 經(jīng)常購買，而購買時又有一定風(fēng)險的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般 會 貨比三家后決定購買，消費(fèi)者的這種購買行為屬于（ C ） 、規(guī)格的同類產(chǎn)品，這種配貨決策屬于（ B ） 貨 、強(qiáng)烈地作出反應(yīng)的競爭者是（ D ） “ 天天低價 ” 的口號來吸引一些精打細(xì)算的顧客，該超市的市場定位屬于（ B ） ，消費(fèi)者需求日益多樣化，企業(yè)此時適宜使用的目標(biāo)市場戰(zhàn)略是（ A ） ，現(xiàn)在擴(kuò)展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，該公司的這種做法屬于（ B ） ，市場容量很大，消費(fèi)者對這種產(chǎn)品不熟悉，但對價格非常敏感，潛在競爭激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，適宜