自考市場營銷學(xué)模擬試題及答案[001](編輯修改稿)
2025-07-20 16:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (3)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事雙方通常是“同行”。因?yàn)橹挥惺峭校夹g(shù)的買方才會對應(yīng)用轉(zhuǎn)讓技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品感興趣，而且也才有能力使用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品?！ ?4)技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容更復(fù)雜和更廣泛?！ ?5)技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個(gè)較長期的合作過程?！ ?6)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無重復(fù)購買和銷售的行為。在技術(shù)貿(mào)易中，由于技術(shù)商品非物質(zhì)化的存在形態(tài)，它的使用沒有物質(zhì)磨損，只有精神磨損?！ ?0．考核標(biāo)準(zhǔn)： (1)中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。包括其經(jīng)營資金、注冊資本、資產(chǎn)負(fù)債狀況支付能力等。 (2)中間商的專業(yè)條件。這是指中問商對其經(jīng)營的產(chǎn)品、市場區(qū)域、銷售渠道等有關(guān)情況的了解程度和專業(yè)知識。 (3)中間商的經(jīng)營管理能力。指經(jīng)營管理人員的才干，知識水平、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)是否有訓(xùn)練有素的推銷隊(duì)伍、是否有必要的流通設(shè)施，這對經(jīng)營成敗關(guān)系相關(guān)，也是選擇中間商的重要標(biāo)準(zhǔn)。 (4)中間商的信譽(yù)。信譽(yù)是商業(yè)經(jīng)營的靈魂?！ ?5)中間商的合作態(tài)度。特別是對代理商，要防止代而不理的狀況。查中間商合作的歷史，優(yōu)先照顧老客戶，這是一個(gè)很好的辦法?！?1．從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展來看，在條件和能力允許的情況下發(fā)展跨國投資和經(jīng)營，乃是企業(yè)經(jīng)營成長的重要基礎(chǔ)和標(biāo)志。①跨國經(jīng)營有利于企業(yè)擴(kuò)展市場空間；②跨國經(jīng)營有利于企業(yè)在更廣闊的空間里取得經(jīng)營資源；③跨國經(jīng)營有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和捕捉新的經(jīng)營機(jī)會；④跨國經(jīng)營有利于企業(yè)提高綜合經(jīng)營效率?！ ?2．可以達(dá)到更廣泛的經(jīng)營目的：①逃避稅收，使整個(gè)公司納稅最小化；②避免或減少各種經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險(xiǎn)；③實(shí)行經(jīng)營資源的全球凋整；④在合資經(jīng)營條件下，保證本公司獲得更多利潤?！ ∥濉?3．答題要點(diǎn)： (1)特許經(jīng)營是指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商品名稱、專利、專有技術(shù)以及服務(wù)標(biāo)志、經(jīng)濟(jì)管理方法或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式?！ ?2)好處： ①以較低成本樹立品牌如企業(yè)形象。②低成本擴(kuò)大規(guī)模的有效途徑?！ 、鄢晒?jīng)營的推廣，降低失敗概率。④可以運(yùn)營無形資產(chǎn)，獲得收益?！ ×?4．解： ∴價(jià)格變動(dòng)與銷售收入增減成正比，應(yīng)采提價(jià)策略，雖然需求量會減少，但會增加總收入?！ ∑摺?5．答：在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際環(huán)境因素中，除了技術(shù)本身在不同國家的生命周期以及產(chǎn)品和技術(shù)市場的競爭狀況外，影響最大的因素是各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的管理?！ 「鲊畬H技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理主要出于以下幾方面的考慮：(1)本國國民經(jīng)濟(jì)長期發(fā)展規(guī)劃；(2)國家主權(quán)、安全和社會公共利益；(3)扶助國內(nèi)企業(yè)，防止外國商業(yè)歧視；(4)政治方面。各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的主要制度性和政策性措施可分如下三個(gè)方面： (1)保護(hù)。這主要包括政府對技術(shù)轉(zhuǎn)讓所涉及的產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和對技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的保護(hù)兩個(gè)方面。對產(chǎn)權(quán)的保護(hù)主要是以立法的形式確立工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)的法律地位，并通過各種法律手段保護(hù)其不受非法侵害。對技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的保護(hù)則是以立法的形式明確技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的合法性并保證其依法實(shí)現(xiàn)?！ ?2)管制。各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制包括對技術(shù)進(jìn)口的管制和對技術(shù)出El的管制兩個(gè)方面。各種國家對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管制的側(cè)重點(diǎn)不盡相同。對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制主要體現(xiàn)于具體項(xiàng)目的審批上．一般采取行政手段進(jìn)行?！ ?3)引導(dǎo)和鼓勵(lì)。各國政府為r本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綜合實(shí)力的增強(qiáng)，還普遍對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)行引導(dǎo)和鼓勵(lì)的政策。引導(dǎo)方面的主要措施有制定和實(shí)施特定的產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)輸出入活動(dòng)，鼓勵(lì)方面的措施主要是制定和實(shí)施特殊的優(yōu)惠政策，包括稅費(fèi)優(yōu)惠、簡化審批手段、信貸扶持等。從事國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的企業(yè)和其他組織認(rèn)真研究和了解本國和受讓國的技術(shù)管理制度的政策，有利于轉(zhuǎn)讓者保護(hù)自身的合法權(quán)益，減少或避免各種障礙，并爭取獲得更多的利潤。2011年自考市場營銷學(xué)模擬試題及答案（二） 第一部分選擇題 一、單項(xiàng)選擇題(本大題共l5小題。每小題l分，共15分)在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。請將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號內(nèi)?！ ?．市場的實(shí)質(zhì)是 ( ) A．商品供求關(guān)系的總和 B．潛在的需求 D．供給 2．人類改造世界，是一個(gè)不斷探索，不斷創(chuàng)造發(fā)明的過程。在這一漫長過程中產(chǎn)生了大量新的信息，體現(xiàn)的信息的特性是 ( ) A．時(shí)效性 B．創(chuàng)造性 C．繼承性 D．?dāng)U延性 ( ) A．觀察法 B．實(shí)驗(yàn)法 C．詢問法 D．訪問法 4．由于一個(gè)總體內(nèi)可能包括若干類型(組、層)的人或物，而且差別較大，這時(shí)最好采用( ) A．分群隨機(jī)抽樣 B．非概率抽樣 C．概率抽樣 D．分層隨機(jī)抽樣 5．制定產(chǎn)品／市場打人策略的首要要素是 ( ) A．目標(biāo)市場的對象和任務(wù) B．目標(biāo)產(chǎn)品／市場的選擇 C．目標(biāo)市場打入模式的選擇 D．目標(biāo)市場的市場營銷計(jì)劃 6．代表產(chǎn)品功能和效用的是 ( ) A．產(chǎn)品核心層 B．產(chǎn)品有形特征層 C．產(chǎn)品的附加利益層 D．以上答案都不對 7．現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于 ( ) A．19世紀(jì)初期 B．19世紀(jì)中期 C．20世紀(jì)初 D．20世紀(jì)中期 8．在跨國公司的市場競爭中，挑戰(zhàn)型企業(yè)的基本戰(zhàn)略目標(biāo)是16
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