管理學院市場營銷學模擬試題及答案(編輯修改稿)
2025-07-20 22:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。( )市場營銷人員運用的最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。（ ）市場補缺者取勝的關鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。（ ）所有的服務產(chǎn)品都是純粹無形的。（ ）促銷的實質(zhì)是溝通。（ ）分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。（ ）某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。（ ）四、簡答題（每題10分，共50分）新舊兩類營銷觀念的區(qū)別有哪些？什么是市場跟隨者，其競爭策略如何？什么是市場細分，市場細分的重要意義何在？在產(chǎn)品生命周期引入階段，企業(yè)應制定什么樣的營銷策略？影響分銷渠道的市場條件因素有哪些？ 五、案例分析 （共10分）格蘭仕微波爐市場競爭狀況在國內(nèi)的微波爐市場上，品牌高度集中。2000年上半年，格蘭仕的市場占有率超過60％，LG的市場占有率在20％左右，松下和三星的市場占有率都只有5％左右。年生產(chǎn)能力達到1200萬臺的格蘭仕一直信奉“價格是最高級的競爭手段”，以確?？偝杀绢I先的優(yōu)勢。其規(guī)模每上一個臺階，就大幅下調(diào)價格，以達到擴大市場份額的目標，如當規(guī)模達到300萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為22萬臺的企業(yè)的成本線以下，此時格蘭仕仍能獲利。而且，一旦發(fā)現(xiàn)自己的市場占有率有所下降時，或者主要競爭對手的市場占有率明顯上升時，格蘭仕就會采取“價格戰(zhàn)”，將其主力產(chǎn)品價格全面下調(diào)（曾高達40％），競爭對手不得不跟進降價。微波爐的技術含量很小，競爭對手很難具備技術上的差異性。請根據(jù)以上資料回答下列問題：（1）國內(nèi)微波爐市場的競爭狀況屬于（ ）A、完全競爭 B、純粹壟斷C、不
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