freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試試題及答案(編輯修改稿)

2024-10-17 22:24 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于韓國(guó)同類產(chǎn)品25%。前不久,在世界最高水平的德國(guó)科隆家電展中,第二次參展的格蘭仕不僅獲得大批訂單,觀與宏觀兩個(gè)分支,二者的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:(1)研究角度不同。宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷是一種社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程,即從社會(huì)總體的交換層面來(lái)研究營(yíng)銷問(wèn)題,而微觀市場(chǎng)營(yíng)銷則是指一種組織或機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程,即從個(gè)體(個(gè)人和組織)交而且贏得了世界微波爐經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注。今年格蘭仕的出口目標(biāo)是再翻一番。為繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,格蘭仕將有選擇地在國(guó)內(nèi)微波爐企業(yè)中展開收購(gòu)工作。1998年收購(gòu)安寶路未果后,公司總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年將重點(diǎn)聯(lián)合政府部門實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)。鑒于亞洲金融危機(jī)的影響短期內(nèi)可能不會(huì)消除,格蘭仕表示,并購(gòu)工作對(duì)海外品牌企業(yè)一視同仁。案例思考分析格蘭仕面臨的戰(zhàn)略環(huán)境,評(píng)價(jià)格蘭仕微波爐業(yè)務(wù)的一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其特點(diǎn)、得失。一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分,共12分。)ABACDCBDAC1D1A二、多項(xiàng)選擇題(每小題1分,共8分。)BCDEABCDABCDEBDABCDECDEABDEABCE三、判斷題(每小題1分,共12分。)√√11√四、填空題(每小題1分,共8分。)滿足顧客需求戰(zhàn)略環(huán)節(jié)物流公司關(guān)系的需要瑣碎的采購(gòu)者集群偏好增加使用量競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向五、名詞解釋(每小題3分,共12分。)微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。文化指人類從生活實(shí)踐中建立起來(lái)價(jià)值觀念、道德、理想和其它有意義的象征的綜合體。市場(chǎng)利基者指專門為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司。滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低,以吸引大量顧客,提高市場(chǎng)占有率。六、簡(jiǎn)答題(每小題6分,共24分。)參考答案要點(diǎn):市場(chǎng)營(yíng)銷理論的構(gòu)建從微觀(企業(yè))開始,逐步形成了微換層面研究營(yíng)銷問(wèn)題。(2)管理主體不同。宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷的管理主體是社會(huì)(即政府和消費(fèi)者組織),而微觀市場(chǎng)營(yíng)銷的管理主體則是企業(yè)(社會(huì)機(jī)構(gòu)、組織)或個(gè)人。(3)手段不同。宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷的手段主要是各種政策、法律和社會(huì)道德,而微觀市場(chǎng)營(yíng)銷的手段則主要是4PS(即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷)。(4)目的不同。宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷以求得社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要之間的平衡,保證社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康發(fā)展和消費(fèi)者利益為目標(biāo),微觀市場(chǎng)營(yíng)銷的目的則是通過(guò)滿足消費(fèi)者需求來(lái)獲得利潤(rùn)。影響生產(chǎn)者用戶購(gòu)買決策的主要因素可分為以下四大類:(1)環(huán)境因素。指生產(chǎn)者無(wú)法控制的宏觀環(huán)境因素,包括國(guó)家的經(jīng)濟(jì)前景、市場(chǎng)需求水平、技術(shù)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、政治法律狀況等。(2)組織因素。指生產(chǎn)者用戶自身的有關(guān)因素,包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略、政策、采購(gòu)程序、組織結(jié)構(gòu)和制度體系等。(3)人際因素。指生產(chǎn)者內(nèi)部參與購(gòu)買過(guò)程的各種角色的職務(wù)、地位、態(tài)度和相互關(guān)系對(duì)購(gòu)買行為的影響。(4)個(gè)人因素。指生產(chǎn)者用戶內(nèi)部參與購(gòu)買過(guò)程的有關(guān)人員的年齡、教育、個(gè)性、偏好、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等因素對(duì)購(gòu)買行為的影響。所謂“同時(shí)型產(chǎn)品開發(fā)”是新產(chǎn)品開發(fā)的組織體制。它是相對(duì)于“序列化的產(chǎn)品開發(fā)”而言的,即在整個(gè)開發(fā)過(guò)程中,要求研究部門、設(shè)計(jì)部門、技術(shù)部門、生產(chǎn)部門、采購(gòu)部門、市場(chǎng)營(yíng)銷部門和財(cái)務(wù)部門自始至終地通力合作。各種職能的交叉管理應(yīng)始終貫穿于產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程。這一新產(chǎn)品開發(fā)的組織體制的突出優(yōu)點(diǎn)是提倡團(tuán)隊(duì)工作精神,緊緊圍繞成功推出新產(chǎn)品的目標(biāo),各負(fù)其責(zé)、各盡所能,彼此獲得支持與配合,避免很多人為因素造成的矛盾,工作效率高,有利于新產(chǎn)品開發(fā)工作的順利進(jìn)行,不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。廣告效果有促銷效果和廣告本身效果的區(qū)分,這兩種效果都能達(dá)到最佳,才能算得上是成功的廣告。(1)廣告促銷效果,也稱廣告的直接經(jīng)濟(jì)效果,它反映廣告費(fèi)用與商品銷售量(額)之間的比例關(guān)系。廣告促銷效果的測(cè)定,是以商品銷售量(額)增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的,但由于影響產(chǎn)品銷售的因素很多,廣告只是其中因素之一,因而單純以銷售量(額)的增減來(lái)衡量廣告效果是不全面的,只能作為衡量廣告效果的參考。(2)廣告本身效果的測(cè)定。廣告本身效果不是以銷售數(shù)量的大小為衡量標(biāo)準(zhǔn),而主要是以廣告對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者所引起心理效應(yīng)的大小為標(biāo)準(zhǔn),包括對(duì)商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動(dòng)機(jī)等。因此,對(duì)廣告本身效果的測(cè)定,應(yīng)主要測(cè)定知名度、注意度、理解度、記憶度、視聽率、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等項(xiàng)目。七、論述題(12分)參考答案要點(diǎn):市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是指企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想。它是一種觀念,一種態(tài)度,或一種企業(yè)思維方式。其核心是正確處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。一般地說(shuō),西方企業(yè)一百多年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)(觀念)的演變歷程大體經(jīng)歷了以下三個(gè)階段。(1)以企業(yè)為中心的觀念。即以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來(lái)處理營(yíng)銷問(wèn)題的觀念。具體包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念:生產(chǎn)觀念就是企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都以生產(chǎn)為中心的經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué),是一種最古老的營(yíng)銷管理哲學(xué),產(chǎn)生于十九世紀(jì)末二十世紀(jì)初。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、物資短缺,市場(chǎng)需求旺盛,產(chǎn)品供不應(yīng)求。企業(yè)只要提高產(chǎn)量、降低成本,便可獲得豐厚利潤(rùn)。因此,企業(yè)的中心問(wèn)題是擴(kuò)大生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品,而不必過(guò)多關(guān)注市場(chǎng)需求差異。在這種情況下,生產(chǎn)觀念為眾多企業(yè)所接受。生產(chǎn)觀念認(rèn)為,消費(fèi)者總是喜愛可以隨處買到和價(jià)格低廉的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)當(dāng)集中精力提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷范圍,增加產(chǎn)量,降低成本。其典型口號(hào)是:“我們生產(chǎn)什么,就賣什么。”產(chǎn)品觀念就是企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都以提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)精美產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué),與生產(chǎn)觀念幾乎在同一時(shí)期流行。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品并愿意出較高價(jià)格購(gòu)買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。因此,企業(yè)管理的中心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,并不斷精益求精。其典型表現(xiàn)是“好酒不怕巷子深”。推銷觀念就是企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都以推銷企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué),盛行于二十世紀(jì)三、四十年代。這一時(shí)期,由于科技進(jìn)步,科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)的推廣,商品產(chǎn)量迅速增加,市場(chǎng)商品供過(guò)于求,如何把現(xiàn)有產(chǎn)品銷售出去,已成為企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。推銷觀念認(rèn)為,消費(fèi)者通常有一種購(gòu)買惰性或抗衡心理,若聽其自然,消費(fèi)者就不會(huì)大量購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品。因此,企業(yè)必須采用各種推銷技巧和手段來(lái)說(shuō)服、甚至強(qiáng)制消費(fèi)者購(gòu)買。其典型表現(xiàn)是“我們賣什么,就讓人們買什么?!保?)以消費(fèi)者為中心的觀念,即市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。該觀念形成于二十世紀(jì)五十年代。戰(zhàn)后,隨著第三次科技革命的興起,產(chǎn)品技術(shù)不斷創(chuàng)新,新產(chǎn)品競(jìng)相上市,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激化。同時(shí),西方各國(guó)政府相繼推行高福利、高工資、高消費(fèi)政策,社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)快速變化。消費(fèi)者有較多的可支配收入和閑暇時(shí)間,對(duì)生活質(zhì)量的要求提高,消費(fèi)需要變得更加多樣化,購(gòu)買選擇更為精明,要求也更為苛刻。如何使企業(yè)產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求,已成為企業(yè)必須解決的首要問(wèn)題。該種觀念認(rèn)為,企業(yè)的一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心,正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要,根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)組織企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)。其座右銘是:“顧客需要什么,我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么。”(3)以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的觀念,即社會(huì)營(yíng)銷觀念。70年代以來(lái),隨著全球環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會(huì)服務(wù)等問(wèn)題日益嚴(yán)重,要求企業(yè)顧及消費(fèi)者整體與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,即社會(huì)利益的呼聲越來(lái)越高。在西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界提出了一系列新的觀念,統(tǒng)稱為社會(huì)營(yíng)銷觀念。該種觀念認(rèn)為,企業(yè)的營(yíng)銷決策既要考慮消費(fèi)者的眼前利益,又要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,同時(shí)還要考慮社會(huì)利益和企業(yè)利益的同步增長(zhǎng),并通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地使顧客滿意來(lái)完成企業(yè)的目標(biāo)。與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的區(qū)別在于,它要求企業(yè)在利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益三者之間平衡,而不是僅僅象市場(chǎng)營(yíng)銷觀念那樣,只重視消費(fèi)者的眼前需要,以犧牲消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)整體利益來(lái)?yè)Q取企業(yè)利潤(rùn)。八、案例分析(12分)參考答案要點(diǎn):微波爐屬家電業(yè)的后起之秀,而格蘭仕微波爐更是其中的代表者。中國(guó)家電業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大、從引進(jìn)到自立的過(guò)程,格蘭仕微波爐也就是在這一過(guò)程中,通過(guò)不斷加大技術(shù)投入,高起點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng),以質(zhì)量取勝。面對(duì)眾多的洋品牌,如LG、惠而浦、松下和國(guó)內(nèi)其它品牌,格蘭仕迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)崛起,進(jìn)而成為我國(guó)最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)銷量居全國(guó)第一。同時(shí),微波爐市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化的程度,微波爐價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā),價(jià)格從上千元降到300元左右,可謂激烈萬(wàn)分。從生產(chǎn)的角度來(lái)看,我們都知道降價(jià)的最低線即是生產(chǎn)成本,超越成本就只有兩種可能,一是以低價(jià)擠垮對(duì)手,兩敗俱傷;二是以次充好,低價(jià)低質(zhì)。面對(duì)過(guò)分的降價(jià),格蘭仕選擇了退卻戰(zhàn)略,這既避免了過(guò)分降價(jià)引起的企業(yè)虧損,也保證了企業(yè)形象,更在于這種退卻把競(jìng)爭(zhēng)留給別人,自己尋找、開發(fā)新的市場(chǎng)。從戰(zhàn)略上講這更有利于格蘭仕的發(fā)展,通過(guò)暫時(shí)退卻,使其產(chǎn)品出口和技術(shù)創(chuàng)新都得到了極大的發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展離不開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境,企業(yè)必須制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,其核心在于保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康地發(fā)展。第三篇:市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及其答案_《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》試卷A04參考答案《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》試卷A04一、單項(xiàng)選擇題(在每小題備選的四個(gè)答案中選擇一個(gè)最合適的,并將選中答案的字母填在答題紙上。)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)“革命”的標(biāo)志是提出了_____A____的觀念。A.以消費(fèi)者為中心B.以生產(chǎn)者為中心 C.市場(chǎng)營(yíng)銷組合 D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)感知外部世界的常用手段是___D______。A.公共關(guān)系B.市場(chǎng)營(yíng)銷 C.傾聽D.市場(chǎng)調(diào)研國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按___A______可分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)及非營(yíng)利組織市場(chǎng)。A.購(gòu)買動(dòng)機(jī)B.商品用途 C.購(gòu)買心理D.人口因素公關(guān)活動(dòng)的主體是____A_____。A.一定的組織B.顧客 C.政府官員D.推銷員同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小,消費(fèi)者購(gòu)買行為就_____A____。A.簡(jiǎn)單B.復(fù)雜 C.一般D.困難服務(wù)是一種無(wú)形產(chǎn)品,它向顧客提供的是產(chǎn)品的_____D____,并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。A.管理權(quán)B.保護(hù)權(quán) C.所有權(quán)D.使用權(quán)運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的有計(jì)劃地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息,提出解決問(wèn)題的建議,供營(yíng)銷管理人員了解營(yíng)銷環(huán)境,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問(wèn)題,作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策的依據(jù),我們把它稱之為_____B____。A.營(yíng)銷信息系統(tǒng)B.市場(chǎng)調(diào)研 C.市場(chǎng)預(yù)測(cè)D.決策支持系統(tǒng)采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是____B_____。A.市場(chǎng)占有率高B.成本的經(jīng)濟(jì)性 C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D.需求滿足程度高有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動(dòng),有望奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于____B_____。A.強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C.市場(chǎng)利基者D.好競(jìng)爭(zhēng)者注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)______C___的合法權(quán)益。A.商品所有者B.資產(chǎn)所有者 C.品牌所有者D.產(chǎn)品所有者1按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為_______A__定價(jià)法。A.成本加成 B.目標(biāo) C.認(rèn)知價(jià)值D.診斷1企業(yè)對(duì)中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以_____C__為基礎(chǔ)。A.中間商的業(yè)績(jī)B.企業(yè)實(shí)力 C.交易關(guān)系組合 D.市場(chǎng)形勢(shì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》試卷A04參考答案二、多項(xiàng)選擇題(在每小題的五個(gè)備選答案中至少有兩個(gè)是正確的,請(qǐng)選出所有正確的答案,并把答案的字母填在答題紙上。錯(cuò)選、多選或漏選均不得分市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的核心是正確處理ACE____之間的利益關(guān)系。A.企業(yè)B.供應(yīng)商 C.顧客D.中間商 E.社會(huì)按照消費(fèi)者是否屬于群體成員以及群體吸引力劃分,相關(guān)群體可分為___ABCD______。A.正相關(guān)成員群
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1