【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爭(zhēng)對(duì)手的破產(chǎn)等。 威脅 威脅是隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的不利于企業(yè)的時(shí)機(jī) 如不利于企業(yè)的立法出臺(tái)、人們對(duì)環(huán)境影響的認(rèn)識(shí)、政治或經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩以及不斷變化的社會(huì)條件。 (二 )內(nèi)部資源分析和外部環(huán)境分析的匹配 (內(nèi)部因素分析 ) (1)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：利潤(rùn)率、銷(xiāo)售狀況、目標(biāo)回報(bào)率、股東價(jià)值等指標(biāo)。 (2)非財(cái)務(wù)指標(biāo)分析： ① 產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量 。 ② 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng) 。 ③ 相對(duì)成本 。 ④ 客戶(hù)滿(mǎn)意度或品牌的忠誠(chéng)度 。 ⑤ 管理人或雇主的能力和業(yè)績(jī)。 (3)了解自己的產(chǎn)品： ① 產(chǎn)品屬性模型：核心產(chǎn)品 +附加產(chǎn)品 。 ② 產(chǎn)品或服務(wù)及其組成 (與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 )。 ③ 產(chǎn)品生命周期階段的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：價(jià)格壓力、買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、替代產(chǎn)品或技術(shù)、飽和、無(wú)增長(zhǎng)點(diǎn)、客戶(hù)冷淡。 (外部因素分析 ) (1)外部分析的目的在于確認(rèn)和理解企業(yè)面臨的和即將面臨的機(jī)會(huì)和威脅。 ① 威脅是趨勢(shì)事件，對(duì)于目前銷(xiāo)售和盈利驟然下降的情形提供不了戰(zhàn)略對(duì)策。 ② 機(jī)會(huì)也是一種趨勢(shì)， 如果給定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略對(duì)策，就可以導(dǎo)致銷(xiāo)售和盈利的上升。 (2)外部分析由三部分組成：一般宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)環(huán)境。 ① 宏觀環(huán)境分析，簡(jiǎn)稱(chēng) PEST模型。 ② 市場(chǎng)和行業(yè)分析有兩個(gè)主要目標(biāo)： 第一個(gè)目標(biāo)是衡量市場(chǎng)和單個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，以便確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否能贏得可觀的利潤(rùn)或虧損。 第二個(gè)目標(biāo)是要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這樣的威脅和機(jī)會(huì)可以被偵測(cè)到，從而形成戰(zhàn)略。 ③ 客戶(hù)分析確定了企業(yè)的客戶(hù)群組，以及每個(gè)客戶(hù)群還未得到滿(mǎn)足的需求。 ④ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析包括確定現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。 (三 )SWOT分析的具體應(yīng)用 SWOT分析是較全地考察內(nèi)外部因素而確定企業(yè)的地位，因此，做此類(lèi)題目強(qiáng)調(diào)一個(gè) “ 全面分析 ” 原則，將優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分別列出，可以照搬題目的原話，也可以總結(jié)給出要點(diǎn)，比如教材的例題就比較簡(jiǎn)練，考生可參考學(xué)習(xí)。 第四章戰(zhàn)略選擇核心考點(diǎn)精華 重要考點(diǎn)：差距分析 考頻： ★★★ 內(nèi)容要求必須掌握，相關(guān)內(nèi)容需背誦，熟記于心。 企業(yè)制定戰(zhàn)略不是一個(gè)閉門(mén)造車(chē)式的主觀愿望，而是要分析各種內(nèi)外部環(huán)境，找出現(xiàn)實(shí)環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略之間的差距 (即比較一個(gè)企業(yè)的最終目標(biāo)與預(yù)期業(yè)績(jī)之間的差距 )，然后調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)當(dāng)前和預(yù) 期的內(nèi)外部環(huán)境，這就是差距分析的主要內(nèi)容。 (一 )外部環(huán)境與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差距分析 將宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行比較，尋找差距。 一般步驟：先列示出影響行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)率的趨勢(shì)及影響趨勢(shì)發(fā)展的重要因素，再評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)在的戰(zhàn)略是否符合趨勢(shì)。如果不符合趨勢(shì)且現(xiàn)有的環(huán)境不能改變，則需要調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)適應(yīng)該趨勢(shì)。 考察行業(yè)環(huán)境的要素及每個(gè)要素的水平 (一般用五力模型的 “ 五力 ” 來(lái)比較 )，并指出其與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是否一致的 原因。 某企業(yè)列出如下四個(gè)行業(yè)環(huán)境因素進(jìn)行比較，這種分析通常表明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和行業(yè)環(huán)境的諸多要素是不一致的，這意味著企業(yè)需要考慮如何把握這些要素從而縮小差距。這就要求企業(yè)調(diào)整自己的職能戰(zhàn)略，如果行業(yè)環(huán)境不能改變，企業(yè)甚至要調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以適應(yīng)行業(yè)大趨勢(shì)。 行業(yè)環(huán)境 強(qiáng)度 具體要素 戰(zhàn)略一致性 新進(jìn)入者的威脅 高 整個(gè)行業(yè)的高增長(zhǎng) 一致 行業(yè)對(duì)手 一般 高增長(zhǎng)，不同的細(xì)分目標(biāo) 一致 供應(yīng)商議價(jià)能力 高 差異化產(chǎn)品 不一致 替代品 低 小量的替代品 一致 從微觀上來(lái)看，還需要考察企業(yè)自身與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距。這種方法使用了四個(gè)變量，即：財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場(chǎng)地位、技術(shù)性能和服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)各個(gè)變量的比較，得出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否存在差距，然后調(diào)整企業(yè)自身的戰(zhàn)略，以便有針對(duì)性地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。參考下表的例子加深理解。 (二 )內(nèi)部環(huán)境與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差距分析 可以從能力、企業(yè)業(yè)績(jī)、主要利益相關(guān)者三個(gè)內(nèi)部環(huán)境因素的角度與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行差距分析。 第一步，列出所有有利于主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要能力。 第二步，評(píng)估企業(yè)在每個(gè)戰(zhàn)略能力上的競(jìng)爭(zhēng)地 位。 第三步，得出結(jié)論，做出對(duì)戰(zhàn)略影響的評(píng)價(jià)。 典型結(jié)果：部分能力優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但其他部分卻低于平均水平，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)差距。 第一步，確定企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素。 第二步，依照設(shè)定的目標(biāo)記錄當(dāng)前的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。 第三步，得出結(jié)論，做出對(duì)戰(zhàn)略影響的評(píng)價(jià)。 正面差距給企業(yè)提供了利用優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，或者在該處撤出部分資源以彌補(bǔ)其他方面的負(fù)面差距。 第一步，確認(rèn)哪些利益相關(guān)者的預(yù)期很可能會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略決策。 第二步，分析以及衡量這些利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)的預(yù)期。 第三步，對(duì)照預(yù)期值確認(rèn)差距。 得到企業(yè)的相對(duì)業(yè)績(jī)是確認(rèn)差距的重要方面，因?yàn)橹饕嫦嚓P(guān)者是對(duì)照自己的預(yù)期來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)的。 (三 )企業(yè)層面的差距分析 對(duì)于經(jīng)營(yíng)多種業(yè)務(wù)的大企業(yè)，僅有上述分析是不夠的，還有從企業(yè)層面上進(jìn)行分析。包括：企業(yè) (總體 )戰(zhàn)略與企業(yè)的能力差距分析以及企業(yè) (總體 )戰(zhàn)略與企業(yè)業(yè)績(jī)差距的分析。 重要考點(diǎn)：企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇 考頻： ★★★ 內(nèi)容要求必須掌握，相關(guān)內(nèi)容 需背誦，熟記于心。 企業(yè)總體戰(zhàn)略可以劃分為三種類(lèi)型：成長(zhǎng)型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。 (一 )成長(zhǎng)型戰(zhàn)略 成長(zhǎng)型戰(zhàn)略包括一體化、多元化和密集型三種類(lèi)型。 一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化。 戰(zhàn)略 特點(diǎn) 適用條件 縱向一體化戰(zhàn)略 前向一體化戰(zhàn)略 獲得分銷(xiāo)商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)。 （ 1）企業(yè)現(xiàn)有的銷(xiāo)售商銷(xiāo)售成本較高或者可靠性較差而難以滿(mǎn)足企業(yè)的銷(xiāo)售需要；（ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；（ 3）企業(yè)具備前向一體化所需要的資金、人力資 源等；（ 4）銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。 后向一體化戰(zhàn)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。 （ 1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求；（ 2）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；（ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)略 潛力較大；（ 4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；（ 5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高；（ 6）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)十分關(guān)鍵；（ 7）后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。 橫向 一體化戰(zhàn)略 是指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)的途徑：購(gòu)買(mǎi)、合 并和聯(lián)合。 （ 1）企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；（ 2）企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；（ 3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；（ 4）企業(yè)所在行業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；（ 5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。 —— 新產(chǎn)品和新市場(chǎng) 多元化成長(zhǎng)指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域。 戰(zhàn)略 特點(diǎn) 適用條件 相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ① 企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)； ②有利于獲得融合優(yōu)勢(shì)； ③ 相關(guān)性表現(xiàn)為：產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營(yíng)銷(xiāo)技能、用戶(hù)等。 企業(yè)在產(chǎn)業(yè) 內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降。（如生產(chǎn)電視的企業(yè)又生產(chǎn)電腦）。 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ① 企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)； ② 目標(biāo)是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。（如生產(chǎn)電腦的企業(yè)又生產(chǎn)豆腐腦）。 多元化是企業(yè)集團(tuán)發(fā)展過(guò)程經(jīng)常采用的途徑之一。 密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略主要是企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略。 具 體包括市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)三種戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略 特點(diǎn) 適用條件 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)：目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。增長(zhǎng)方法主要有以下幾種： ① 擴(kuò)大市場(chǎng)份額； ② 開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)； ③ 保持市場(chǎng)份額。 （ 1）整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，滲透相對(duì)容易。向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透會(huì)難得多；（ 2）如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷(xiāo)售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略；（ 3）如果其他企業(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的；（ 4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市 場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的；（ 5）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 在現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ：擁有特定細(xì)分市場(chǎng)、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會(huì)采用該戰(zhàn)略。 （ 1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿(mǎn)意度；（ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；（ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段；（ 4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力；（ 5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類(lèi) 似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 市場(chǎng) 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng) ：將 （ 1）存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)；（ 2）可得到新的、可開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道；（ 3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功；（ 4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源；（ 5）企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力；（ 6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 (二 )穩(wěn)定型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱(chēng)為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒(méi)有重大改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)地位和產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨的 戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略 特點(diǎn) 適用情形 暫停戰(zhàn)略 在一段時(shí)期內(nèi)降低成長(zhǎng)速度、鞏固現(xiàn) 有資源的臨時(shí)戰(zhàn)略 適用于在未來(lái)不確定性產(chǎn)業(yè)中迅速成長(zhǎng)的企業(yè)（如 禮品回收新企業(yè)） 無(wú)變戰(zhàn)略 不采取任何新舉措 適用于外部環(huán)境沒(méi)有任何重大變化、本身具有合理 盈利和穩(wěn)定市場(chǎng)地位的企業(yè)（如自來(lái)水公司） 維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 為了維持目前的利潤(rùn)水平而犧牲企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng) 適用于面臨不利的外部環(huán)境時(shí)的企業(yè)（如限購(gòu)政策 下的房地產(chǎn)企業(yè)） (三 )收縮型戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)無(wú)法實(shí)施成長(zhǎng)型戰(zhàn)略，也無(wú)法維持現(xiàn)狀時(shí)，則只能選擇撤退，即收縮型戰(zhàn)略 (也稱(chēng)撤退型戰(zhàn)略 )，收縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)側(cè)重于改善企業(yè)的現(xiàn)金流量。 戰(zhàn)略 特點(diǎn) 適用情形 退出壁壘（代價(jià)） 扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略 縮小產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、削減成本費(fèi)用、重組等。 銷(xiāo)售和盈利呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。 剝離戰(zhàn)略 企業(yè)出售或停止經(jīng)營(yíng)其下屬經(jīng)營(yíng)單位。 （ 1）企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見(jiàn)成效；（ 2）某下屬經(jīng)營(yíng)單位維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力；（ 3）某下屬經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)失敗，從而影響了整個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)；（ 4）企業(yè)急需資金；（ 5）該業(yè)務(wù)在管理、市場(chǎng)、客戶(hù)、價(jià)值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合。 （ 1）成本方面的壁壘：遣散費(fèi)、違約金、資產(chǎn)難以出售；（ 2）市場(chǎng)方面的考慮：挽救市場(chǎng)；（ 3）沉沒(méi)成本理念：由于企業(yè)已經(jīng)在某個(gè)項(xiàng)目上花了錢(qián)，管理者可能未能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用該理念；（ 4）心理方面：不愿承認(rèn)失敗。 清算戰(zhàn)略 將全部資產(chǎn)出售。 實(shí)行其他戰(zhàn)略全都沒(méi)有成功。 重要考點(diǎn)：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇 考頻： ★★★ 內(nèi)容要求必須掌握，相關(guān)內(nèi)容需背誦，熟記于心。 波特認(rèn)為企業(yè)有三種一般戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略，可用于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)隨著市場(chǎng)的發(fā)展而增加。一旦行業(yè)進(jìn)入了成熟期 ，就只有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略。 (一 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 特點(diǎn) 該戰(zhàn)略的目標(biāo)是成為整個(gè)行業(yè)中成本最低的制造商，以賺取更高單位利潤(rùn)，獲取 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)勢(shì) （ 1）抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻；（ 2）具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力；（ 3）形成了進(jìn)入壁壘。 適用情形 （ 1）市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶(hù)；（ 2）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；（ 3）購(gòu)買(mǎi)者不太關(guān)注品牌；（ 4）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本低。 所需資源和技能 （ 1）建立生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；（ 2）能夠在降低成本的同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求；（ 3）采用最新的技術(shù) 來(lái)降低成本和改進(jìn)生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價(jià)的勞動(dòng)力；（ 4）專(zhuān)注于生產(chǎn)力的提高；（ 5）在高新技術(shù)行業(yè)和在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方面依賴(lài)于勞動(dòng)技能的行業(yè)中，要充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)；（ 6）將制造成本降到最低；（ 7）獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。 風(fēng)險(xiǎn) （ 1）可能被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低；（ 2）技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢(shì)喪失；（ 3）購(gòu)買(mǎi)者開(kāi)始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征；（ 4）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異；（ 5）采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場(chǎng)取得成本優(yōu)勢(shì)。 舉例 （ 1）快捷酒店采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與普通商務(wù)酒店 競(jìng)爭(zhēng)；（