【正文】 與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合。 銷(xiāo)售和盈利呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。 戰(zhàn)略 特點(diǎn) 適用情形 暫停戰(zhàn)略 在一段時(shí)期內(nèi)降低成長(zhǎng)速度、鞏固現(xiàn) 有資源的臨時(shí)戰(zhàn)略 適用于在未來(lái)不確定性產(chǎn)業(yè)中迅速成長(zhǎng)的企業(yè)（如 禮品回收新企業(yè)） 無(wú)變戰(zhàn)略 不采取任何新舉措 適用于外部環(huán)境沒(méi)有任何重大變化、本身具有合理 盈利和穩(wěn)定市場(chǎng)地位的企業(yè)（如自來(lái)水公司） 維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 為了維持目前的利潤(rùn)水平而犧牲企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng) 適用于面臨不利的外部環(huán)境時(shí)的企業(yè)（如限購(gòu)政策 下的房地產(chǎn)企業(yè)） (三 )收縮型戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)無(wú)法實(shí)施成長(zhǎng)型戰(zhàn)略，也無(wú)法維持現(xiàn)狀時(shí)，則只能選擇撤退，即收縮型戰(zhàn)略 (也稱(chēng)撤退型戰(zhàn)略 )，收縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)側(cè)重于改善企業(yè)的現(xiàn)金流量。 (二 )穩(wěn)定型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱(chēng)為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。 市場(chǎng) 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng) ：將 （ 1）存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)；（ 2）可得到新的、可開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 在現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ：擁有特定細(xì)分市場(chǎng)、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會(huì)采用該戰(zhàn)略。 （ 1）整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，滲透相對(duì)容易。 戰(zhàn)略 特點(diǎn) 適用條件 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)：目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。 密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略主要是企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略。（如生產(chǎn)電腦的企業(yè)又生產(chǎn)豆腐腦）。 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ① 企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)； ② 目標(biāo)是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 企業(yè)在產(chǎn)業(yè) 內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降。 —— 新產(chǎn)品和新市場(chǎng) 多元化成長(zhǎng)指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域。實(shí)現(xiàn)的途徑：購(gòu)買(mǎi)、合 并和聯(lián)合。 （ 1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求；（ 2）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；（ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)略 潛力較大；（ 4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；（ 5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高；（ 6）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)十分關(guān)鍵；（ 7）后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。 （ 1）企業(yè)現(xiàn)有的銷(xiāo)售商銷(xiāo)售成本較高或者可靠性較差而難以滿(mǎn)足企業(yè)的銷(xiāo)售需要；（ 2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；（ 3）企業(yè)具備前向一體化所需要的資金、人力資 源等；（ 4）銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。 一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化和橫向一體化。 企業(yè)總體戰(zhàn)略可以劃分為三種類(lèi)型：成長(zhǎng)型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。包括：企業(yè) (總體 )戰(zhàn)略與企業(yè)的能力差距分析以及企業(yè) (總體 )戰(zhàn)略與企業(yè)業(yè)績(jī)差距的分析。 得到企業(yè)的相對(duì)業(yè)績(jī)是確認(rèn)差距的重要方面，因?yàn)橹饕嫦嚓P(guān)者是對(duì)照自己的預(yù)期來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)的。 第二步，分析以及衡量這些利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)的預(yù)期。 正面差距給企業(yè)提供了利用優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，或者在該處撤出部分資源以彌補(bǔ)其他方面的負(fù)面差距。 第二步，依照設(shè)定的目標(biāo)記錄當(dāng)前的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。 典型結(jié)果：部分能力優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但其他部分卻低于平均水平，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)差距。 第二步，評(píng)估企業(yè)在每個(gè)戰(zhàn)略能力上的競(jìng)爭(zhēng)地 位。 (二 )內(nèi)部環(huán)境與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差距分析 可以從能力、企業(yè)業(yè)績(jī)、主要利益相關(guān)者三個(gè)內(nèi)部環(huán)境因素的角度與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行差距分析。根據(jù)各個(gè)變量的比較，得出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否存在差距，然后調(diào)整企業(yè)自身的戰(zhàn)略，以便有針對(duì)性地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 行業(yè)環(huán)境 強(qiáng)度 具體要素 戰(zhàn)略一致性 新進(jìn)入者的威脅 高 整個(gè)行業(yè)的高增長(zhǎng) 一致 行業(yè)對(duì)手 一般 高增長(zhǎng)，不同的細(xì)分目標(biāo) 一致 供應(yīng)商議價(jià)能力 高 差異化產(chǎn)品 不一致 替代品 低 小量的替代品 一致 從微觀(guān)上來(lái)看，還需要考察企業(yè)自身與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距。 某企業(yè)列出如下四個(gè)行業(yè)環(huán)境因素進(jìn)行比較，這種分析通常表明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和行業(yè)環(huán)境的諸多要素是不一致的，這意味著企業(yè)需要考慮如何把握這些要素從而縮小差距。如果不符合趨勢(shì)且現(xiàn)有的環(huán)境不能改變，則需要調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)適應(yīng)該趨勢(shì)。 (一 )外部環(huán)境與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差距分析 將宏觀(guān)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行比較，尋找差距。 第四章戰(zhàn)略選擇核心考點(diǎn)精華 重要考點(diǎn)：差距分析 考頻： ★★★ 內(nèi)容要求必須掌握，相關(guān)內(nèi)容需背誦，熟記于心。 ④ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析包括確定現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。 第二個(gè)目標(biāo)是要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這樣的威脅和機(jī)會(huì)可以被偵測(cè)到，從而形成戰(zhàn)略。 ① 宏觀(guān)環(huán)境分析，簡(jiǎn)稱(chēng) PEST模型。 ② 機(jī)會(huì)也是一種趨勢(shì)， 如果給定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略對(duì)策，就可以導(dǎo)致銷(xiāo)售和盈利的上升。 (外部因素分析 ) (1)外部分析的目的在于確認(rèn)和理解企業(yè)面臨的和即將面臨的機(jī)會(huì)和威脅。 ② 產(chǎn)品或服務(wù)及其組成 (與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 )。 ⑤ 管理人或雇主的能力和業(yè)績(jī)。 ③ 相對(duì)成本 。 (2)非財(cái)務(wù)指標(biāo)分析： ① 產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量 。 威脅 威脅是隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的不利于企業(yè)的時(shí)機(jī) 如不利于企業(yè)的立法出臺(tái)、人們對(duì)環(huán)境影響的認(rèn)識(shí)、政治或經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩以及不斷變化的社會(huì)條件。 劣勢(shì) 劣勢(shì)是限制企業(yè)發(fā)展且有待改正的消極方面 包括當(dāng)前的能力或資源的不足、不良形象或聲譽(yù)、缺乏現(xiàn)金流、高額的沉沒(méi)成本、大量的客戶(hù)投訴以及優(yōu)秀人才的短缺等。而 SWOT分析是目前常用的分析方法。 重要考點(diǎn)： SWOT 分析 考頻： ★★★ 內(nèi)容要求必須掌握，相關(guān)內(nèi)容需背誦，熟記于心。 識(shí)別聯(lián)系 （ 1）企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)與這些價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，包括外部聯(lián)系和內(nèi)部聯(lián)系。 分析步驟 闡述 識(shí)別價(jià)值活動(dòng) 這個(gè)階段應(yīng)包括成本與相應(yīng)增加值的匹配，以及關(guān)鍵活動(dòng)的識(shí)別。 (三 )價(jià)值鏈中資源的分解與描述 資源本身對(duì)于企業(yè)是沒(méi)有價(jià)值的，只有組織這些資源來(lái)匹配價(jià)值系統(tǒng)，并且確保產(chǎn)出的產(chǎn)品或服務(wù)讓顧客滿(mǎn)意，這樣才能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生價(jià)值。 人力資源管理 指企業(yè) 對(duì)員工的管理。 輔助活動(dòng) 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施主要是指常規(guī)管理系統(tǒng)和管理活動(dòng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 指提供買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式，引導(dǎo)買(mǎi)方進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的各種活動(dòng)。 本活動(dòng) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 指將各種投入品轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品或服務(wù)的各種活動(dòng)。 價(jià)值鏈?zhǔn)怯梢幌盗薪M織活動(dòng)構(gòu)成的， 包括五種基本活動(dòng)和四種輔助活動(dòng)。 (二 )波特的價(jià)值鏈理論 波特把價(jià)值鏈定義為顧客愿意為企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)支付的價(jià)格。 (3)鏈條組織。 價(jià)值鏈 的不同驅(qū)動(dòng)因素包含了不同的信息，以下是三種最常見(jiàn)的價(jià)值鏈驅(qū)動(dòng)因素： (1)市場(chǎng)差異化，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)發(fā)展差異化市場(chǎng) 。 (一 )將資源轉(zhuǎn)化為價(jià)值鏈 價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)為滿(mǎn)足長(zhǎng)期的市場(chǎng)目標(biāo)以及整個(gè)鏈條的共同利益而進(jìn)行的戰(zhàn)略協(xié)作。 。 。 ? ? ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容 一般來(lái)說(shuō)，能夠建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的資源主要包括： 。戰(zhàn)略分析的一個(gè)重點(diǎn)是識(shí)別哪些資源可以形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 企業(yè)的內(nèi)部因素非常多，主要包括三部分內(nèi)容：企業(yè)資源、企業(yè)能力和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 蘊(yùn)含于企業(yè)的規(guī)章制度、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和控制系統(tǒng)中，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格或行為方式。重點(diǎn)了解兩種無(wú)形資源：技術(shù)資源（先進(jìn)性、獨(dú)創(chuàng)性、獨(dú)占性）和商譽(yù)。 無(wú)形資源 是指企業(yè)長(zhǎng)期積累的、沒(méi)有實(shí)物形態(tài)的、甚至無(wú)法用貨幣精確度量的資源。 （ 1）物質(zhì)資源包括企業(yè)的土地、廠(chǎng)房、生產(chǎn)設(shè)備、原材料等，是企業(yè)的實(shí)物資源。 企業(yè)的內(nèi)部因素非常多，主要包括三部分內(nèi)容：企業(yè)資源、企業(yè)能力和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如 中國(guó)高鐵企業(yè)、電子企業(yè)在西南亞國(guó)家設(shè)立的生產(chǎn)廠(chǎng)。 戰(zhàn)略性資產(chǎn)尋求者分為兩大類(lèi)： (1)保護(hù)型企業(yè)是指那些將業(yè)務(wù)分布在另一國(guó)家以保護(hù)其本國(guó)基礎(chǔ)的企業(yè)，例如谷歌公司在核心業(yè)務(wù)布局在美國(guó)，而在其他國(guó)家進(jìn)行信息收集、搜索和終端服務(wù)，目的是保護(hù)本國(guó)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，形成一體化全球戰(zhàn)略。另一類(lèi)是將活動(dòng)分布于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和收入水平類(lèi)似的國(guó)家。 ：目的在于以某種方式對(duì)現(xiàn)有資源投資的結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理化調(diào)整，從而使投資能通過(guò)對(duì)分布在不同地理區(qū)域的活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一管理而獲利。 集權(quán)與分權(quán)融合 兼顧全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng) (二 )國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因 ：利用勞動(dòng)力、技術(shù)和資金等資源分布的差異性。為此，它們一改以往那種僅由母公司向分布在外的子公司輸出經(jīng)營(yíng)才能和產(chǎn)品的做法，而是在全部企業(yè)之間互相轉(zhuǎn) 讓與推廣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如， DELL電腦將電腦配置和技術(shù)參數(shù)統(tǒng)一化后將硬件的生產(chǎn)布局在中國(guó)大陸和印度，以便利用其廉價(jià)生產(chǎn)力節(jié)約成本。例如，海爾公司在美國(guó)設(shè)置生產(chǎn)廠(chǎng)家，向當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售符合美國(guó)習(xí)慣的電冰箱。 重要考點(diǎn)：國(guó)際化行為和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因 考頻： ★★ 內(nèi)容要求掌握，在腦子里形成印 象，看到相關(guān)習(xí)題能有思路，不用刻意背誦。 【提示 1】五個(gè)方面的力量是針對(duì)一個(gè)企業(yè)在本行業(yè)內(nèi)容因素進(jìn)行分析，通過(guò)比較和打分即可判斷企業(yè)所面臨的局面對(duì)其是否有利，以決定下一步的戰(zhàn)略和方向。 目前國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)品主要集中在幾家大型家電制造企業(yè)，計(jì)算機(jī)產(chǎn)品同樣集中在幾個(gè)大的品牌，功能飲料、方便 食品等同樣表現(xiàn)為幾個(gè)品牌占領(lǐng)超過(guò)一半甚至更高市場(chǎng)份額。例如給全聚德烤鴨供應(yīng)原料鴨的企業(yè)，則存在購(gòu)買(mǎi)商（全聚德公司）議價(jià)能力高的情況，因?yàn)榇罂蛻?hù)得罪不起。 購(gòu)買(mǎi)商議價(jià)能力 從銷(xiāo)售的角度看，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)商（如分銷(xiāo)商）議價(jià)能力較高的情況有：（ 1）購(gòu)買(mǎi)商從賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占賣(mài)方銷(xiāo)售量很大比例（如國(guó)美、蘇寧、沃爾瑪、家樂(lè)福）；（ 2）購(gòu)買(mǎi)商購(gòu) 買(mǎi)的產(chǎn)品對(duì)其經(jīng)營(yíng)不很重要，且該產(chǎn)品缺少唯一性；（ 3）轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的成本較低；（ 4）購(gòu)買(mǎi)商購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高；（ 5）購(gòu)買(mǎi)商購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代；（ 6）購(gòu)買(mǎi)商的采購(gòu)人員有高超的談判技巧；（ 7）購(gòu)買(mǎi)商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。 中國(guó)許多煉鋼企業(yè)的原材料嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口，這些國(guó)外供應(yīng)商的議價(jià)能力較高，對(duì)本國(guó)企業(yè)是一種威脅。 供應(yīng)商議價(jià)能力 從供應(yīng)的角度看，供應(yīng)商（供貨商）的威脅有兩類(lèi)，提高供應(yīng)價(jià)格和降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。 替代產(chǎn)品威脅 替代產(chǎn)品指可由其他產(chǎn)業(yè)生 產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)功能相似，可滿(mǎn)足消費(fèi)者同樣需求（如方便面與掛面、白酒與啤酒之間）。新進(jìn)入者威脅力度和數(shù)量很大程度取決于各種進(jìn)入壁壘的高度，決定進(jìn)入壁壘高度的因素有：（ 1）規(guī) 模經(jīng)濟(jì)（經(jīng)濟(jì)門(mén)檻，如航空公司）；（ 2）客戶(hù)忠誠(chéng)度（回頭客或鐵桿粉絲，如阿迪達(dá)斯服裝、保險(xiǎn)公司）；（ 3）資本金投入（金融公司）；（ 4）轉(zhuǎn)換成本（貨比三家的成本）；（ 5）對(duì)銷(xiāo)售渠道的使用權(quán)（早期壟斷）；（ 6）政府政策（限制執(zhí)照發(fā)放或資金進(jìn)入）；（ 7）現(xiàn)有產(chǎn)品與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)（技術(shù)、市場(chǎng)、信譽(yù)、資源等方面的優(yōu)勢(shì)）。 (5)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。 (3)供應(yīng)商的議價(jià)能力 。五力分別是： (1)行業(yè)新進(jìn)入者的威脅 。 波特提出的五力模型可用來(lái)分析企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)可能達(dá)到的最 終資本回報(bào)率。 重要考點(diǎn)：波特的五力模型 考頻： ★★★ 內(nèi)容要求必須掌握，相關(guān)內(nèi)容需背誦，熟記于心。 衰退期 行業(yè)生產(chǎn)力過(guò)剩，技術(shù)被模仿后出現(xiàn)的替代品充斥市場(chǎng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率嚴(yán)重下降，產(chǎn)品品種減少，行業(yè)活動(dòng)水平隨公司從該行業(yè)退出而下降，該行業(yè)可能不復(fù)存在或被并入另一行業(yè)。 成熟期 （ 1）增長(zhǎng)率降到較正常水平，相對(duì)穩(wěn)定，各年銷(xiāo)售量變動(dòng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度較小，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。需大量資金達(dá)到高增長(zhǎng)率和擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，現(xiàn)金短缺。 成長(zhǎng)期 此時(shí)行業(yè)已經(jīng)形成并快速發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)因高增長(zhǎng)率而在行業(yè)中繼續(xù)存在。市場(chǎng)中充滿(mǎn)各種新發(fā)明的產(chǎn)品或服務(wù)，管理層采取戰(zhàn)略支持產(chǎn)品上市。 重點(diǎn)考點(diǎn)：行業(yè)生命周期 考頻： ★★ 內(nèi)容要求掌握，在腦子里形成印象，看到相關(guān)習(xí)題能有思路，不用刻意背誦。 ，或大大縮短產(chǎn)品的生命周期。 。例如，使用數(shù)據(jù)庫(kù)或自動(dòng)化系統(tǒng)來(lái)獲取數(shù)據(jù)，能夠更加準(zhǔn)確地進(jìn)行分析。例如，西方國(guó)家的個(gè)人主義較強(qiáng)，而日本的企業(yè)注重內(nèi)部關(guān)系融洽。 價(jià)值觀(guān) 社會(huì)公眾評(píng)價(jià)各種行為的觀(guān)念標(biāo)準(zhǔn)。 文化傳統(tǒng) 文化傳統(tǒng)是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)在較長(zhǎng)歷史時(shí)期內(nèi)形成的一種社會(huì)習(xí)慣，它是影響經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 的一個(gè)重要因素。 如 “ 小孩的錢(qián)好賺 ” ，就是說(shuō)的消費(fèi)心里。 社會(huì)流動(dòng)性 社會(huì)的分層情況、各階層之間的差異以及人們是否可在各階層之間轉(zhuǎn)換、人口內(nèi)部各群 體的規(guī)模、財(cái)富及其構(gòu)成的變化以及不同區(qū)域（城市、郊區(qū)及農(nóng)村地 區(qū)）人口分布。 (三 )社會(huì)文化環(huán)境 (六個(gè)方面） (S) 人口因素 企業(yè)所在地居民的地理分布及密度、年齡、教育水平、國(guó)籍等。 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況和其他經(jīng)濟(jì)影響因素（包括：稅收水平、通貨膨脹率、 貿(mào)易 差額和匯率