20xx年飲料市場(chǎng)分析及營銷策略(doc7)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 16:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成分的時(shí)間也比較長。一位顧客告訴記者，她還是第一次聽說飲料也有性別，她要仔細(xì)比較一下這兩個(gè)產(chǎn)品間的區(qū)別，了解一下作為飲料的“他”和“她”有什么不同。 好奇心使這位女士對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了購買興趣，并且迅速地把它與同類功能飲料區(qū)別開來，這樣就很好地避免了與同類產(chǎn)品甚至是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的正面競(jìng)爭，而 如果在試用中，產(chǎn)品的 大量管理資料下載 口味能夠被她接受并喜歡的話，也許她就會(huì)再次甚至多次光顧這個(gè)品牌。 據(jù)參與此產(chǎn)品策劃的沈青先生介紹，由于文化取向的差異，兩性的購買動(dòng)機(jī)和購買行為也有所不同。將產(chǎn)品細(xì)分為不同的系列，去迎合消費(fèi)者的需求，不僅給市場(chǎng)需求帶來差別，而且還讓企業(yè)通過這個(gè)賣點(diǎn)拉動(dòng)了銷售?！八睜I養(yǎng)素水之所以引發(fā)飲料市場(chǎng)波瀾，在于有個(gè)性化的品牌創(chuàng)意，打破了自古飲料男女不分的格局，讓名稱引導(dǎo)消費(fèi)?！八彼睗M足了現(xiàn)代都市男女不同的生理、心理需求，還利用時(shí)尚明快的產(chǎn)品包裝，大膽使用飄揚(yáng)的男性輪廓和柔美的女性輪廓， 一下便能抓住消費(fèi)者的心。 這種營銷方法是打破目前功能飲料還未成熟便有同質(zhì)化趨向的一種有效手段。但對(duì)于模仿使用此策略的企業(yè)，應(yīng)該在強(qiáng)調(diào)營銷創(chuàng)新的同時(shí)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，否則再好的創(chuàng)意也于事無補(bǔ)。據(jù)透露，該款產(chǎn)品在央視打出廣告僅一周，訂貨量便突破了兩億元。 對(duì)于提倡產(chǎn)品個(gè)性化的必要性，紅牛集團(tuán)品牌策劃管理部部長朱小明先生認(rèn)為，對(duì)于一些企業(yè)目前跟風(fēng)模仿“脈動(dòng)”的行為，可以理解，但卻是一種不明智的行為。小品牌這樣做，是基于實(shí)力與品牌形象的缺乏，但作為大企業(yè)跟風(fēng)肯定不是長遠(yuǎn)之計(jì)，如果大企業(yè)要做出一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品來 ，應(yīng)該要有自己個(gè)性的東西。比如從產(chǎn)品外包裝上要加強(qiáng)識(shí)別判斷的特征。否則，只是一味地模仿，有可能是你自己促成了競(jìng)爭者對(duì)手的很多利益點(diǎn)，抬高了競(jìng)爭者的利潤點(diǎn)，是得不償失的做法。 另外，朱小明還認(rèn)為，如果只是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品模仿和品牌背書作用也是不可取的，因?yàn)?，品牌和品質(zhì)都是需要實(shí)實(shí)在在打造出來的，只有這樣一個(gè)企業(yè)才能健康。“對(duì)于紅牛產(chǎn)品，我們有一個(gè)非常系統(tǒng)化的調(diào)查基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)觀察，專心做好自己的產(chǎn)品，這是突出紅牛核心競(jìng)爭力的一個(gè)重點(diǎn)。去年，有一個(gè)品牌在宣傳的時(shí)候用過一句‘補(bǔ)充體力，提神醒腦’的話，但就是這句 模仿的話，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間內(nèi)想到的還是紅牛，這種特點(diǎn)與我們產(chǎn)品的品質(zhì)和功能離不開的。而在品牌傳播方面，紅牛的體育營銷可以說是別人難以抄襲。去年
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