20xx年飲料市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略(doc7)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 16:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成分的時(shí)間也比較長(zhǎng)。一位顧客告訴記者，她還是第一次聽(tīng)說(shuō)飲料也有性別，她要仔細(xì)比較一下這兩個(gè)產(chǎn)品間的區(qū)別，了解一下作為飲料的“他”和“她”有什么不同。 好奇心使這位女士對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)興趣，并且迅速地把它與同類(lèi)功能飲料區(qū)別開(kāi)來(lái)，這樣就很好地避免了與同類(lèi)產(chǎn)品甚至是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的正面競(jìng)爭(zhēng)，而 如果在試用中，產(chǎn)品的 大量管理資料下載 口味能夠被她接受并喜歡的話(huà)，也許她就會(huì)再次甚至多次光顧這個(gè)品牌。 據(jù)參與此產(chǎn)品策劃的沈青先生介紹，由于文化取向的差異，兩性的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為也有所不同。將產(chǎn)品細(xì)分為不同的系列，去迎合消費(fèi)者的需求，不僅給市場(chǎng)需求帶來(lái)差別，而且還讓企業(yè)通過(guò)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)拉動(dòng)了銷(xiāo)售。“他＋她”營(yíng)養(yǎng)素水之所以引發(fā)飲料市場(chǎng)波瀾，在于有個(gè)性化的品牌創(chuàng)意，打破了自古飲料男女不分的格局，讓名稱(chēng)引導(dǎo)消費(fèi)。“他＋”她”滿(mǎn)足了現(xiàn)代都市男女不同的生理、心理需求，還利用時(shí)尚明快的產(chǎn)品包裝，大膽使用飄揚(yáng)的男性輪廓和柔美的女性輪廓， 一下便能抓住消費(fèi)者的心。 這種營(yíng)銷(xiāo)方法是打破目前功能飲料還未成熟便有同質(zhì)化趨向的一種有效手段。但對(duì)于模仿使用此策略的企業(yè)，應(yīng)該在強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的同時(shí)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，否則再好的創(chuàng)意也于事無(wú)補(bǔ)。據(jù)透露，該款產(chǎn)品在央視打出廣告僅一周，訂貨量便突破了兩億元。 對(duì)于提倡產(chǎn)品個(gè)性化的必要性，紅牛集團(tuán)品牌策劃管理部部長(zhǎng)朱小明先生認(rèn)為，對(duì)于一些企業(yè)目前跟風(fēng)模仿“脈動(dòng)”的行為，可以理解，但卻是一種不明智的行為。小品牌這樣做，是基于實(shí)力與品牌形象的缺乏，但作為大企業(yè)跟風(fēng)肯定不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，如果大企業(yè)要做出一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品來(lái) ，應(yīng)該要有自己個(gè)性的東西。比如從產(chǎn)品外包裝上要加強(qiáng)識(shí)別判斷的特征。否則，只是一味地模仿，有可能是你自己促成了競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手的很多利益點(diǎn)，抬高了競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)點(diǎn)，是得不償失的做法。 另外，朱小明還認(rèn)為，如果只是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品模仿和品牌背書(shū)作用也是不可取的，因?yàn)?，品牌和品質(zhì)都是需要實(shí)實(shí)在在打造出來(lái)的，只有這樣一個(gè)企業(yè)才能健康。“對(duì)于紅牛產(chǎn)品，我們有一個(gè)非常系統(tǒng)化的調(diào)查基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)觀(guān)察，專(zhuān)心做好自己的產(chǎn)品，這是突出紅牛核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重點(diǎn)。去年，有一個(gè)品牌在宣傳的時(shí)候用過(guò)一句‘補(bǔ)充體力，提神醒腦’的話(huà)，但就是這句 模仿的話(huà)，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間內(nèi)想到的還是紅牛，這種特點(diǎn)與我們產(chǎn)品的品質(zhì)和功能離不開(kāi)的。而在品牌傳播方面，紅牛的體育營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是別人難以抄襲。去年
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