20xx年飲料市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略(doc7)-食品飲料-閱讀頁
2024-09-05 16:31本頁面
【正文】 能是你自己促成了競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手的很多利益點(diǎn)，抬高了競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)點(diǎn)，是得不償失的做法?！皩?duì)于紅牛產(chǎn)品，我們有一個(gè)非常系統(tǒng)化的調(diào)查基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)觀察，專心做好自己的產(chǎn)品，這是突出紅牛核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重點(diǎn)。而在品牌傳播方面，紅牛的體育營(yíng)銷可以說是別人難以抄襲。這樣的運(yùn)作策略，我覺得其他企業(yè)是很難抄襲”。 銷售策略： 小品牌先做地頭蛇 大品牌“ 激活”經(jīng)銷商 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來說，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。其中有 9 人能清晰地給出功能飲料的定義， 1 人對(duì)功能飲料的定義不清晰，其余 10 人均稱完全不了解功能飲料。 在“你平時(shí)飲用什么樣的飲料”調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí) 慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。在今后的發(fā)展中，只有品牌及品質(zhì)雙重保障的飲料企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。 在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格可接受程度主要集中在 3 元以內(nèi)，而都市白領(lǐng)接受程度必然還可以高于此標(biāo)準(zhǔn)。 在產(chǎn)品品牌接受能力調(diào)查上，“脈動(dòng)”依然還是占頭名，但一些強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)者如“體飲”、激活”同樣也是勢(shì)不可擋?！懊}動(dòng)”目前還處于缺貨狀態(tài)，批發(fā)價(jià)還是保持在 40 元 /箱，一個(gè)“脈動(dòng)”三級(jí)批發(fā)商表示他每天發(fā)往通州地區(qū)的走貨量為 40～50 箱，銷量很好。據(jù)北京通州娃哈哈廠家經(jīng)理俞先生介紹，僅 3 月份一個(gè)月，“激活”在北京的批發(fā)量就達(dá) 24 萬箱，預(yù)計(jì)這個(gè)月數(shù)字還要往上升。給批發(fā)商的利潤(rùn)回報(bào)比較高，當(dāng)然批發(fā)商就愿意銷售“激活”了。 沈青認(rèn)為，這種激勵(lì)政策對(duì)于這些大品牌來說，非常適用，并且他們還有非常完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，所以在競(jìng)爭(zhēng)中輕松獲得市場(chǎng)也是理所當(dāng)然。但是到 了年底之后或者第二年再去看的時(shí)候很多東西就沒有了。 M 相關(guān)鏈接： 功能性飲料的分類 一、以“紅牛”為代表的能量飲料。紅牛飲料強(qiáng)化?；撬?、無水咖啡因、賴氨酸等成分，主要訴求為抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)。 二、運(yùn)動(dòng)飲料。巨能集團(tuán)推出的體飲是一個(gè)代表。是添加營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑、微量元素或礦物質(zhì)的水。是強(qiáng)化乳制品，以提升產(chǎn)品的附加值。這個(gè)細(xì)分主要由乳業(yè)企
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