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20xx年飲料市場分析及營銷策略(doc7)-食品飲料-文庫吧資料

2024-08-24 16:31本頁面
  

【正文】 拓展,目前,紅牛在全國每年銷量都在穩(wěn)步提升,已占到中國功能飲料 70%以上的市場份額,越來越多的消費(fèi)者成為了紅牛的忠實(shí)消費(fèi)者。去年 大量管理資料下載 年底我們跟 NBA 簽了一個(gè)合同,今年又是與 F1 有了合作,這么大的兩件事情,紅牛企業(yè)都有具體的參與。去年,有一個(gè)品牌在宣傳的時(shí)候用過一句‘補(bǔ)充體力,提神醒腦’的話,但就是這句 模仿的話,讓消費(fèi)者在第一時(shí)間內(nèi)想到的還是紅牛,這種特點(diǎn)與我們產(chǎn)品的品質(zhì)和功能離不開的。 另外,朱小明還認(rèn)為,如果只是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品模仿和品牌背書作用也是不可取的,因?yàn)?,品牌和品質(zhì)都是需要實(shí)實(shí)在在打造出來的,只有這樣一個(gè)企業(yè)才能健康。比如從產(chǎn)品外包裝上要加強(qiáng)識(shí)別判斷的特征。 對(duì)于提倡產(chǎn)品個(gè)性化的必要性,紅牛集團(tuán)品牌策劃管理部部長朱小明先生認(rèn)為,對(duì)于一些企業(yè)目前跟風(fēng)模仿“脈動(dòng)”的行為,可以理解,但卻是一種不明智的行為。但對(duì)于模仿使用此策略的企業(yè),應(yīng)該在強(qiáng)調(diào)營銷創(chuàng)新的同時(shí),保證產(chǎn)品的質(zhì)量,否則再好的創(chuàng)意也于事無補(bǔ)?!八彼睗M足了現(xiàn)代都市男女不同的生理、心理需求,還利用時(shí)尚明快的產(chǎn)品包裝,大膽使用飄揚(yáng)的男性輪廓和柔美的女性輪廓, 一下便能抓住消費(fèi)者的心。將產(chǎn)品細(xì)分為不同的系列,去迎合消費(fèi)者的需求,不僅給市場需求帶來差別,而且還讓企業(yè)通過這個(gè)賣點(diǎn)拉動(dòng)了銷售。 好奇心使這位女士對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了購買興趣,并且迅速地把它與同類功能飲料區(qū)別開來,這樣就很好地避免了與同類產(chǎn)品甚至是優(yōu)勢產(chǎn)品的正面競爭,而 如果在試用中,產(chǎn)品的 大量管理資料下載 口味能夠被她接受并喜歡的話,也許她就會(huì)再次甚至多次光顧這個(gè)品牌。在近半個(gè)小時(shí)中,記者發(fā)現(xiàn),拿起“他+”和“她”飲料的人比較多,仔細(xì)觀看標(biāo)注成分的時(shí)間也比較長。 跟隨者策略:尋找差異化賣點(diǎn) 個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,經(jīng)常被人們強(qiáng) 調(diào)的話題,飲料亦然。價(jià)格與品牌的雙重影響必將繼續(xù)使“脈動(dòng)”占據(jù)市場優(yōu)勢。 定價(jià)于 元 /瓶的“脈動(dòng)”此時(shí)打的是高品質(zhì)、高價(jià)位、高回報(bào)的策略,此 種方法給“脈動(dòng)”帶來的產(chǎn)品利潤不言而喻。有些地區(qū)甚至出現(xiàn)了有市無貨的場景,價(jià)格也隨之大漲,批發(fā)價(jià)從 36 元 /箱( 15瓶)上漲到 40 元 /箱。 大量管理資料下載 但去年那場“非典”疫情 ,不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙
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