【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌： 制作方法：噴繪 使用范圍：專賣店門口 使用方法：直接固定在 插頁(yè) (A4) 制作方法：噴繪 角架內(nèi) (注意它的平整，四角不走翹 )。 使用方法：平放在插頁(yè) L架內(nèi) (插頁(yè)板 )內(nèi)。或者做成相架模式。 減價(jià)標(biāo)： 制作方法：印刷 使用范圍：圓形展臺(tái)、 T形流水臺(tái)、隔板，飾物區(qū) 使用方法：涂改成與服飾相同的價(jià)位，置于專用的價(jià)格牌內(nèi)，按道具的擺設(shè)要求不同對(duì)齊陳列。具體：圓形每 120‘放一個(gè)，上下對(duì)齊，圓盤第三層不放：層板，雙邊震架，流水臺(tái)價(jià)格簽的擺放位置統(tǒng)一朝門口方向，上下對(duì)齊。 三、櫥窗陳列 櫥窗陳列的目的 傳遞信息 +展示商品 +營(yíng)造格調(diào) +吸引顧客 +促進(jìn)銷售 櫥窗陳列的作用 櫥窗作為一個(gè)品牌或店鋪的窗口，形象設(shè)計(jì)效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌 (店鋪 )的定位及風(fēng)格 。櫥窗能夠展示形象貨品，反映流行趨勢(shì)。提升貨品格調(diào)，樹(shù)立品牌形象，最終達(dá)到吸引顧客，促進(jìn)銷售的目的。因此，櫥窗形象的設(shè)計(jì)，無(wú)論對(duì)品牌短期銷售， 還是長(zhǎng)期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內(nèi)容如下。 櫥窗陳列的規(guī)則 色彩組合規(guī)律：生動(dòng)的色彩搭配舒適且亮眼，使用淺色的純度較高的色彩搭配容易營(yíng)造輕松的購(gòu)物氣氛，有利于吸引視線，引起顧客的注意。 構(gòu)圖整體統(tǒng)一：商品間相互關(guān)聯(lián)櫥窗作為展示商品的舞臺(tái)強(qiáng)調(diào)的是整體視覺(jué)效果，陳列的商品要相互聯(lián)系，從色彩，款式，材質(zhì)等方面尋求其中的共同特征，從而達(dá)到諧調(diào)。 突出主體：強(qiáng)調(diào)空間 感將暢銷的產(chǎn)品或新款的產(chǎn)品錯(cuò)落有序的擺放于顯眼的位置上，不但可以增加宣傳力度，而且可以更直接的向顧客展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和本身價(jià)值。適當(dāng)?shù)陌才派唐返闹鞔?，合理的組織空間，使陳列看起來(lái)充實(shí)而飽滿。 櫥窗陳列的周期性：為了保持消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生新鮮感，陳列商品應(yīng)該經(jīng)常更換，一般以 35 天為一個(gè)周期。 商品所具備的陳列條件：在櫥窗陳列中所展示的商品必需能夠表現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性，具備流行性，符合季節(jié)性，而且能夠提供給顧客當(dāng)季的流行資訊，所陳列商品應(yīng)有齊全的配貨，以備出售。 櫥窗設(shè)計(jì)的基本原則 櫥窗是賣場(chǎng)中有機(jī)的組成部分，它不是孤立 的。在構(gòu)思櫥窗的設(shè)計(jì)思路前必須要把櫥窗放在整個(gè)賣場(chǎng)中去考慮。另外，櫥窗的觀看對(duì)象是顧客，我們必須要從顧客的角度去設(shè)計(jì)規(guī)劃?rùn)淮袄锏拿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)。 櫥窗設(shè)計(jì)前需要考慮的問(wèn)題 考慮顧客的行走視線： 櫥窗的設(shè)計(jì)不僅要考慮顧客的靜止的觀賞角度和最佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠(yuǎn)至近的視覺(jué)效果，以及穿過(guò)櫥窗前的“移步即景”的效果。在夜晚還要適當(dāng)?shù)丶哟髾淮袄锏臒艄饬炼?，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)當(dāng)中，不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側(cè)向通過(guò)櫥窗所看到的效果。 櫥窗和賣場(chǎng)要形 成一個(gè)整體： 櫥窗是賣場(chǎng)的一個(gè)部分，在布局上要和賣場(chǎng)的整體陳列風(fēng)格相吻合，形成一個(gè)整體，特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個(gè)賣場(chǎng)的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調(diào)性。 要和賣場(chǎng)中的營(yíng)銷活動(dòng)相呼應(yīng)： 如櫥窗里的主題，店堂里陳列的主題也要以新裝為主配合銷售的需要。并儲(chǔ)備相應(yīng)的以新裝數(shù)量，以配合銷售的需要。 我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮，還要把櫥窗放大整條街上去考慮，在整條街道上，其實(shí)你的櫥窗只占小小的一段。顧客在你的櫥窗前停留也就是小小的一段時(shí)間。因此，櫥窗的主題一定要主題鮮 明。要用最簡(jiǎn)潔的陳列方式告知顧客你要表達(dá)的主題。 四、賣場(chǎng)陳列 賣場(chǎng)的布局 研究主通道、副通道的情況，主通道沒(méi)有經(jīng)過(guò)，副通道又較難走的專柜，顧客短少是必然的。因此將專柜設(shè)在通道上看見(jiàn)的位置，引導(dǎo)顧客至專柜的副通道。確認(rèn)其清晰、好走為先決條件。接著實(shí)施下述方法。 吸引顧客的各種方法，在導(dǎo)購(gòu)的努力下，可能實(shí)施的辦法有 從主通道上便可到賣場(chǎng)； 使主通道上通行的顧客能注意的展示； 接著實(shí)施在賣場(chǎng)前展示推車銷售打折 豐富感的陳列等。 賣場(chǎng)的分布 前場(chǎng)：陳列最時(shí)尚，最新潮的主推款。 中場(chǎng)：陳列平銷款。 后場(chǎng)：陳列促 銷款 (特殊時(shí)期，可根據(jù)促銷主題調(diào)整位置 ) 空間的布局 有效陳列范圍：黃金陳列空間 85cm 125CM之間 125CM 180CM之間的布局是容易看，容易取， 180CM以上的布局屬不容易看的范圍，較適合布置燈飾。 前低后高：一般貨場(chǎng)前面的配置較低，后面的高。 低寬高窄：低的配置寬，高的配置窄， 中低墻高：中間的配置低，靠墻的配置高。 賣場(chǎng)的陳列目的 吸引顧客的注意，刺激購(gòu)買欲望 引導(dǎo)顧客的腳步，誘導(dǎo)顧客選購(gòu) 提高賣場(chǎng)面積效益，方便商品的管理 提升店鋪的格調(diào)，提升店鋪形象 方便顧客易看、易取、易找 賣場(chǎng)陳列“ 五定”原則 （服飾） 定位： 前場(chǎng)： 中場(chǎng)： 后場(chǎng)：陳列促銷款 (特殊時(shí)期，可根據(jù)促銷主題調(diào)整定位 ) 定色：賣場(chǎng)陳列嚴(yán)格按色系陳列法，由淺到深 (色彩 )，由薄到厚 (季節(jié) )，由短到長(zhǎng) (規(guī) 以暗色穿插亮色 (淺色 )、淺色 (亮色 )穿插暗色、花色穿插靜色、靜色穿插花色的方法陳列 定量：長(zhǎng)度 1， 2米的側(cè)通陳列中，春夏產(chǎn)品不超過(guò) 20件，秋冬不超過(guò) 15件。 定行：衣架間的距離以 47公分為標(biāo)準(zhǔn)。 定件：側(cè)通上的第一件、最后一件需配套陳列 ； 賣場(chǎng)陳列視覺(jué)“ ABC點(diǎn)”法則 吸引顧客眼球的東西，艷麗、時(shí)尚款。是引導(dǎo)顧客行走大致方向的觀點(diǎn) 。 陳列暢銷款、跑量款。 陳列平銷款或促銷款。 賣場(chǎng)配置運(yùn)用的原則 前低后高：一般貨場(chǎng)前面的配置較低，后面的高 低寬高窄：低的配置寬，高的配置窄 中低墻高：中間的配置低，靠墻的配置高。 多正面：正面點(diǎn)掛多。 賣場(chǎng)陳列的注意事項(xiàng) 陳列賣場(chǎng)的次序 第一步：先將賣場(chǎng)內(nèi)同 類別 品歸納在一起，將賣場(chǎng)劃分為幾個(gè)大區(qū)域； 第二步：根據(jù)賣場(chǎng)中的 A點(diǎn)有針對(duì)地選擇 暢銷品 陳列在適合的區(qū)域內(nèi)； 第三步：按照五定原則，逐個(gè)整理每個(gè)區(qū)域； 第四步：整理完畢后，站在門口觀察整體效果，做局部調(diào)整。 陳列背景色彩的使用方法 不要太醒目 背景的 色彩若比主角商品醒目，商品就會(huì)變得不起眼。因此，背景色彩必須比商品色明度 (明亮度 )，彩度 (鮮艷度 )都低才行。 不使用補(bǔ)色 如果背景的顏色與商品的色彩為補(bǔ)色時(shí)，雙方色彩各有特點(diǎn)而成為強(qiáng)烈的刺激，因此不要使用補(bǔ)色。 選擇商品同色系的色調(diào) 為明確地顯示商品的色彩，使用與商品同系列且明度較低的色彩較易搭配。 一般不使用冷色 在商品色彩多樣的情形下，一般選擇低明度、彩度冷色為背景，乳白、象牙白、灰色等較容易使用。 促進(jìn)顧客選購(gòu)的銷售陳列技巧 銷售陳列的 2項(xiàng)重點(diǎn) 讓受到 POP引導(dǎo)顧客容易選購(gòu)商品的陳列法就是“銷售陳列” ，其重點(diǎn)是 分類明確，容易了解； 在商品附近擺設(shè)連帶性銷售強(qiáng)的商品。 讓容易了解的商品分類 以顧客對(duì)象分類 這是根據(jù)不同顧客的需要而進(jìn)行的分類。如服裝柜組依對(duì)象分為、嬰兒內(nèi)衣、小童外出服，寢具用品專柜等。玩具柜組把玩具分為幼兒玩具，學(xué)齡兒童玩具等。 注重陳列的關(guān)聯(lián)性 以商品為中心，要盡可能將此商品相關(guān)聯(lián)的物品放在一起這種陳列方法極為重要。這種關(guān)聯(lián)陳列法要依品種，出售商品時(shí)要做出各種同商品連帶銷售關(guān)聯(lián)商品的思考。 陣列的重點(diǎn)整理如下 以成為主力的重點(diǎn)商品為中心，再組合相關(guān)的商品銷售 要記住顧客期待 商家提供與商品相關(guān)聯(lián)的商品供選擇 陳列連帶商品會(huì)增加顧客的購(gòu)買意愿，并且有助于中心商品及連帶商品的銷售 盡量放置使顧客感到親切，方便，容易獲得顧客信賴的連帶商品。 易見(jiàn)易觸的陳列方法 (充分活用黃金帶陳列 ) 讓顧客接觸商品的重要性 顧客“注意”商品，產(chǎn)生“興趣”，但若不接觸商品就很難進(jìn)入“聯(lián)想”與“欲望”所以，陳列的原則是：一、供人瀏覽的陳列，二、讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的陳列。因此，必須充分利用下列所述的“有效陳列范圍”和“黃金帶”。 充分利用有效陳列范圍 顧客在自然站立時(shí)，伸手可及的范圍，約從地板開(kāi)始 60CM到 180CM的范圍，這個(gè)空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點(diǎn)識(shí)破是增加銷售額的秘訣。相反， 60CM以下， 180CM以上，是顧客難以接觸的空間，可利用做存庫(kù)品的陳列。 充分利用黃金帶 在有效陳列范圍中 (60CM到 180CM)，最容易看見(jiàn)接觸的范圍是 85CM到 120CM 以內(nèi)的空間，就稱為黃金帶。這個(gè)部分用來(lái)陳列暢銷商品或重點(diǎn)商品、季節(jié)商品。 中心陣列法 即以整個(gè)展覽空間的中心為重點(diǎn)的陳列品編組法。把大型的陳列品放于醒目的中心位置，小件展品按類別組合在靠墻四周的展臺(tái)架上，使顧客一進(jìn)入展覽空間就能看到大型主體展 品，它對(duì)于展覽主題的表達(dá)非常有利，具有突出、明快的效果。 橫向陳列與縱向陳列 同一種商品，作橫向陳列或?qū)挾泉M小的縱向陳列，都與顧客“易見(jiàn)” “易選”有密切的關(guān)系。橫向陳列容易發(fā)揮誘導(dǎo)顧客入店的魅力，但此時(shí)黃金帶 (80CM 到 120CM 高度 )以外的商品會(huì)降低銷售率。另外，縱向陳列將同一種類商品綜合陳列，使顧客只要站立，視線上下移動(dòng)，便能比較、選擇商品。 (1)縱向陳列的留意點(diǎn) A、有效的陳列范圍 (60CM一 180CM) 黃金帶 (85CM一 120CM)最容易看見(jiàn)、接觸的空間，陳列主力商品、重點(diǎn)商品、季節(jié) 商品、黃金帶以上 (120CM一 180CM)及黃金帶以