嬰童店的盈利生存之法則(編輯修改稿)
2024-08-31 14:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 向錢(qián)） =基本生活 +安定團(tuán)結(jié) +面子好看 學(xué)習(xí) +綜合考評(píng) +年度刺激 （向前） =獲得尊重 +全面提升 +自我實(shí)現(xiàn) 小貼士： 1）注意觀察員工需求的差別性與進(jìn)化性，隨時(shí)給他點(diǎn)燃希望，或者隨時(shí)讓他絕望！ 2）你跟他的關(guān)系 —— 合作者而不是雇傭者！ 3）員工不是牛馬，不是機(jī)器，而是伙伴和愛(ài)人！ 布局好陳列 —— 突出品牌 給自己一個(gè) CI ，一個(gè)理念，一個(gè) VI ，一個(gè)旗幟 去引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和門(mén)店品牌！ 給品牌穿衣服！化彩妝！ —— 陳列手冊(cè) 讓產(chǎn)品自講話！去說(shuō)服！ —— 賣(mài)點(diǎn)手冊(cè) 教導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)話！去顧問(wèn)！ —— 問(wèn)題手冊(cè) 小貼士： 向你的經(jīng)銷(xiāo)商要，向廠家要。廠家沒(méi)有的，立刻下架！ 專(zhuān)注得利品 —— 學(xué)會(huì)分析 什么是 量 最大的品類(lèi)、品牌和單品 什么是 利 最大的品類(lèi)、品牌和單品 什么是 腳 最快的品類(lèi)、品牌和單品 什么是你下一 步 要做好、做快的 品類(lèi)、品牌和單品 說(shuō)狠點(diǎn) —— 請(qǐng)忘掉經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)分析，做好比較，掌握表單技術(shù)，做你該做的事情！ 專(zhuān)注得利品 —— 學(xué)會(huì)分析 ? 去搶截，你準(zhǔn)備好了嗎？品類(lèi)分析！ 奶粉、紙尿褲 —— 火車(chē) （誰(shuí)都做，你自己做不完?。? 營(yíng)養(yǎng)食品、保健品 —— 地鐵 （在地下，快了不少，但是 周?chē)芎冢。? 喂哺用品 —— 公交車(chē) （一線品牌基本定完，剩下的， 大家互相擁擠，搶不上去！） 服裝棉品 —— 大貨車(chē) （不僅拉你，還拉貨 —— 自做品牌 ) 學(xué)習(xí)用品、玩具車(chē)床 —— 概念車(chē) （概念車(chē)是難伺候的， 要養(yǎng)，要擴(kuò)，要面積） 洗護(hù)用品 —— 私家車(chē) （你自己的交通工具?。? 你的車(chē)是寶馬，是福特，是三輪車(chē)，還是自行車(chē)？ 洗護(hù)產(chǎn)品 —— 孕嬰行業(yè)的快銷(xiāo)品 各大超市對(duì)于快銷(xiāo)品的分類(lèi)中， 洗護(hù)產(chǎn)品當(dāng)然地列入到“快銷(xiāo)品”名單當(dāng)中 ！ 孕嬰人群各類(lèi)產(chǎn)品的歸類(lèi)：衣食住用行玩教 棉品 —— 季節(jié)性快銷(xiāo)產(chǎn)品； 喂哺用品 —— 必備耐用消費(fèi)品； 車(chē)床、學(xué)習(xí)用品、小家電 —— 耐用消費(fèi)品； 玩具 —— 易損耐用消費(fèi)品； 食品、輔食、營(yíng)養(yǎng)品、紙尿褲 —— 快銷(xiāo)品。 …… 還有呢 洗護(hù)產(chǎn)品 —— 被孕嬰掌門(mén)人遺忘的快銷(xiāo)品！ 專(zhuān)注得利品 —— 學(xué)會(huì)分析
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