【文章內(nèi)容簡介】 年開始轉(zhuǎn)產(chǎn)化妝品。? 在兒童護(hù)膚品市場上， 郁美凈 集團(tuán)有限公司有著三個(gè)引以為豪的成績：連續(xù) 25年保持行業(yè)內(nèi)產(chǎn)銷量全國第一； 郁美凈 品牌囊括了國優(yōu)、中國馳名商標(biāo)、中國名牌、國家免檢產(chǎn)品四項(xiàng)國家級最高質(zhì)量獎項(xiàng)；銷售收入連續(xù)10年以 20%的速度遞增，僅 郁美凈 兒童霜這一產(chǎn)品的年產(chǎn)銷量就超過了 1億袋（盒）。? 2023年開始進(jìn)入南方市場，初入市場無人問津，? 2023年企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤增長 14%、職工人均收入增長15%。自主研發(fā)了 12條袋裝自動生產(chǎn)線， 4條瓶裝半自動生產(chǎn)線，? 80年代初期，采用了全國首創(chuàng)的鮮奶護(hù)膚技術(shù)對兒童濕疹很有功效即填補(bǔ)了我國兒童護(hù)膚用品之空白，使得郁美凈名噪一時(shí)。 “兒童霜 ”也由此成為郁美凈集團(tuán)的金字招牌，其銷售額一直高居公司總銷售額的 50％－ 60％。? 銷售收入在連續(xù) 13年保持兩位數(shù)增長? 2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入 ，增長 19%，? 2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入 ，增長 20%。品牌路線? 郁美凈堅(jiān)定走 “家 ”文化的路? 發(fā)揮 民族主義情感和懷舊的情感市場思路： “物美價(jià)廉 ”、 “薄利多銷品牌形象：國產(chǎn)、價(jià)廉、低檔、親切產(chǎn)品價(jià)格：中低端，工薪階層優(yōu)勢市場：北方銷量穩(wěn)居第一，尤其是中小城市利潤空間：只有不到 2％的利潤空間 全國省會和大城市建立了 15個(gè)辦事處和 20個(gè)商貿(mào)公司及經(jīng)營部。除臺灣和海南省以外，全國各地均有郁美凈的銷售網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品在 全國的覆蓋率也已達(dá)到 95％。? 沃爾瑪、家樂福、好又多、歐尚、華潤萬家等大型連鎖超市簽訂聯(lián)采聯(lián)銷? 在全國大中型商場和 5000平米以上規(guī)模的超市建立起 700多個(gè)形象專柜? A類超市 2023多家， B、 C類超市不計(jì)其數(shù)? 產(chǎn)品自營全國 10家 郁美凈 化妝品專賣店口碑營銷? 在網(wǎng)絡(luò)上，《便宜有大牌國貨護(hù)膚心得》《國貨護(hù)膚精品超全指南》《高性價(jià)比國貨護(hù)膚品達(dá)人巧用》等熱貼中，消費(fèi)者紛紛現(xiàn)身說法詳細(xì)地對各類國產(chǎn)護(hù)膚品展開測評和介紹， 郁美凈 成為其中的焦點(diǎn)? “天涯支持國貨護(hù)膚品俱樂部 ”、 “豆瓣小組 —— 國貨護(hù)膚 ”等網(wǎng)絡(luò)自發(fā)的粉絲組織，則更加形成了忠誠消費(fèi)者的社區(qū)，提供給了各個(gè)國產(chǎn)護(hù)膚品最慷慨的口碑支持。溝通渠道? 百度 “郁美凈 貼吧 ”、官網(wǎng)的美容論壇? 面對強(qiáng)生的危機(jī)，加強(qiáng)宣傳。突出強(qiáng)調(diào)了自己的原料基地，在網(wǎng)絡(luò)上紛紛轉(zhuǎn)載著 郁美凈 廠每天都會開進(jìn)一輛鮮奶車的信息? 公布產(chǎn)品檢驗(yàn)結(jié)果， 將隱含的競爭信息與消費(fèi)者的情緒和擔(dān)憂進(jìn)行溝通公關(guān)活動? 郁美凈 為百歲老人過生日的活動： “百歲老人是 郁美凈 的忠實(shí)消費(fèi)者 —— 堅(jiān)持使用 30年 郁美凈 ；是 郁美凈 的義務(wù)宣傳員 ——30 年一直堅(jiān)持以自身為例向周圍的人推薦介紹 郁美凈 ，為老人過一個(gè)難忘的百歲生日，讓她感受到商家的溫暖。 ……”? “尋找 郁美凈 ”女孩的活動：從 2023年開始，各個(gè)論壇，各大網(wǎng)站上，都開始有大量同時(shí)出現(xiàn)的熱貼，圍繞當(dāng)年 郁美凈 兒童霜包裝上的女孩子而展開?！?08開始不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)? 2023年就推出全新產(chǎn)品 21個(gè)套系、 36種產(chǎn)品，艾貝麗特推出 9個(gè)系列、 95種產(chǎn)品。? 研發(fā)兒童產(chǎn)品中的中高檔產(chǎn)品，先后推出郁美凈金牌兒童霜、郁美凈金牌兒童嫩膚露、兒童保濕霜、兒童沐浴液、潔發(fā)寶等新產(chǎn)品。? 向成人護(hù)膚品拓展，生物美白保濕系列、容顏修護(hù)系列等高檔成人護(hù)膚產(chǎn)品。? 產(chǎn)品線也由過去單一的兒童護(hù)膚系列擴(kuò)大到美容化妝品，并延伸到香皂、牙膏等其他領(lǐng)域，擁有橫跨高、中、低檔的七大類十五個(gè)系列一百多個(gè)花色品種。? 郁美凈 兒童霜是 郁美凈 集團(tuán)的金字招牌，其銷售額一直高居公司總銷售額的 50％－ 60％。? 富含營養(yǎng)牛奶的訴求是 郁美凈 最大的消費(fèi)者利益提供點(diǎn)? 08年，兒童霜由 25g袋裝逐漸向 30g硬盒裝的轉(zhuǎn)移，其銷量同比增長 65%? 金牌兒童霜和金牌兒童嫩膚露? 2023年同比增長 13%，金牌露連續(xù)兩年分別增長24%和 22%郁美凈總結(jié)：? 民族品牌，受國家領(lǐng)導(dǎo)人溫總理參觀肯定? 中小型城市口碑佳，全國市場覆蓋率高? 低端品牌，近年往中高端發(fā)展，無奈低端形象以新產(chǎn)品交叉沖突，產(chǎn)生品牌混亂感? 牛奶護(hù)膚深入民心，產(chǎn)品質(zhì)量被稱贊? 利潤點(diǎn)低，宣傳投入少近年卻在力度加大? 來自英國的著名品牌，于 1984年在英國誕生 .嬰用品世界的第一品牌，擁有 60%的英國本土市場份額，以生產(chǎn)奶瓶等嬰兒使用器具起家的公司，產(chǎn)品98%都是英國原裝進(jìn)口的。? 公司最著名的產(chǎn)品還是吸乳器和奶瓶，奶瓶類產(chǎn)品，在英國，美國，意大利，南韓都占據(jù)了第一位的市場份額 ,明星產(chǎn)品 ISIS吸乳器在英國，法國，奧地利和俄羅斯也居于銷售冠軍的位置?！? 2023年進(jìn)入中國市場，初期以外洋市場發(fā)展，推廣力度少　　　　　　　　　? 初期采納代理制，分為華東、華北、華南三大片區(qū)，一年之后變代理為經(jīng)銷商制。營業(yè)額均勻每年增長一倍? 新安怡在上海建立了物流配送編制? 北京、上海、廣州這三個(gè)一線都市，新安怡已橫跨德國NUK，位列第二，占據(jù)嬰兒用品市場約 30%的份額。　　　　　　? 2023年，廣告費(fèi)每年翻一倍　　　　? 2023年，新安怡的重心特別偏向中國市場，在孕婦電動吸乳器在內(nèi)的兩款新的重頭產(chǎn)品包裝上入手印刷中文說明書。? 消費(fèi)人群：產(chǎn)后婦女、嬰兒? 價(jià)格高于貝親以及強(qiáng)生? 新安怡最擅長的是很快掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需要? 渠道：商超以及母嬰用品店? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品線不是特別長，主要是奶瓶奶嘴、吸乳器、保濕霜、以及輔助喂食的產(chǎn)品　　　　　　　　　　? 無廣告投放? 網(wǎng)絡(luò)推廣、評論性文章也少? 僅以口碑為主? 推廣費(fèi)用不多，市場以及地面活動極少? 進(jìn)入醫(yī)務(wù)渠道，更多的消費(fèi)者以及接觸新安怡多數(shù)是醫(yī)生推薦以及示范手法。? 新安怡最出名的應(yīng)該是它的吸奶器。它的 sis吸乳器有獨(dú)特的花瓣按摩護(hù)墊，整體功能如同模擬寶寶吸母乳時(shí)的節(jié)奏與動作。擠乳時(shí)，這 5個(gè)花瓣就會收縮輕柔地按摩著乳暈及乳頭四周，讓您享受無痛的泌乳過程。 ? 在英國榮獲女王獎? 價(jià)格：手動的 24自動的 999? 世界第一個(gè)裝配防脹氣奶嘴的寬口奶瓶? 價(jià)格：奶嘴約 50元新安怡總結(jié)：? 與好孩子共營渠道? 基本覆蓋百貨，母嬰專營店還在努力經(jīng)營中? 醫(yī)務(wù)渠道早期滲透? 市場推廣力度小? Nuk是一家德國橡膠制品公司旗下的品牌 ,是做嬰兒器具起家的公司，銷售遍及世界 90多個(gè)國家和地區(qū)，在全球嬰兒用品市場上名列前茅。? 旗下約有三百種嬰兒產(chǎn)品，包括奶瓶、奶嘴、護(hù)理用品、安全用品、實(shí)用產(chǎn)品及衛(wèi)生用品等等，在奶瓶、奶嘴和吸奶器都是獲獎無數(shù)。? 1997年進(jìn)入中國市場，在全國 100多個(gè)城市設(shè)有銷售網(wǎng)絡(luò)，以平均每年兩位數(shù)的速度增長，并已成功躋身中國嬰兒用品市場占有率前三甲。? 定價(jià)：中高檔? 渠道：在上海、北京、南京、西安、武漢、濟(jì)南、沈陽、昆明、青島、廣州等中國 30多個(gè)大中城市銷售 中國總代蘇州公司，只負(fù)責(zé)產(chǎn)品鋪貨銷售工作。品牌推廣由香港分公司負(fù)責(zé)推廣力度小，近兩年開始嘗試公關(guān)活動品牌城市巡回活動? NUK“愛，從心開始 ”大型圖片展，在北上廣三大城市展出，邀請媽媽前往參觀? 向全國各大城市醫(yī)院免費(fèi)提供唇裂、腭裂嬰兒使用的特殊奶嘴? 通過知識講座植入品牌理念? 配合平面雜志、以及網(wǎng)絡(luò)互動等多種形式宣傳? 全世界首創(chuàng)的最接近母乳喂養(yǎng)自動進(jìn)氣仿真奶嘴，以其獨(dú)特的功能和無可比擬的優(yōu)點(diǎn)，受到全世界媽媽和寶寶的喜愛，開創(chuàng)了世界功能性奶嘴的新趨勢。NUK總結(jié)：? 低調(diào)宣傳，早期少量廣告，近兩年初涉公關(guān)活動? 各城市僅配城市經(jīng)理負(fù)責(zé)鋪貨、洽淡? 毒門事件、小廠制造，讓消費(fèi)者很受傷? 法國妙思樂 Mustela品牌創(chuàng)立于 1950年，超越半個(gè)世紀(jì)的嬰兒護(hù)膚研究 ，號稱歐洲第一孕婦和嬰幼兒專業(yè)護(hù)膚品牌。? 在法國，妙思樂產(chǎn)品在約 90％的藥房銷售，并在約50％的婦產(chǎn)科醫(yī)院用于嬰兒皮膚護(hù)理? 發(fā)明了世界第一個(gè)用于嬰兒護(hù)膚的潔膚乳? 近年，研發(fā)針對孕婦以及新媽媽使用的護(hù)膚產(chǎn)品? 2023年進(jìn)入中國? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：包括了妙思樂孕婦修復(fù)系列、妙思樂貝貝系列、妙思樂敏感護(hù)理系列以及妙思樂嬰幼兒防曬系列。? 產(chǎn)品特點(diǎn)：低致敏性極為適合嬰幼兒嬌嫩易損的肌膚。香味獨(dú)特，在歐洲被譽(yù)為嬰兒香味，有助于增進(jìn)母子間的親密關(guān)系。產(chǎn)品均是法國原裝進(jìn)口。? 面向?qū)ο螅?03歲幼兒? 價(jià)位：新安怡基本處于同一個(gè)檔次? 渠道：高端藥房及藥妝護(hù)臀霜 售價(jià)： 60元? 在更換尿布時(shí)，著重清潔尿布區(qū)，尤其是腹股溝及皺褶處，之后涂抹適量的 “ 妙思樂 ” 護(hù)臀霜 ，可避免衣物摩擦患部，并保護(hù)其不再受刺激? 極其有效預(yù)防和輔助治療嬰兒尿布疹，幫助寶寶皮膚免受 尿、糞的刺激，有效預(yù)防因尿布摩擦所引起的不適； 蘊(yùn)含維生素 B5，維生素 F及牛油樹脂，幫助盡快減輕紅腫，加速尿布疹的愈合、舒緩皮膚不適；水包油的創(chuàng)新配方，不堵塞毛孔。 妙斯樂總結(jié)：? 藥妝渠道，初入中國? 大量網(wǎng)絡(luò)