【文章內容簡介】 0%左右的銷售提存外，還要承擔裝修費（多次）、進場費、促銷費、折扣比例、廣告費、節(jié)慶費等，甚至承擔銷售保底、客情維護費用等。以上造成很多品牌或產品定價很高，消費群單一，銷售額下降，甚至嚴重虧損、干脆拆柜離場。而嬰童用品是日?？焖傧M品，消費者購物的首要選擇是物美價廉和就近方便。 其優(yōu)勢是購物環(huán)境優(yōu)越、裝修檔次高，商店品牌知名度高，在消費者心目中有很好的信譽，容易樹立良好的品牌廣告效應，大量的客流保證一定的銷售業(yè)績，顧客群消費檔次比較高和穩(wěn)定。適宜高檔品牌、高毛利商品的推廣。 大賣場、超市 ——新興通路 在大賣場、超市等現代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中，母嬰用品占有一定的比例。 主要經營品種包括輔助食品、日常用品、日常護理用品、嬰童服裝、童車、紙尿褲等。 大賣場經營的產品品種和規(guī)格比較簡單，單一產品銷售量較大，商品包裝簡單且大容量，突出量販優(yōu)勢，缺少個性化產品，嚴重不能保證消費者特別是高檔消費者需求；商品種類少，無服務性產品銷售，不能保證一站購齊。 銷售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產品因分類不同處于不同的位置，相對陳列面積較小，無明顯品牌優(yōu)勢，消費者 購物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績很難提高。因產品銷售對象是大眾消費群，不能滿足個性化需求；產品的質量和單價屬于中低水平，經營地位在整個賣場中屬于從屬地位。 在大賣場經營費用高。要求供應商提供最低供應價，還要承擔進場費、調碼費、促銷費、堆頭費、上架費、廣告費、節(jié)慶費、客情維護費用等；加上結算周期長、占用生產商和供應商大量資金、經營程序復雜等，使供應商的經營積極性受損、經營成本過高，造成“羊毛出在羊身上 ”，產品定價居高不下，消費群范圍縮小，市場占有比例下降。 其優(yōu)勢是購物環(huán)境裝修檔次一般，裝修、營 運費用低，賣場品牌知名度高，在消費者心目中有較好的信譽，客流量大，保證了一定的銷售業(yè)績，適宜大宗低價位單一商品的銷售。 專賣店、專營店、集成店。 嬰童用品專賣店、專營店、集成店通路中，既有單一品種的童裝店、孕婦裝店、玩具店、用品店、童車店、教育服務店等嬰童用品專賣店、專營店；也有集合各種兒童產品和服務的集成店。主要經營場地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近、大型購物中心獨立店等，主要經營嬰童孕婦服裝、輔助食品、鞋帽、童車、玩具，少量經營部分用品、兒童游樂施設、護理用品、智力開發(fā)服務和其他服務產品 等。單一專賣店、專營店產品單一，商品和服務種類少，缺泛購物消費吸引力；集成店經營內容豐富，能保證消費需求的綜合性，但大多數店鋪產品品牌知名度和品質低，沒有完整的連鎖系統，各自為戰(zhàn)，采購經營成本高，缺少持續(xù)經營的動力和規(guī)模經營的發(fā)展方向，不能為消費者提供高品質的商品和服務。 銷售方式基本以合柜和專柜的形式銷售，品牌和品種雜亂，屬于不同的生產工廠和經銷代理商，單品重復，產品線不合理等。 因專賣店、專營店、集成店屬于店主獨立開店，雖然部分實行小規(guī)模和區(qū)域連鎖，經營費用仍然居高不下，缺少經營特色和商 品研發(fā)能力，但 “麻雀雖小、五臟具全 ”，管理費用也肯定頗高，同時缺少有效的市場推廣方案和媒體運作能力，客流量不能保證。 該通路優(yōu)勢主要能滿足消費者購物的物美價廉和就近方便。購物環(huán)境較好、裝修檔次較高，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經營業(yè)績。如經營思路得當，在消費者心目中建立良好的信譽，容易產生購物親情。如果形成連鎖，容易樹立良好的品牌廣告效應和銷售能力。 、目錄銷售 目錄銷售屬于剛起步，屬于輔助性銷售渠道，在一些大城市有比較小的市場份額。此類商家的競爭力微弱。 網絡購物 屬于未來具有遠大良好發(fā)展前景的銷售渠道，但現階段主要處于 B2C、 C2C階段，不是市場主流，但 B2C 發(fā)展?jié)摿o限，特別是與傳統的店鋪銷售結合起來。 批發(fā)市場 批發(fā)市場主要經營服裝、玩具、鞋帽、部分用品、兒童游樂設施、童車、輔助食品、護理用品、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務。產品單價低、陳列混亂、滿足部分專賣店、集成店采購需求。主要特點是利潤低、產品線單一、同類重復經營單品多。 二、使用特許加盟店經營的優(yōu)勢和風險 一）特許加盟店經營的優(yōu)勢 特許連鎖經營的核心是特許權轉讓，通過總部與加 盟店的合同，總部在教授加盟店完成事業(yè)所必需的所有信息、知識和技術的同時，還要授予店名、商號、品牌、服務標記、商品等在一定區(qū)域內的壟斷使用權，并在開店后繼續(xù)支持。主要表現如下： 沒有商業(yè)經營的人，也可以通過加盟經營商店；能力不強的員工也能得到公司完整的培訓。 總部有一套成熟的贏利模式，可以減少經營失敗的風險。 經營技術的專業(yè)化，有利于店鋪經營水平的提高。貨架的擺放、商品的陳列、店容店貌的設計施工、經營品種的調整等經營技巧使加盟者擺脫了依靠經驗操作的影響。 標準化的產品和服務質量可以吸引顧客，擴大銷售。（標準化指：商店的開發(fā)、設計、設備、陳列、產品、操作程序、技術管理、廣告設計、加盟店選址、開辦前培訓、全套商業(yè)服務方案、經營過程中的監(jiān)督指導、服務交流、培訓等）。 用較少的資金就可以開展創(chuàng)業(yè)并發(fā)展自己的事業(yè)，是進入商界的 “ 安全通道 ” 。 利用加盟總部的知名度進行高效率高回報的經營活動，在競爭中使消費者對商品的認識轉向對商店品牌的認同。 通過統一的廣告宣傳能實施影響力強大的促銷策略，并節(jié)省廣告費用。 總部大批量進貨，保證 供貨渠道的穩(wěn)定和價格優(yōu)勢，保證銷售產品的價格優(yōu)勢，保證穩(wěn)定的銷售物美價廉的商品。 能進行適應市場變化的事業(yè)活動。 特許加盟受許人能專心致力于銷售業(yè)務和經營。 1 可以接受行業(yè)最優(yōu)秀人才指導，可持續(xù)擴大和發(fā)展自己的事業(yè)。 1 統一的經營戰(zhàn)略、統一采購、計劃、廣告、物流、信息流等降低經營成本。 1 在人才培養(yǎng)、使用，新技術、新產品的開發(fā)推廣，信息和管理現代化方面具有規(guī)模優(yōu)勢。 1 減少批發(fā)商等中間流通環(huán)節(jié)，提高經營利潤。 1 總部物流中心保證加盟店降 低庫存面積和庫存量，擴大銷售面積，減少資金占用。 1 可以通過總部的信譽當保給加盟商擴大經營提供金融支持。 1 完整的銷售網絡體系保證目錄銷售、網站銷售得以順利開展。 二）連鎖經營也存在風險。主要表現在： 總部提供給加盟者的經營訣竅體系和經營模式，原則上是提供了一個業(yè)務工具，還要經營者具備一定的素質和能力才能經營成功。 市場變化、市場競爭、消費者的區(qū)域消費習慣、消費的多層次化、多樣化等不穩(wěn)定市場因素帶來的風險。 總部實力不足、指導不力、信息傳遞不暢、廣告宣傳誤差、物流 供應保障不力等風險。 三）險采取的規(guī)避措施： 客觀全面地評價自己的態(tài)度、能力、實力、付出、長期的目標等。 做好行業(yè)現狀、競爭對手、發(fā)展前景和目標商圈的評估。 做好加盟總部的評估。資格、背景、體系模式的完整程度、實力、信譽度、市場地位等是否適合自己。 三、母嬰童用品連鎖店經營內容 一）、輔食品類（以采購為主） 奶粉（品牌雅培、惠氏、美贊成、嘉寶、多美滋、澳優(yōu)、美索高、圣元、施恩、雀巢、貝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飛鶴、恩貝兒、三鹿、南山、培芝、蒙牛 、牛欄皇等）。 果泥（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、貝親等）。 米粉（品牌有嘉寶、亨氏、匯力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美贊成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完達山、貝智康）。 磨牙棒（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、澳優(yōu)、培芝、雅士利等）。 肉泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢等）。 蔬菜泥（品牌有嘉寶、明治、貝因美、亨氏、惠氏、匯力多、雀巢、喜寶、WAKODO、 WATTIE｀ S 等）。 葡萄糖（品 牌有貝因美、亨氏、味奇、多維等）。 奶伴侶（品牌有貝因美、美可高特、每伴、安可等）。 牛初乳 嬰兒面 1 營養(yǎng)肉松 1 成長麥粉（麥片） 1 乳珍、乳加力膠丸 1 磨牙餅干、各種餅干、蛋糕、面包 1 鈣片、魚肝油、小魚干、調味素、咀嚼片等 1 果汁飲料、純牛奶、酸奶 1 其他休閑兒童食品 二） 哺乳用具 奶瓶、奶嘴及周邊產品 奶瓶（保溫奶瓶、奶瓶蓋、奶瓶刷、奶瓶儲存盒、奶瓶清潔劑、奶瓶把、奶瓶夾） 奶嘴（安撫奶嘴、奶嘴鏈、奶 嘴衛(wèi)生盒） 奶粉盒、保溫加熱器、消毒器、奶鍋、禮盒等 吸奶器、防溢乳墊、乳頭保護罩 三） 日常護理用具 安全保障用品：安全別針、防撞套、尿濕提醒器、安全坐椅、防觸電保護、蹬被提醒器、防滑墊 洗澡用具：水溫計、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架） 護齒用具：牙膠、固齒器、乳牙刷、乳牙刷套、訓練牙刷、牙膏、兒童牙刷、清潔棒、牙床訓練器 醫(yī)療健康用具：聽筒、體溫計、喂藥器、健康稱、身高尺、退熱貼、冰袋、蒸汽消毒盒、加濕器、加溫器、藥盒 日常洗刷衛(wèi)生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器 、棉簽、護臍帶、粉撲、粉盒、嬰兒剪刀、頭刷及梳組、理發(fā)器、鑷子、濕巾、坐便器。 四） 餐飲器具 碗、盤子、勺子、湯匙、托盤、訓練杯、水杯、水壺、飲水杯、果汁瓶、吸管、食物加熱器、食物研磨器、過濾器、圍兜 五） 洗浴護膚品 洗發(fā)水、香皂、沐浴液、潤膚露、爽身粉、痱子粉、按摩油、護臀霜（膏）、花露水。 主要品牌有：貝親、強生、新安怡、 NUK、麗嬰房、咪咪、喜多、郁美凈、拉比、黃色小鴨、優(yōu)生、比親、嬰資坊、妙思樂、愛得利、華林貝比、日康 六） 尿片、尿褲、尿墊、濕巾、純棉尿布 /褲等 主要 品牌：好奇、幫寶適、媽咪寶貝、菲比、噓噓樂、花王、金貝利、安兒樂、愛得利、童泰、貝親、好孩子、喜多等 七） 寶寶洗滌用品 洗衣液、衣物柔順劑、洗衣粉、漂白劑、清潔劑、肥皂等 八） 外出行（戶外）用具 學步車、學步帶、手推車、背帶、背袋、媽咪包、汽車安全坐椅、電瓶車、自行車、三輪車、滑板車、扭扭車、玩具車、木搖馬等 九） 童家具及床上用品 十） 戲水游泳用品 十一） 嬰童包類 十二） 嬰童鞋帽襪 運動鞋、單鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎頭鞋、布鞋、編織鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖 鞋、魚靴、涼鞋等、 手套類、 帽子類 圍巾類 襪子 十三） 嬰童服