【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 賺錢？賺誰(shuí)的錢？ 賺錢不是我們的初衷， 但兒童平臺(tái)上包羅萬(wàn)象的服務(wù)讓 我們的利潤(rùn)滾滾而來(lái) …… 商業(yè)模式 童百慧七藝館 28 我們的商業(yè)模型構(gòu)架 …… 兒童 保健指導(dǎo) 自研產(chǎn)品的 特許銷售 幼教機(jī)構(gòu) 培訓(xùn)指導(dǎo) 幼兒園、親子園等其他幼教機(jī)構(gòu) 嬰幼兒產(chǎn)品生產(chǎn)商 我們賺誰(shuí)的錢？ 兒童。 我們的核心吸引力是什麼？ 早期教育、七種智力開(kāi)發(fā)。 我們的外延產(chǎn)品有哪些？ 所有面向兒童的產(chǎn)品 /服務(wù)。 我們的外延產(chǎn)品來(lái)自哪里？ 所有贏利或非贏利的嬰幼兒產(chǎn)品 /服務(wù)機(jī)構(gòu)。 商業(yè)模型 早 期 教 育 家長(zhǎng)咨詢培訓(xùn) 商品推薦代銷 生日、比賽等 童百慧七藝館 29 我們的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和全國(guó)布局 …… 商業(yè)模型 長(zhǎng)江三角洲 珠江三角洲 華中地區(qū) 華北地區(qū) 依托中國(guó)婦幼保健平臺(tái)，以遍布全國(guó)的 2600個(gè)婦幼站點(diǎn)為基礎(chǔ)，濃縮集成政府以往在婦幼系統(tǒng)投入的大量人力、物力、政策資源以及由此形成的婦幼品牌資源，童百慧的模式從成立之初就立足于大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 童百慧七藝館 30 從蘇州到江浙再到全國(guó)，我們由區(qū)域第一到全國(guó)第一 …… 商業(yè)模型 大網(wǎng)絡(luò)連鎖復(fù)制 ? 蘇州及其他中等發(fā)達(dá)城市：一個(gè)大型七藝館， 56個(gè)小型七藝館。 ? 蘇州周圍的縣市及其他相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的縣市：一個(gè)中型七藝館， 1個(gè)小型七藝館 ? 蘇州社區(qū)及其他較發(fā)達(dá)地區(qū)的社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)：一個(gè)中型或小型七藝館 ? 北京、上海等大型城市：全市一個(gè)特大型七藝館，每個(gè)區(qū)一個(gè)大型七藝館，56個(gè)中小型館。 ? 以蘇州為試點(diǎn)，做成江浙早期教育系統(tǒng)的第一，然后進(jìn)行全國(guó)連鎖復(fù)制。 童百慧七藝館 31 我們的利潤(rùn)構(gòu)成 …… 商業(yè)模型 成本與費(fèi)用 收入 凈經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流 成本與費(fèi)用構(gòu)成 ?雇員工資 ?建筑費(fèi)用 ?部分設(shè)施費(fèi)用 ?人員培訓(xùn) ?公關(guān)費(fèi)用 ?管理費(fèi)用 ?特別活動(dòng)費(fèi)用 收入構(gòu)成 門票收入 項(xiàng)目、活動(dòng)收入 特別活動(dòng)（培訓(xùn)、兒童節(jié)日等）收入 館內(nèi)特殊項(xiàng)目收入 商品銷售收入 代銷產(chǎn)品的銷售提成 自行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的特許銷售收入 廠商冠名贊助收入 其他衍生業(yè)務(wù)收入 童百慧七藝館 32 我們的業(yè)務(wù)階段規(guī)劃 …… ?確立公司資本結(jié)構(gòu) ?聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名 CEO、管理咨詢機(jī)構(gòu)組建良好的管理團(tuán)隊(duì) ?國(guó)內(nèi)外專家聯(lián)合完成一期人員培訓(xùn) ?2022年底建成蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi) 500平米中型 DDS ?2022年建成蘇州市 2022平米大型 DDS ?2022年在蘇州市周圍縣市建成若干個(gè)中型 DDS ?完善 DDS模式在中國(guó)的探索 ?完成 DDS模式在長(zhǎng)江三角洲一帶的連鎖復(fù)制 ?整合婦幼服務(wù)體系，在 DDS平臺(tái)上嫁接更多的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)充業(yè)務(wù)內(nèi)容 ?吸引更多的強(qiáng)勢(shì)嬰幼兒品牌廠商贊助加盟 ?開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目和新產(chǎn)品 ?進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際合作空間，把DDS發(fā)展為國(guó)際嬰幼兒活動(dòng)的中國(guó)基地 ?探索衍生業(yè)務(wù)，初步建立自行研發(fā)產(chǎn)品的特許銷售模式 ?以長(zhǎng)江三角洲為一個(gè)大”點(diǎn)“，向珠江三角洲、以北京為中心的華北地區(qū)、以武漢、長(zhǎng)沙為中心的華中地區(qū)進(jìn)行全國(guó)范圍的連鎖復(fù)制 ?將目標(biāo)客戶從 07歲嬰幼兒及其相關(guān)者延伸到 715歲兒童及其相關(guān)者 ?完成自行研發(fā)產(chǎn)品的特許銷售模式 ?向其他衍生業(yè)務(wù)擴(kuò)展 啟動(dòng) 20222022年 完善 2022年 —2022年 擴(kuò)展 2022年以后 … 商業(yè)模型與公司戰(zhàn)略 童百慧七藝館 33 觸點(diǎn)：大型七藝館 項(xiàng)目 單位 數(shù)量城市人口 萬(wàn)人 200~500人均月收入 元 800占地面積 平方米 2022項(xiàng)目分區(qū) 個(gè) 15~20單個(gè)項(xiàng)目區(qū)面積 平方米 50~100商業(yè)區(qū)面積 平方米 500專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 人 ?日 300~600全職工作人員 人 20兼職工作人員 人 20基本設(shè)施成本 元公關(guān)支出 元最大單日客流量 人年客流量 萬(wàn)人 100~250團(tuán)體會(huì)員 個(gè) 100~200家庭會(huì)員 萬(wàn)戶 7000在蘇州及與蘇州同等規(guī)模的城市內(nèi)、在北京、上海等特大城市城區(qū)內(nèi)建立大型童百慧七藝館，館內(nèi)除了廣博的服務(wù)項(xiàng)目外，還經(jīng)常舉行各種特別活動(dòng)，如童話節(jié)、圖書節(jié)、卡通畫比賽等，并保證每天都有專家親臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢、指導(dǎo)。大型七藝館除了作為會(huì)員家庭、會(huì)員團(tuán)體的常規(guī)娛樂(lè)、教育、咨詢、消費(fèi)基地，還將作為重要的旅游景點(diǎn)，吸引游客和非會(huì)員家庭的不定期光顧。另外，大型館的某些項(xiàng)目將在周邊地區(qū)的中小型館巡回展示，各大型館之間也常進(jìn)行項(xiàng)目的交換展示。 收入構(gòu)成 ： ?門票收入 ?項(xiàng)目收入 ?特別活動(dòng)收入 ?商業(yè)收入 商業(yè)模型 童百慧七藝館 34 觸點(diǎn)：中型七藝館 項(xiàng)目 單位 數(shù)量區(qū)域人口 萬(wàn)人 50~200人均月收入 元 500~800占地面積 平方米 500項(xiàng)目分區(qū) 個(gè) 10~15單個(gè)項(xiàng)目區(qū)面積 平方米 30~50商業(yè)區(qū)面積 平方米 100專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 人 日 100~200全職工作人員 人 10兼職工作人員 人 5基本設(shè)施成本 元公關(guān)支出 元最大單日客流量 人年客流量 萬(wàn)人 25~100團(tuán)體會(huì)員 個(gè) 50家庭會(huì)員 萬(wàn)戶 7000在發(fā)達(dá)城市的一些高收入、密集人口的城區(qū)內(nèi)、在發(fā)達(dá)城市周邊的高收入縣市內(nèi)建立中型七藝館，館內(nèi)除了多個(gè)項(xiàng)目外，也舉辦一些特別活動(dòng)，并保證每周有 2~3天專家親臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢、指導(dǎo)。中型館作為童百慧系統(tǒng)的觸點(diǎn)，向上深入到高檔社區(qū)內(nèi)，成為其日常生活、消費(fèi)的一部分；向下延伸到具有一定消費(fèi)能力和文化素養(yǎng)的農(nóng)村地區(qū)，讓農(nóng)民的孩子也有同等的機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)多種智力，與城市孩子站在同一起跑線上。 收入構(gòu)成 ： ?門票收入 ?項(xiàng)目收入 ?特別活動(dòng)收入 ?商業(yè)收入 商業(yè)模型 童百慧七藝館 35 觸點(diǎn)：小型七藝館 項(xiàng)目 單位 數(shù)量區(qū)域人口 萬(wàn)人 2~10人均月收入 元占地面積 平方米 200~300項(xiàng)目分區(qū) 個(gè) 5~10單個(gè)項(xiàng)目區(qū)面積 平方米 20~30商業(yè)區(qū)面積 平方米 50專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 人 日 50全職工作人員 人 5兼職工作人員 人 2~3基本設(shè)施成本 元公關(guān)支出 元最大單日客流量 人年客流量 萬(wàn)人 10團(tuán)體會(huì)員 個(gè) 5家庭會(huì)員 萬(wàn)戶 2100在發(fā)達(dá)城市的社區(qū)內(nèi)，在發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)建立小型七藝館，提供多種項(xiàng)目，以多種智力的日常開(kāi)發(fā)為主，較少舉辦大型特別活動(dòng)，每周有一天專家親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。主要客戶為社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的常住家庭，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低，成為孩子日常游戲、智力開(kāi)發(fā)、家庭日常休閑、購(gòu)物消費(fèi)的重要場(chǎng)所。與大型館、中型館建立互動(dòng)關(guān)系，從大中型館接受項(xiàng)目、專家支持，同時(shí)將有更多服務(wù)需求的社區(qū)客戶介紹到大中型館。 收入構(gòu)成 ： ?門票收入 ?項(xiàng)目收入 ?商業(yè)收入 商業(yè)模型與公司戰(zhàn)略 童百慧七藝館 36 公司股權(quán)及組織機(jī)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 中國(guó)婦嬰保健中心 邦伯利生物技術(shù)公司 戰(zhàn)略投資人 七藝集團(tuán) 早期教育研究中心 婦嬰保健研究中心 七藝館 七藝館 七藝館 地方合作伙伴 地方合作伙伴 童百慧七藝館 37 管理團(tuán)隊(duì) 李竹 先生 管理團(tuán)隊(duì) 童百慧七藝館 38 競(jìng)爭(zhēng)與合作 嚴(yán)格地說(shuō)， 我們是目前中國(guó)市場(chǎng)上唯一一個(gè)以兒童為中心，以多元化智力的早期開(kāi)發(fā)為核心，提供無(wú)所不包服務(wù)的開(kāi)放式平臺(tái)。我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所有面向兒童的盈利性、非盈利性機(jī)構(gòu)、企業(yè)，包括已經(jīng)有的和未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)的親子園類早期教育機(jī)構(gòu)，都是本公司的合作對(duì)象。 親子園可以視為我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 紅黃藍(lán)親子園： 99年成立，由中國(guó)老教授協(xié)會(huì)、北京萬(wàn)花筒蒙臺(tái)梭利心智研究所等民間教育團(tuán)體和民間企業(yè)合作創(chuàng)建，目前已在北京地區(qū)建立 5家直營(yíng)店，在全國(guó)共有 7家直營(yíng)店， 20多家連鎖加盟店，接受過(guò)和正在接受培訓(xùn)的兒童接近 5萬(wàn)人。該機(jī)構(gòu)以多元智力理論為指導(dǎo)，面向 06歲兒童及家長(zhǎng)辦班，由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的老師指導(dǎo)家長(zhǎng)與孩子交流，開(kāi)啟多元智力，專家團(tuán)隊(duì)主要由老教授協(xié)會(huì)學(xué)前教育研究所的部分會(huì)員、醫(yī)院醫(yī)師、幼兒園園長(zhǎng)組成，員工通過(guò)社會(huì)招聘再加以培訓(xùn)組成，該公司作為國(guó)內(nèi)第一家打出多元智力理論的早期教育機(jī)構(gòu)，擁有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，但由于是純民營(yíng)機(jī)構(gòu)，缺乏政府資源支持，在專家聚合上主要采取民間聘請(qǐng)兼職顧問(wèn)方式，網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張也主要依靠連鎖加盟方式，不利于質(zhì)量的控制。此外，由于缺乏以往的資源積累，在擴(kuò)張過(guò)程中面臨合格師資緊缺的問(wèn)題。最后，盡管公司是國(guó)內(nèi)第一家親自園，但，由于親子園的進(jìn)入門檻不高，公司自身權(quán)威性不夠，后續(xù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、更新和跟進(jìn)力度不夠，結(jié)果導(dǎo)致一時(shí)間國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一批其他品牌的親子園，這些親自園提供的項(xiàng)目雷同，市場(chǎng)較為混亂，沒(méi)有形成品牌差異化。 中國(guó)婦嬰保健中心、北大生育健康研究所、美國(guó)波士頓兒童博物館、美國(guó)疾病預(yù)防控制中心是我們的密切合作伙伴： 中國(guó)婦嬰保健中心： 北大生育健康研究所： 美國(guó)波士頓兒童博物館： 美國(guó)疾病預(yù)防與控制中心： 競(jìng)爭(zhēng)與合作 童百慧七藝館 39 融資安排 股權(quán)安排 ： 融資金額 ： 退出方式 ： 財(cái)務(wù)與融資 童百慧七藝館 40 我們的資金需求與回報(bào) …… …… 的資金投入， 三年后，年度總收入達(dá)到 1億元， 五年后，年度總收入達(dá)到 5億元， 到 2022年，年度總收入接近 10億元 財(cái)務(wù)與融資 童百慧七藝館 41 資金用途 單位：人民幣元 年份 2022 2022土地建筑設(shè)施市場(chǎng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)合計(jì)財(cái)