【文章內容簡介】 賺錢？賺誰的錢？ 賺錢不是我們的初衷， 但兒童平臺上包羅萬象的服務讓 我們的利潤滾滾而來 …… 商業(yè)模式 童百慧七藝館 28 我們的商業(yè)模型構架 …… 兒童 保健指導 自研產品的 特許銷售 幼教機構 培訓指導 幼兒園、親子園等其他幼教機構 嬰幼兒產品生產商 我們賺誰的錢？ 兒童。 我們的核心吸引力是什麼？ 早期教育、七種智力開發(fā)。 我們的外延產品有哪些？ 所有面向兒童的產品 /服務。 我們的外延產品來自哪里？ 所有贏利或非贏利的嬰幼兒產品 /服務機構。 商業(yè)模型 早 期 教 育 家長咨詢培訓 商品推薦代銷 生日、比賽等 童百慧七藝館 29 我們的網絡擴張和全國布局 …… 商業(yè)模型 長江三角洲 珠江三角洲 華中地區(qū) 華北地區(qū) 依托中國婦幼保健平臺，以遍布全國的 2600個婦幼站點為基礎，濃縮集成政府以往在婦幼系統(tǒng)投入的大量人力、物力、政策資源以及由此形成的婦幼品牌資源，童百慧的模式從成立之初就立足于大網絡建設。 童百慧七藝館 30 從蘇州到江浙再到全國，我們由區(qū)域第一到全國第一 …… 商業(yè)模型 大網絡連鎖復制 ? 蘇州及其他中等發(fā)達城市：一個大型七藝館， 56個小型七藝館。 ? 蘇州周圍的縣市及其他相對發(fā)達地區(qū)的縣市：一個中型七藝館， 1個小型七藝館 ? 蘇州社區(qū)及其他較發(fā)達地區(qū)的社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)：一個中型或小型七藝館 ? 北京、上海等大型城市：全市一個特大型七藝館，每個區(qū)一個大型七藝館，56個中小型館。 ? 以蘇州為試點，做成江浙早期教育系統(tǒng)的第一，然后進行全國連鎖復制。 童百慧七藝館 31 我們的利潤構成 …… 商業(yè)模型 成本與費用 收入 凈經營現(xiàn)金流 成本與費用構成 ?雇員工資 ?建筑費用 ?部分設施費用 ?人員培訓 ?公關費用 ?管理費用 ?特別活動費用 收入構成 門票收入 項目、活動收入 特別活動（培訓、兒童節(jié)日等）收入 館內特殊項目收入 商品銷售收入 代銷產品的銷售提成 自行開發(fā)產品的特許銷售收入 廠商冠名贊助收入 其他衍生業(yè)務收入 童百慧七藝館 32 我們的業(yè)務階段規(guī)劃 …… ?確立公司資本結構 ?聘請國內外知名 CEO、管理咨詢機構組建良好的管理團隊 ?國內外專家聯(lián)合完成一期人員培訓 ?2022年底建成蘇州工業(yè)園區(qū)內 500平米中型 DDS ?2022年建成蘇州市 2022平米大型 DDS ?2022年在蘇州市周圍縣市建成若干個中型 DDS ?完善 DDS模式在中國的探索 ?完成 DDS模式在長江三角洲一帶的連鎖復制 ?整合婦幼服務體系，在 DDS平臺上嫁接更多的嬰幼兒服務機構，進一步擴充業(yè)務內容 ?吸引更多的強勢嬰幼兒品牌廠商贊助加盟 ?開發(fā)新項目和新產品 ?進一步開拓國際合作空間，把DDS發(fā)展為國際嬰幼兒活動的中國基地 ?探索衍生業(yè)務，初步建立自行研發(fā)產品的特許銷售模式 ?以長江三角洲為一個大”點“，向珠江三角洲、以北京為中心的華北地區(qū)、以武漢、長沙為中心的華中地區(qū)進行全國范圍的連鎖復制 ?將目標客戶從 07歲嬰幼兒及其相關者延伸到 715歲兒童及其相關者 ?完成自行研發(fā)產品的特許銷售模式 ?向其他衍生業(yè)務擴展 啟動 20222022年 完善 2022年 —2022年 擴展 2022年以后 … 商業(yè)模型與公司戰(zhàn)略 童百慧七藝館 33 觸點：大型七藝館 項目 單位 數(shù)量城市人口 萬人 200~500人均月收入 元 800占地面積 平方米 2022項目分區(qū) 個 15~20單個項目區(qū)面積 平方米 50~100商業(yè)區(qū)面積 平方米 500專家現(xiàn)場指導 人 ?日 300~600全職工作人員 人 20兼職工作人員 人 20基本設施成本 元公關支出 元最大單日客流量 人年客流量 萬人 100~250團體會員 個 100~200家庭會員 萬戶 7000在蘇州及與蘇州同等規(guī)模的城市內、在北京、上海等特大城市城區(qū)內建立大型童百慧七藝館，館內除了廣博的服務項目外，還經常舉行各種特別活動，如童話節(jié)、圖書節(jié)、卡通畫比賽等，并保證每天都有專家親臨現(xiàn)場咨詢、指導。大型七藝館除了作為會員家庭、會員團體的常規(guī)娛樂、教育、咨詢、消費基地，還將作為重要的旅游景點，吸引游客和非會員家庭的不定期光顧。另外，大型館的某些項目將在周邊地區(qū)的中小型館巡回展示，各大型館之間也常進行項目的交換展示。 收入構成 ： ?門票收入 ?項目收入 ?特別活動收入 ?商業(yè)收入 商業(yè)模型 童百慧七藝館 34 觸點：中型七藝館 項目 單位 數(shù)量區(qū)域人口 萬人 50~200人均月收入 元 500~800占地面積 平方米 500項目分區(qū) 個 10~15單個項目區(qū)面積 平方米 30~50商業(yè)區(qū)面積 平方米 100專家現(xiàn)場指導 人 日 100~200全職工作人員 人 10兼職工作人員 人 5基本設施成本 元公關支出 元最大單日客流量 人年客流量 萬人 25~100團體會員 個 50家庭會員 萬戶 7000在發(fā)達城市的一些高收入、密集人口的城區(qū)內、在發(fā)達城市周邊的高收入縣市內建立中型七藝館，館內除了多個項目外，也舉辦一些特別活動，并保證每周有 2~3天專家親臨現(xiàn)場咨詢、指導。中型館作為童百慧系統(tǒng)的觸點，向上深入到高檔社區(qū)內，成為其日常生活、消費的一部分；向下延伸到具有一定消費能力和文化素養(yǎng)的農村地區(qū)，讓農民的孩子也有同等的機會開發(fā)多種智力，與城市孩子站在同一起跑線上。 收入構成 ： ?門票收入 ?項目收入 ?特別活動收入 ?商業(yè)收入 商業(yè)模型 童百慧七藝館 35 觸點：小型七藝館 項目 單位 數(shù)量區(qū)域人口 萬人 2~10人均月收入 元占地面積 平方米 200~300項目分區(qū) 個 5~10單個項目區(qū)面積 平方米 20~30商業(yè)區(qū)面積 平方米 50專家現(xiàn)場指導 人 日 50全職工作人員 人 5兼職工作人員 人 2~3基本設施成本 元公關支出 元最大單日客流量 人年客流量 萬人 10團體會員 個 5家庭會員 萬戶 2100在發(fā)達城市的社區(qū)內，在發(fā)達地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)內建立小型七藝館，提供多種項目，以多種智力的日常開發(fā)為主，較少舉辦大型特別活動，每周有一天專家親臨現(xiàn)場指導。主要客戶為社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)內的常住家庭，收費標準較低，成為孩子日常游戲、智力開發(fā)、家庭日常休閑、購物消費的重要場所。與大型館、中型館建立互動關系，從大中型館接受項目、專家支持，同時將有更多服務需求的社區(qū)客戶介紹到大中型館。 收入構成 ： ?門票收入 ?項目收入 ?商業(yè)收入 商業(yè)模型與公司戰(zhàn)略 童百慧七藝館 36 公司股權及組織機構 組織結構 中國婦嬰保健中心 邦伯利生物技術公司 戰(zhàn)略投資人 七藝集團 早期教育研究中心 婦嬰保健研究中心 七藝館 七藝館 七藝館 地方合作伙伴 地方合作伙伴 童百慧七藝館 37 管理團隊 李竹 先生 管理團隊 童百慧七藝館 38 競爭與合作 嚴格地說， 我們是目前中國市場上唯一一個以兒童為中心，以多元化智力的早期開發(fā)為核心，提供無所不包服務的開放式平臺。我們沒有直接的競爭對手。所有面向兒童的盈利性、非盈利性機構、企業(yè)，包括已經有的和未來將會出現(xiàn)的親子園類早期教育機構，都是本公司的合作對象。 親子園可以視為我們的潛在競爭對手： 紅黃藍親子園： 99年成立，由中國老教授協(xié)會、北京萬花筒蒙臺梭利心智研究所等民間教育團體和民間企業(yè)合作創(chuàng)建，目前已在北京地區(qū)建立 5家直營店，在全國共有 7家直營店， 20多家連鎖加盟店，接受過和正在接受培訓的兒童接近 5萬人。該機構以多元智力理論為指導，面向 06歲兒童及家長辦班，由經過培訓的老師指導家長與孩子交流，開啟多元智力，專家團隊主要由老教授協(xié)會學前教育研究所的部分會員、醫(yī)院醫(yī)師、幼兒園園長組成，員工通過社會招聘再加以培訓組成，該公司作為國內第一家打出多元智力理論的早期教育機構，擁有一定的品牌優(yōu)勢，但由于是純民營機構，缺乏政府資源支持，在專家聚合上主要采取民間聘請兼職顧問方式，網絡的擴張也主要依靠連鎖加盟方式，不利于質量的控制。此外，由于缺乏以往的資源積累，在擴張過程中面臨合格師資緊缺的問題。最后，盡管公司是國內第一家親自園，但，由于親子園的進入門檻不高，公司自身權威性不夠，后續(xù)項目的開發(fā)、更新和跟進力度不夠，結果導致一時間國內涌現(xiàn)出一批其他品牌的親子園，這些親自園提供的項目雷同，市場較為混亂，沒有形成品牌差異化。 中國婦嬰保健中心、北大生育健康研究所、美國波士頓兒童博物館、美國疾病預防控制中心是我們的密切合作伙伴： 中國婦嬰保健中心： 北大生育健康研究所： 美國波士頓兒童博物館： 美國疾病預防與控制中心： 競爭與合作 童百慧七藝館 39 融資安排 股權安排 ： 融資金額 ： 退出方式 ： 財務與融資 童百慧七藝館 40 我們的資金需求與回報 …… …… 的資金投入， 三年后，年度總收入達到 1億元， 五年后，年度總收入達到 5億元， 到 2022年，年度總收入接近 10億元 財務與融資 童百慧七藝館 41 資金用途 單位：人民幣元 年份 2022 2022土地建筑設施市場營銷人員培訓合計財