【文章內(nèi)容簡介】 成立于 … 年 … 月 ， 并且 …… 描述你的產(chǎn)品或服務(wù) 。 例如 , 鉛筆的分銷商 , 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 。 ? 符合法律規(guī)定公司全稱是 …… 。 ? 列出具體公司字號 ， 在通篇商業(yè)計劃書中不要用 “ 我們公司 ” 這樣的詞組 ， 原因是不要增加讀者任何一個多余的思考過程 ? XX公司的合法形式是 …… ? 有限責(zé)任公司 、 股份有限公司 、 合伙人制 、 個人獨資 ? 我們主要的辦公地點在 …… 。 其他的生產(chǎn)設(shè)施地點在 …… 。 辦公面積有 …… 平方米 ， 生產(chǎn)廠房面積有 …… 平方米 ， 庫房有 …… 平方米 。 目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月 …… 件 ， 如果每月 …… 件時 ， 就需要增加用房 。 ? 融資后 ， 我們估計這樣規(guī)模的設(shè)施能夠滿足公司 …… 年的發(fā)展需求 。 50 要點提示 —— XX公司概述 (2) ? XX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求的 、 或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務(wù) 。 ? XX公司符合一切運(yùn)營規(guī)定 ， 擁有最新的檢測紀(jì)錄 。這些記錄包括 …… 。 這些管理機(jī)構(gòu)從以下幾個方面規(guī)范我們經(jīng)營業(yè)務(wù) 。 我們對廢棄物的處理在管理上有專門的文件和執(zhí)行辦法 ， 對所有員工都有要求 …… 51 要點提示 —— XX公司概述 (3) ? XX公司的戰(zhàn)略合作伙伴 ? 吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經(jīng)營業(yè)績。 ? 在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的風(fēng)險是什麼？ ? 舉例，我們與 …… 建立了營銷協(xié)議 …… 52 要點提示 —— 業(yè)務(wù)分析 (1) ? XX公司是一個 …… 產(chǎn)品 /服務(wù)的制造商 /分銷商 /服務(wù)供應(yīng)商。 ? XX公司正處于經(jīng)營發(fā)展的 …… 。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)介紹 ? 解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。描述產(chǎn)品或服務(wù)銷售的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品或服務(wù)的功用，產(chǎn)品的基本用途和一些重要和輔助用途。用戶對你產(chǎn)品哪一點最感興趣？你是如何使產(chǎn)品升值的？ 53 要點提示 —— 業(yè)務(wù)分析 (2) ? XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品： …… ，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)。 （附上產(chǎn)品照片、圖標(biāo)、專利證書、或其他描述性材料）。 ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨具的特性 ? 重點說明你的產(chǎn)品與當(dāng)前市場上產(chǎn)品的不同，為了達(dá)到滲透市場的目的，你所能采取的措施。 ? 討論如何增加產(chǎn)品的附加價值，以及回饋客戶的時機(jī)。作為產(chǎn)品或服務(wù)的成本、生產(chǎn)時機(jī)、生產(chǎn)力改進(jìn)的結(jié)果，你將用多少個月維持你最初的產(chǎn)品價格。 54 要點提示 —— 業(yè)務(wù)分析 (3) ? 生產(chǎn)或服務(wù)的不足是 …… ? 相對于你的競爭對手而言，你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢，描述產(chǎn)品的專利權(quán)，商業(yè)機(jī)密或者其它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 討論擴(kuò)充生產(chǎn)線、完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機(jī)會。（強(qiáng)調(diào)機(jī)會以及你如何保證你的優(yōu)勢） 55 要點提示 —— 業(yè)務(wù)分析 (4) ? 咨詢顧問們的經(jīng)營豐富程度。 ? 或如果是服務(wù)性產(chǎn)品的話，公司向客戶提供下列服務(wù) ? 列出主要服務(wù)內(nèi)容 …… ，以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù)（附上其他簡介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料）。 ? 目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的導(dǎo)入期 /成長期 /成熟期。我們首次于 …… 年開發(fā)產(chǎn)品 /服務(wù)，此后又作了 …… 改進(jìn)。將發(fā)展到今天的過程作一個綜述。 ? 可以列圖表 56 要點提示 —— 業(yè)務(wù)分析 (5) ? 產(chǎn)品專有權(quán)上獨有特征 ? 至關(guān)重要的部分。投資人必須看到某些獨有的、獨占性的、或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護(hù)東西。 ? 產(chǎn)品具有獨占性是因為我們有秘密的配方、受專利保護(hù)的工藝、還是獨有的制造工藝 …… ? 市場是有些廠家也能夠提供某些類似的產(chǎn)品 /服務(wù)，但是在市場上能夠細(xì)分我們的市場，因為 …… 。 ? 材料支持 57 要點提示 —— 業(yè)務(wù)分析 (6) ? 申請了 /受讓了一項專利 ? 詳見 …… 附件 …… 摘要 ? 我們已把這項專利應(yīng)用到我們的工藝過程中，這是別人不能仿制。我們的先導(dǎo)產(chǎn)品 …… 重點滿足了客戶的下列需求： …… ，客戶可以從中獲得 …… 益處。 ? 清楚說明生產(chǎn)線或工藝過程或服務(wù)如何向客戶提供獨有的增值性能，以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母偁巸?yōu)勢的。 58 要點提示 —— 業(yè)務(wù)分析 (7) ? 研發(fā)介紹 ? XX公司的研發(fā)工作由著名的 …… 領(lǐng)銜負(fù)責(zé) ， 或是我們的研發(fā)工作由 …… 合作方負(fù)責(zé) 。 他們的任務(wù)就是根據(jù)來自市場的反饋信息提高產(chǎn)品的性能 ， 以便產(chǎn)品更新?lián)Q代 。 ? 到目前為止 ， 我們研發(fā)隊伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下： ? 1.…… ? 2.…… ? …… 59 要點提示 —— 業(yè)務(wù)分析 (8) ? 有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場的信息反饋。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定： ? 相對低的投資要求 ? 有利于投資回報 ? 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合 ? 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性 ? 相對低的風(fēng)險 ? 一定時間內(nèi)就可看到效果 ? 大眾化的購買對象 60 要點提示 —— 業(yè)務(wù)分析 (9) ? 新的下一代產(chǎn)品 ? 根據(jù)市場反映的需求 ， 我們計劃投放 …… 產(chǎn)品 /服務(wù) ， 以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品 …… 。 ? 我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時間分別是 …… ， 同 …… 展示會 ， 或者是行業(yè)中的 …… （ 事件 ） 相一致 。 此外 ， 在下一個季度下列產(chǎn)品將投放到市場： …… 。 ? 生產(chǎn) ? 我們的 產(chǎn)品 /服務(wù) 是自己生產(chǎn) 、 自己組裝 ， 零部件來自不同的供應(yīng)商 。 服務(wù)由我們的員工提供 ， 或者是來自分包商 。 用于我們產(chǎn)品的原材料 /二次組裝 /組件 從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得 。 產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過程中的主要特點是： ? 1. ? 2. ? 3. ? …… 61 要點提示 —— 業(yè)務(wù)分析 (10) ? 列舉和說明主要的設(shè)備、材料和人員需求。 ? 上述要求是否都已具備？是否需要多家供應(yīng)商？列出庫存要求、質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)、危險品材料。 ? 產(chǎn)品獨有的特點： ? 我們的產(chǎn)品 /服務(wù)是唯一的是因為 …… ?；蛘呤俏覀冞M(jìn)入市場有優(yōu)勢，因為我們具有 …… 專利，加速進(jìn)入市場、以及獨有的品牌。 62 要點提示 —— 市場營銷戰(zhàn)略分析 (1) ? 此部分內(nèi)容尤為重要，許多商業(yè)計劃書并沒有很好地準(zhǔn)備，同時也是最難準(zhǔn)備的部分。 ? 市場分析 ? A. 目標(biāo)市場 63 要點提示 —— 市場營銷戰(zhàn)略分析 (2) ? 我們希望可以在 …… 行業(yè)中 …… 特殊的市場中展開競爭。根據(jù) …… 提供的資料，在 … 年 … 月以前這個市場在批發(fā) /零售已經(jīng)接近 …… 萬元。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性、價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。 ? 根據(jù) …… 市場研究的數(shù)據(jù)報告，顯示市場將會于 … 年 … 月出現(xiàn)上漲 /萎縮至 …… 萬元的市場規(guī)模。我們希望在這一段時期內(nèi)我們競爭的特殊市場上漲 /萎縮 /保持 /停滯。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是 …… 萬元。 ? 確認(rèn)一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。 64 要點提示 —— 市場營銷戰(zhàn)略分析 (2) ? ? 我們定義我們的市場細(xì)分 …… 比如 ， 為家庭 /學(xué)校 /公司提供文具的生產(chǎn)商 、 食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者 ， 這個市場在過去的幾年里是 穩(wěn)定 /不穩(wěn)定 。 行業(yè)專家 …… 預(yù)言在未來的幾年中 …… 。 ? 簡要的列舉市場的主要細(xì)分部分如下： ? a ? b ? …… ? 想要爭取到的客戶的類型 …… 比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。 ? 在 a/b/c 的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的 …… ，它的零售價格一般在 …… 這個范圍。 ? 產(chǎn)品銷售的配送是通過 零售商，制造商，銷售代理，還是OEM。 65 要點提示 —— 市場營銷戰(zhàn)略分析 (3) ? 市場營銷 ? XX公司的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的： ? 1. ? 2. ? …… ? 我們希望成功滲透到 …… 細(xì)分市場的中去，因為我們將零售 /分銷 /郵寄 /互聯(lián)網(wǎng)銷售作為我們產(chǎn)品的主要