【文章內(nèi)容簡介】 自動除臭，環(huán)境安逸，舒適 (可做到在便池中看不見糞便也聞不到氣味 )。 (4)臭氧殺菌、完全無公害無污染，糞便經(jīng)生物與物理處理后變成水和氣體，完全達(dá)到國家相關(guān)排放標(biāo)準(zhǔn)，可以就地排放。 西安建筑科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊（網(wǎng)宣版） 6 (5)廁所貯便采用配套專用設(shè)備在完全密封環(huán)境下實施取便，取便過程無臭氣外泄與尿滴淋現(xiàn)象，廁所 運行與糞便轉(zhuǎn)運對周圍環(huán)境不構(gòu)成損害。 (6)能集公廁、公用電話、售報和小商品銷售等于一體。 通過產(chǎn)品特性的描述，能夠激發(fā)投資者對產(chǎn)品的興趣，使投資者樂意投資自己所認(rèn)可的產(chǎn)品項目。 從某種意義上說，產(chǎn)品的競爭力就是產(chǎn)品的生命力。與市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品具有怎樣的競爭力呢 ?你的優(yōu)勢在哪 ?可以通過考察 4個方面的因素，即技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化、成本優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展來分析你的產(chǎn)品是否具有競爭力。 2．技術(shù)優(yōu)勢 你的產(chǎn)品是否采用了某種新技術(shù)或若干技術(shù)的復(fù)合組合，而且該項技術(shù)的運用能夠大幅度提升產(chǎn)品的性能，確保產(chǎn)品 良好性能的充分發(fā)揮。對你而言，該項技術(shù)應(yīng)當(dāng)是你的核心技術(shù)，是競爭對手無法模仿、不可替代的，或者在你的競爭對手希望掌握與此類似的技術(shù)時他必須投入巨大的資金與人力、物力，需要經(jīng)過漫長的技術(shù)攻關(guān)，并有可能承受攻關(guān)失敗的巨大風(fēng)險后才可能掌握的。同時，專利可以很有效地保護(hù)你的技術(shù)所有權(quán)，防止他人輕易盜用，避免因此造成的損失。所以，不斷地去申請你的技術(shù)專利，形成合法的技術(shù)壟斷，并告訴你的投資者你的技術(shù)是受專利保護(hù)的，它可以確保你壓倒競爭對手的技術(shù)優(yōu)勢。 、 3．產(chǎn)品差異化 你的產(chǎn)品是獨特的，它能夠帶給顧客更為貼切 的滿足。產(chǎn)品的差異性可以體現(xiàn)在如下方面。 (1)功能創(chuàng)新。它能滿足從未出現(xiàn)過的需求的能力，你的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)其他競爭對手所無法實現(xiàn)的產(chǎn)品的功能，例如， Edwin Land發(fā)明了一種即時攝影成像技術(shù)，它滿足了人們在拍照后能馬上看到相片的需求，于是出現(xiàn)了寶麗來 (polaroid)。 (2)性能改良。當(dāng)市場上所有的競爭者產(chǎn)品存在著性能上的缺陷，而你的產(chǎn)品是通過某種性能上的改良彌補(bǔ)了這個缺陷時，你的產(chǎn)品便實現(xiàn)了差異化。 (3)量身訂制。這是產(chǎn)品差異化的最高形式，針對不同群體甚至不同個體的不同需求提供不同的產(chǎn)品。一般而 言，新企業(yè)很難做到這一點，但如果你的企業(yè)確實擁有足夠的資源能夠?qū)崿F(xiàn)量身訂造的話，你可以在計劃書里面充滿激情與信心地向你的投資家表明這一點。 4．成本優(yōu)勢 西安建筑科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊（網(wǎng)宣版） 7 你所購買的原料比你的競爭對手更廉價，你的工藝能保證節(jié)省生產(chǎn)過程當(dāng)中的材料耗用量，你的生產(chǎn)周期足夠短，你的企業(yè)具備了大批量生產(chǎn)的能力以及其他一切可以幫助你節(jié)省開支的措施都能夠保證你的成本優(yōu)勢。 5．介紹產(chǎn)品的社會效益 隨著能源緊缺、環(huán)境污染等問題日益凸顯，節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品是社會需要的產(chǎn)品，是未來的發(fā)展趨勢，是國家政策支持的好項目。我們農(nóng)業(yè)人口占整體人口的多數(shù) ，農(nóng)民問題是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大問題，因此，農(nóng)業(yè)方面的項目也是國家政策支持的項目。真正好的產(chǎn)品不僅能為企業(yè)帶來盈利，也會具有良好的社會效益。具有良好社會效益的產(chǎn)品更容易得到政策的支持和社會的認(rèn)可。例如有一個隊伍當(dāng)時還提出了產(chǎn)品對解決 “三農(nóng) ”問題的幫助，這種可以把握社會熱點的效益當(dāng)然就更好了。但是要注意的是，不要瞎編亂造產(chǎn)品不可能提供的社會效益，這只會招來投資者的反感。 6．知識產(chǎn)權(quán)和社會認(rèn)證 通過上面對產(chǎn)品的闡述，投資者應(yīng)該能明白你的產(chǎn)品相比于競爭者優(yōu)勢在哪里。那么接下來他們想知道這幾個問題：你的產(chǎn)品是合法的嗎 ?要實際開發(fā)和生產(chǎn)需要什么先決條件 ?你所說的產(chǎn)品優(yōu)勢有證據(jù)嗎 ?怎么保證這些優(yōu)勢是你獨有的，不會被競爭者盜用或者模仿 ? 合法性除了保證推出的產(chǎn)品不是國家違禁品以外，最重要的就是知識產(chǎn)權(quán)的問題。如果知識產(chǎn)權(quán)的所有者是團(tuán)隊的成員那就最好，如果不是，你們應(yīng)該要取得知識產(chǎn)權(quán)的授權(quán)證明，并附在計劃書內(nèi)。然后，你要給出你的產(chǎn)品已經(jīng)獲得許可證或者專利的證明。如果還沒有，你應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)將通過申請專利來保護(hù)你的產(chǎn)品或服務(wù)不被盜版或模仿，或者通過注冊來保護(hù)你的產(chǎn)品原型，并且說出向誰申請，申請的代價是什么。同時也可以提一下，競爭者已經(jīng) 獲得了什么專利或者許可。為了增強(qiáng)權(quán)威性，很多隊伍都會請一些專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)或者專業(yè)的公司給出關(guān)于產(chǎn)品的檢測報告以及評價意見。 7．可持續(xù)發(fā)展 可持續(xù)發(fā)展主要指產(chǎn)品是否可回收利用，后續(xù)產(chǎn)品如何開發(fā)等。通過向投資家展示你的產(chǎn)品特性和進(jìn)行產(chǎn)品競爭分析，你將給予你的投資家以更多思考的余地，激發(fā)其對產(chǎn)品項目的濃厚興趣并投資你的產(chǎn)品。 三、產(chǎn)品技術(shù)與工藝 任何時候都不要奢望所有投資家在不經(jīng)任何技術(shù)解說的情況下了解你的產(chǎn)品技術(shù)，尤其是當(dāng)你的投資者不是該技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)人員的時候。所以，你應(yīng)當(dāng)以一種通西安建筑科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊（網(wǎng)宣版） 8 俗易懂的方式將你的技術(shù)原理與 生產(chǎn)工藝原理進(jìn)行分解，尤其是對復(fù)雜的技術(shù)與工藝，應(yīng)當(dāng)配合圖解進(jìn)行說明，解開關(guān)心產(chǎn)品的投資家心中對產(chǎn)品技術(shù)的疑惑。 要做到這一點，首先要解釋你的技術(shù)術(shù)語，技術(shù)的作用過程，技術(shù)的應(yīng)用場合以及技術(shù)的優(yōu)缺點，最好在描述的過程中加入技術(shù)原理圖；在介紹產(chǎn)品生產(chǎn)工藝時，同樣也應(yīng)當(dāng)仔細(xì)地講解所運用的工藝原理，是基于何種技術(shù)方法對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程進(jìn)行了控制與調(diào)整，工藝流程是怎樣的，從原料加工到產(chǎn)品樣品再到產(chǎn)成品的工藝生產(chǎn)過程，最后再說明你在生產(chǎn)過程中運用了哪些設(shè)備，其對每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的作用是什么。 四、產(chǎn)品研究與開發(fā) 著重介紹投入研究開發(fā)的資金，包括過去已經(jīng)投入的和未來即將投入的資金，指出投入研發(fā)資金所要實現(xiàn)的目標(biāo)。因為風(fēng)險投資家關(guān)心的是他的研發(fā)資金的投入能夠?qū)⒀芯拷Y(jié)果轉(zhuǎn)化為市場產(chǎn)品，而不是在做一場純粹的技術(shù)攻關(guān)與技術(shù)研究。這里闡述的重點內(nèi)容如下。 公司的技術(shù)研發(fā)力量與未來技術(shù)的發(fā)展趨勢。 新產(chǎn)品的研發(fā)成本預(yù)算以及時間進(jìn)度。 風(fēng)險投資家主要關(guān)心的是你的公司是否擁有足夠的技術(shù)骨干成員，開發(fā)出迎合市場需求、把握市場發(fā)展脈搏的新產(chǎn)品，關(guān)心你的技術(shù)研發(fā)力量能否保證公司在未來的發(fā)展中具有競爭優(yōu)勢。 風(fēng)險企業(yè)客觀評估自身的技術(shù)資源，給出詳細(xì)的說明。因為技術(shù)研發(fā)是公司未來發(fā)展的重要推動力。 五、產(chǎn)品未來展望與服務(wù)規(guī)劃 為適應(yīng)公司未來的發(fā)展需要，風(fēng)險企業(yè)除提供現(xiàn)在的市場產(chǎn)品外，還應(yīng)該對產(chǎn)品的長期發(fā)展規(guī)劃 (如未來 3～ 5年的發(fā)展規(guī)劃 )進(jìn)行設(shè)計與展望說明。 在這一部分當(dāng)中，你要告訴投資家你在未來幾年將重點開發(fā)哪些產(chǎn)品，你的產(chǎn)品搭配是怎樣的，低端、中端、高端產(chǎn)品都有哪些，哪些產(chǎn)品又將成為你的過渡產(chǎn)品，在所有的產(chǎn)品項目當(dāng)中，你的首推產(chǎn)品是什么等。 通常而言，產(chǎn)品的未來發(fā)展規(guī)劃會跨越整個產(chǎn)品的開發(fā)周期，在開發(fā)產(chǎn)品的每個不同階段，公司工作人員應(yīng)當(dāng)盡可能地收集與了解市場發(fā)展動態(tài)、消費者需求、行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新情況、社會時尚潮流走向、國家政策等信息，在此基礎(chǔ)上調(diào)整與完善產(chǎn)品的未來規(guī)劃。 在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的時候，要避免好高騖遠(yuǎn)，以為幾年內(nèi)產(chǎn)品就可以引領(lǐng)潮流，而應(yīng)該堅持市場導(dǎo)向，即你的產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃必須立足于市場，市場未來需要什么，消西安建筑科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊（網(wǎng)宣版） 9 費者期望得到什么，你就提供相應(yīng)的產(chǎn)品。中國每年的技術(shù)專利申報 7萬多項，然而轉(zhuǎn)化率卻只有 10 9／ 6～ 15％，很重要的原因在于技術(shù)提供的產(chǎn)品與市場脫離，不具備市場前景，或者說顧客并非接受或認(rèn)可所謂的未來產(chǎn)品。因 此，任何的產(chǎn)品規(guī)劃，不論是基于何種技術(shù)或商業(yè)模式，立足市場、迎合市場需求是關(guān)鍵。 六、撰寫注意事項 在書寫這一部分內(nèi)容的時候，你或許希望自己能做得更好，將自己的產(chǎn)品更加完美地展示在投資者和顧客面前，那么你接下來應(yīng)當(dāng)注意以下幾個內(nèi)容。 1．知道顧客在想什么 在編寫過程中要將自己放在客戶的位置來描述產(chǎn)品或服務(wù)，想顧客之所想，從客戶對產(chǎn)品的利益訴求點出發(fā)，有目的有步驟地介紹你的產(chǎn)品。只有這樣你的產(chǎn)品服務(wù)策略才會成功。 2．集中描述核心產(chǎn)品或服務(wù) 如果你的企業(yè)經(jīng)營多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)當(dāng)在本部分集中描述你的核心產(chǎn)品或服務(wù)。創(chuàng)業(yè)資源的有限性決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能同時經(jīng)營好幾種產(chǎn)品或服務(wù)。 3．引用已經(jīng)試點成功的例子 如果你的產(chǎn)品或服務(wù)是經(jīng)過測試的，并且測試成功，就應(yīng)當(dāng)將結(jié)果給予公布，這比任何的點綴式論證更有說服力，更能激發(fā)投資者的投資熱情。 通過產(chǎn)品介紹，我們要把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到： “噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 !” 環(huán)境分析 有了產(chǎn)品以后，接下來要考慮的就是怎樣把它投入市場，這就需要對企業(yè)所面對的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境做一個全面的掃描與分析。完成這一部分需要應(yīng)用戰(zhàn)略和營銷環(huán)境分析部分的內(nèi)容。 外部環(huán)境包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析、競爭分析與消費者分析。 一、宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指一切影響行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治 (： Political)、經(jīng)濟(jì) (： Ecortomic)、技術(shù) (Tech。 nological)和社會 (Social)西安建筑科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊（網(wǎng)宣版） 10 這 4大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。簡稱為 PEST分析法。從中挖掘出外部宏觀環(huán)境帶給企業(yè)的機(jī)會和威脅。另外，受自然環(huán)境影響大的，還可以增加自然環(huán)境或者生態(tài)環(huán)境這個要點。 1．政治環(huán)境 政治環(huán)境包括一個國家的社會制度，執(zhí)政黨的性質(zhì)，政府的方針、政策、法令等。不同的國家有著不同的社會性質(zhì)，不同的社會制度對組織活動有著不同的限制和要求。分析政治環(huán)境時可考慮以下變量：政治體制、經(jīng)濟(jì)體制、政府的管制、稅法的改變、各種政治行動、環(huán)境保護(hù)法、產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、國防開支水平、政府補(bǔ)貼水平、反壟斷法規(guī)、與重要大國或地區(qū)間關(guān)系等。 2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要包括宏觀和微觀兩個方面的內(nèi)容。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是指一個國家的人口數(shù)量及其增長趨勢，國民收入、國民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過這些指標(biāo)能夠反映的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和發(fā)展速度。微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是指企業(yè)所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費者的收人水平、消費偏好、儲蓄情況和就業(yè)程度等因素。構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵要素包括 GDP 的變化發(fā)展趨勢、利率水平、通貨膨脹程度及趨勢、失業(yè)率、居民可支配收入水平、匯率水平等。 3．社會文化環(huán)境 社會文化環(huán)境是指組織所在社會中成 員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。構(gòu)成社會環(huán)境的要素包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、種族結(jié)構(gòu)、收入分布、消費結(jié)構(gòu)和水平、人口流動性等。其中人口規(guī)模直接影響著一個國家或地區(qū)市場的容量，年齡結(jié)構(gòu)則決定消費品的種類及推廣方式。 4．技術(shù)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境除了要考察與企業(yè)所處領(lǐng)域的活動直接相關(guān)的技術(shù)手段的發(fā)展變化外，還應(yīng)及時了解如下方面的內(nèi)容。 (1)國家對科技開發(fā)的投資和支持重點。 (2)與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景。 (3)研究開發(fā)費用總額。 (4)技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化速度。 (5)專利及其保護(hù)情況等。 二、行業(yè)分析 西安建筑科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊（網(wǎng)宣版） 11 企業(yè)不可能生活在真空中，市場孕育了千千萬萬個企業(yè)，賦予它們以生存發(fā)展的機(jī)會，但同樣也會毫不留情地剝削市場競爭中垂死掙扎的企業(yè)生命。深入了解市場，剖析市場，是企業(yè)生存經(jīng)營的前提條件。 1．行業(yè)概述 在商業(yè)計劃書中，首先描述這一點，你應(yīng)該告訴你的投資人企業(yè)所在行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)當(dāng)中的需求變化情況，風(fēng)險投資家可以據(jù)此判斷出企業(yè)的未來發(fā)展。 2．行業(yè)競爭分析 決定企業(yè)盈利能力首要和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。競爭戰(zhàn)略從一定意義上講是源于 企業(yè)對決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解。 首先，應(yīng)該簡單介紹行業(yè)的基本情況、現(xiàn)狀、存在的問題和發(fā)展趨勢，例如在國民經(jīng)濟(jì)中的地位，有沒有新的改革等，并從中發(fā)掘出行業(yè)的機(jī)會。 接著可根據(jù)波特的五力模型對行業(yè)做進(jìn)一步的分析。波特的五力模型如下。 (1)潛在進(jìn)入者的威脅。 可考慮的因素有產(chǎn)品差異化程度、品牌知名度、初始資本投入、對銷售渠道的控制、政府政策和技術(shù)壁壘等。 (2)替代品的威脅。 替代品就是功能上可以取代你的產(chǎn)品。你應(yīng)該先找到市場上的替代品，然后考慮每一個的替代強(qiáng)度 (多大程度上可以替代 )、替代時間、轉(zhuǎn)化 成本以及顧客的替代欲望。 (3)供應(yīng)商議價能力。 通過分析供應(yīng)商的情況，來確定供應(yīng)商議價能力的強(qiáng)弱。一般來說，供應(yīng)商多的話，議價能力就弱；供應(yīng)商少的話，議價能力就強(qiáng)。 (4)顧客議價能力。 分析顧客的議價能力，包括客戶集中度、單一顧客的購買量、產(chǎn)品的差異性、顧客的轉(zhuǎn)換成本、顧客對行業(yè)的了解度、顧客對價格的敏感度、顧客對品牌的忠誠度等。 (5)現(xiàn)存競爭者之間的競爭。 正所謂知己知彼、百戰(zhàn)百勝?？梢钥紤]對具體競爭者做一個 SwOT分析 (優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅 )，得出競爭者對自身的威脅程度。 分析完這 5種力量后，應(yīng) 該得出一個行業(yè)情況的最終結(jié)論。 3．行業(yè)展望 西安建筑科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊（網(wǎng)宣版） 12 基于上面對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析，你預(yù)測所處行業(yè)的未來發(fā)展趨勢是怎么樣的 ?一般來講，風(fēng)險投資家對新興朝陽產(chǎn)業(yè)興趣較為濃厚，而銀行家偏愛較為成熟的行業(yè)提供貸款。但這也不是絕對的，新興的成長市場會吸引眾多競爭者，在眾多的競爭者中并不能保證你就是出類拔萃者。同樣道理，一個處在衰落行業(yè)中的企業(yè)不一定就是注定要失敗。所以，你不必刻意強(qiáng)調(diào)你的企業(yè)所處行業(yè)是新興行業(yè)，同時你也不必沮喪或擔(dān)心你所處的行業(yè)是衰退行業(yè)。因此，你應(yīng)當(dāng)如實描述行業(yè)狀況以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中的地位，讓風(fēng)險投資家 有一個客觀判斷的余地。 三、市場需求分析 對行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行介紹以后，你應(yīng)當(dāng)對市場容量和規(guī)模進(jìn)行預(yù)測。因為當(dāng)企業(yè)擁有新的產(chǎn)品向新的市場進(jìn)行擴(kuò)展的時候，往往是機(jī)會與風(fēng)險并存，進(jìn)行市場預(yù)測也是為了我們能夠在可以把握的置信區(qū)間內(nèi)規(guī)避風(fēng)險，把握市場機(jī)會。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 在你的商業(yè)計劃書中，你應(yīng)當(dāng)試圖向你的投資家作出對市場需求、市場規(guī)模和市場增長的預(yù)測，包括市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求，需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期 望的利益，新的市場規(guī)模有多大，需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何，影響需求都有哪些因素等。 當(dāng)然，你的市場預(yù)測應(yīng)當(dāng)通過數(shù)據(jù)來說話，例如市場規(guī)模就應(yīng)當(dāng)用具體的數(shù)據(jù)來表示，如客戶數(shù)量、銷量、銷售總額和預(yù)期利潤等。數(shù)據(jù)可以通過實地市場調(diào)研獲得，同樣也可以通過整合二手資料獲得。 市場調(diào)研通?？梢圆捎秒娫捲儐?、網(wǎng)上填寫調(diào)查問卷、派人進(jìn)行實地調(diào)查，或者直接與潛在客戶或客戶代表聯(lián)系，收集所需的信息與資料。 另外，二手資料的獲取通常比你想象的更加容易，你可以利用所有可能的資料來源途徑，包括行業(yè)文獻(xiàn) (市場研究、雜志和學(xué)術(shù)報告等 )、行業(yè)名錄、行業(yè)發(fā)展協(xié)會、政府機(jī)構(gòu) (統(tǒng)計局、商會等 )、行業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫和互聯(lián)網(wǎng)等。 但不管怎樣，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測及采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來的，對市場的錯誤認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 四、產(chǎn)品競爭分析 這一部分的主要目的就是通過把自己的和競爭者的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的對比，從而證明產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。應(yīng)該包括技術(shù)比較、產(chǎn)品比較 (產(chǎn)品、原料生產(chǎn)基地、技術(shù)認(rèn)證西安建筑科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊（網(wǎng)宣版） 13 和產(chǎn)能規(guī)模等 )和市場比較 (價格、品牌和市場份額 )等。用圖表的方式橫向比較會顯 得更加直觀。通過這些比較，最后就能得出自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。 五、內(nèi)部環(huán)境分析 介紹了公司的外部環(huán)境后，就應(yīng)該審視一下企業(yè)內(nèi)部的資源，也就是一個 “知己的過程。這里包括技術(shù)資源、人力資源、財務(wù)資源和組織資源 。如圖 4— 2。 技術(shù)資源 介紹公司擁有的核心技術(shù)，技術(shù)有什么優(yōu)勢，這個技術(shù)來自哪里。 人力資源 。 團(tuán)隊的組成結(jié)構(gòu)，每個人的專業(yè)特長以及團(tuán)隊的目標(biāo)。 3．財務(wù)資源 企業(yè)財務(wù)關(guān)系的管理、現(xiàn)金流的管理和風(fēng)險的儲備等，具體的說明應(yīng)該放在后面的財務(wù)篇和風(fēng)險管理篇。 組織資源 。 包括組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化等。而且組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該 是隨著企業(yè)的不同發(fā)展階段有所變化的。 公司內(nèi)部條件分析 表如下： 企業(yè)素質(zhì) 企業(yè)資源 企業(yè)能力 企業(yè)價值鏈 企業(yè)核心能力 技術(shù)設(shè)備、企業(yè)規(guī)模、資金力量、組織結(jié)構(gòu)、人員組成、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營管理能力、企業(yè)具體管理水平等 金融性資源、物質(zhì)性資源、人力資源、技術(shù)資源、創(chuàng)新資源、商譽等 營銷能力、財務(wù)能力、管理能力、研發(fā)能力、制造生產(chǎn)能力等 供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送、售后以及包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理與開發(fā)、企業(yè)基礎(chǔ)管理等 洞察、預(yù)見和抓住機(jī)遇的能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力、由技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)市場的能力、融資及理財能力、