商業(yè)計劃書的撰寫方法指導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-02-05 11:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 書中闡明創(chuàng)業(yè)者的主張，在撰寫商業(yè)計劃書的時候需要遵循以下幾個重要原則。? 1．目標(biāo)清晰明確? 2．關(guān)鍵要素齊全? 3．語言清晰務(wù)實? 4．形式同樣重要29成功的創(chuàng)業(yè)計劃的特點(diǎn)v 清晰、簡潔、令人信服；v 清晰地展示創(chuàng)業(yè)者所做的市場調(diào)查、預(yù)期的市場起始規(guī)模和前景；v 清晰地描述未來顧客的需求特征；v 令人信服的解釋 “ 為什么客戶會掏錢買創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù) ” ；v 適當(dāng)描述未來 “ 創(chuàng)業(yè)受阻 ” 時的 “ 投資退出策略 ”；v 清晰地解釋為什么本團(tuán)隊 “ 最適合做這件事情 ” 。30糟糕的創(chuàng)業(yè)計劃的弊病v 含混不清、過分樂觀；v 計劃中出現(xiàn)了一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、常規(guī)經(jīng)驗相距甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；v 整個創(chuàng)業(yè)活動僅僅面向一種產(chǎn)品；v 忽視競爭；v 力圖進(jìn)入一個 “ 過份擁擠的市場 ” 。31第三節(jié) 商業(yè)計劃書的寫作v 通常，一份典型的商業(yè)計劃書可以分為這幾個方面：封面或封頁、內(nèi)容表和目錄、摘要、企業(yè)簡介、市場分析、產(chǎn)品分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、營銷計劃、生產(chǎn)經(jīng)營計劃、研發(fā)計劃、財務(wù)分析、風(fēng)險分析、投資者的退出方式。它們之間的邏輯關(guān)系如圖 。 32一、摘要 v 商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。 v 在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)下面幾點(diǎn)信息。? 創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)市場發(fā)展是蓬勃向上的。? 創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品是具備獨(dú)特價值的。? 創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學(xué)根據(jù)和充分準(zhǔn)備。? 目前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是堅強(qiáng)有力、協(xié)調(diào)良好的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動全力付出。? 創(chuàng)業(yè)的成長規(guī)劃和財務(wù)分析是客觀實際的。? 投資者的投資回報是客觀而有吸引力的。v 為了把摘要寫得更出色，實際上很多創(chuàng)業(yè)者首先完成對整個商業(yè)計劃書的主體工作，從中提煉出整個計劃書的精華所在，最后才動筆寫商業(yè)計劃書的摘要部分。 33二、企業(yè)簡介 v 企業(yè)簡介通常是商業(yè)計劃書正文的第一個部分，在獲取資源之前，創(chuàng)業(yè)者首先要進(jìn)行自我介紹，讓投資者認(rèn)識自己。 v 具體而言，可以從下面幾個方面加以闡述。? 企業(yè)概述，可以提供企業(yè)的地址、電話和聯(lián)系人等信息。? 企業(yè)所從事的主要業(yè)務(wù)介紹。? 企業(yè)所屬行業(yè)介紹。? 企業(yè)發(fā)展歷史與經(jīng)營現(xiàn)狀。 ? 企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃，指出關(guān)鍵的發(fā)展階段以及主要的推動力。? 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。? 企業(yè)的所有制性質(zhì)，如果隸屬于一個大型企業(yè)的子公司，則應(yīng)該闡明它們之間的具體層級關(guān)系。34三、市場分析v 市場分析是商業(yè)計劃書主體部分的第一個重要成分。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該懂得，風(fēng)險投資者非常急于知道企業(yè)的市場狀況和競爭勢態(tài)。在對產(chǎn)品市場容量進(jìn)行描述時，要避免將行業(yè)市場容量當(dāng)成企業(yè)目標(biāo)市場容量來描述。因為實際上，企業(yè)提供的產(chǎn)品只是在其中的某一個細(xì)分市場上銷售。在市場分析部分，需要從下面三個層次進(jìn)行分析。? 1．目標(biāo)市場定位? 2．行業(yè)市場分析? 3．競爭對手描述35四、產(chǎn)品 (服務(wù) )說明v 關(guān)于產(chǎn)品特征的描述，應(yīng)該從兩個方面重點(diǎn)考慮。一方面是產(chǎn)品的獨(dú)特性，即與競爭對象進(jìn)行比較，這一產(chǎn)品能夠提供哪些額外的價值。另一方面則是產(chǎn)品的創(chuàng)新性。如果產(chǎn)品具備很強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新性能，并且難以被競爭者所模仿，那么創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品優(yōu)勢就是可持續(xù)的，這一產(chǎn)品就具備較強(qiáng)的吸引力。 v 對于產(chǎn)品特征的描述可以從以下幾個方面進(jìn)行。? 產(chǎn)品的基本信息，包括名稱、品牌、特征及性能用途等。? 市場上是否已經(jīng)有或即將有同類產(chǎn)品。? 與同類產(chǎn)品相比，產(chǎn)品獨(dú)特性在哪些方面。? 產(chǎn)品的價位如何，這一價位是否合理。? 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。? 讓顧客購買產(chǎn)品的關(guān)鍵性因素如何。? 產(chǎn)品的技術(shù)含量如何。? 產(chǎn)品是否擁有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施。36五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 /管理團(tuán)隊v 從某種意義上講，創(chuàng)業(yè)活動是否成功，最終取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的核心領(lǐng)導(dǎo)者以及分工良好的管理團(tuán)隊。因此，投資者在閱讀商業(yè)計劃書時特別注重管理團(tuán)隊的考核評估。在一些商業(yè)計劃書的模板中，管理團(tuán)隊的相關(guān)信息往往被直接放在摘要部分的后面。這樣方便投資者能夠很快看到管理團(tuán)隊的信息，增強(qiáng)投資的傾向。這一部分的內(nèi)容主要包括兩個方面。? 1．管理層展示? 2．團(tuán)隊分工和支持系統(tǒng)37v 1．管理層展示v 管理層主要是指企業(yè)的董事會成員以及經(jīng)營的關(guān)鍵人物。管理層展示的主要內(nèi)容：? 管理層成員基本信息（年齡、性別、籍貫等）? 管理團(tuán)隊成員的工作經(jīng)歷? 管理團(tuán)隊的行業(yè)背景? 管理團(tuán)隊的教育背景? 管理團(tuán)隊在產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、財務(wù)管理、市場營銷等方面的經(jīng)驗? 管理團(tuán)隊成員的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)? 關(guān)鍵雇員介紹? 咨詢顧問、會計師、律師、金融專家及其他人士38v 2．團(tuán)隊分工和支持系統(tǒng)? 企業(yè)的主要股東介紹，可以列出股東名稱、直接或間接持股比例，以及相應(yīng)的控股權(quán)限。? 管理團(tuán)隊是怎樣分工的，其依據(jù)是什么。? 具體項目的負(fù)責(zé)人（如果存在一些特別重要的項目）? 在一些特別的經(jīng)營區(qū)域是否加強(qiáng)管理隊伍建設(shè)。? 團(tuán)隊成員薪酬制度（具體數(shù)據(jù)）? 企業(yè)決策機(jī)制和沖突管理機(jī)制。39六、營銷計劃v 營銷計劃回答的是創(chuàng)業(yè)者如何實現(xiàn)市場上的銷售，任何一個投資者都十分關(guān)心企業(yè)在推出產(chǎn)品時的營銷策略。 v 在商業(yè)計劃書中，
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