商業(yè)計劃書的撰寫方法指導(編輯修改稿)
2025-02-05 11:55 本頁面
【文章內容簡介】 書中闡明創(chuàng)業(yè)者的主張，在撰寫商業(yè)計劃書的時候需要遵循以下幾個重要原則。? 1．目標清晰明確? 2．關鍵要素齊全? 3．語言清晰務實? 4．形式同樣重要29成功的創(chuàng)業(yè)計劃的特點v 清晰、簡潔、令人信服；v 清晰地展示創(chuàng)業(yè)者所做的市場調查、預期的市場起始規(guī)模和前景；v 清晰地描述未來顧客的需求特征；v 令人信服的解釋 “ 為什么客戶會掏錢買創(chuàng)業(yè)者的產品或服務 ” ；v 適當描述未來 “ 創(chuàng)業(yè)受阻 ” 時的 “ 投資退出策略 ”；v 清晰地解釋為什么本團隊 “ 最適合做這件事情 ” 。30糟糕的創(chuàng)業(yè)計劃的弊病v 含混不清、過分樂觀；v 計劃中出現(xiàn)了一些與產業(yè)標準、常規(guī)經驗相距甚遠的數(shù)據；v 整個創(chuàng)業(yè)活動僅僅面向一種產品；v 忽視競爭；v 力圖進入一個 “ 過份擁擠的市場 ” 。31第三節(jié) 商業(yè)計劃書的寫作v 通常，一份典型的商業(yè)計劃書可以分為這幾個方面：封面或封頁、內容表和目錄、摘要、企業(yè)簡介、市場分析、產品分析、創(chuàng)業(yè)團隊、營銷計劃、生產經營計劃、研發(fā)計劃、財務分析、風險分析、投資者的退出方式。它們之間的邏輯關系如圖 。 32一、摘要 v 商業(yè)計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內容。 v 在摘要部分，應該重點向投資者傳達下面幾點信息。? 創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)市場發(fā)展是蓬勃向上的。? 創(chuàng)業(yè)項目的產品是具備獨特價值的。? 創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學根據和充分準備。? 目前的創(chuàng)業(yè)團隊是堅強有力、協(xié)調良好的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動全力付出。? 創(chuàng)業(yè)的成長規(guī)劃和財務分析是客觀實際的。? 投資者的投資回報是客觀而有吸引力的。v 為了把摘要寫得更出色，實際上很多創(chuàng)業(yè)者首先完成對整個商業(yè)計劃書的主體工作，從中提煉出整個計劃書的精華所在，最后才動筆寫商業(yè)計劃書的摘要部分。 33二、企業(yè)簡介 v 企業(yè)簡介通常是商業(yè)計劃書正文的第一個部分，在獲取資源之前，創(chuàng)業(yè)者首先要進行自我介紹，讓投資者認識自己。 v 具體而言，可以從下面幾個方面加以闡述。? 企業(yè)概述，可以提供企業(yè)的地址、電話和聯(lián)系人等信息。? 企業(yè)所從事的主要業(yè)務介紹。? 企業(yè)所屬行業(yè)介紹。? 企業(yè)發(fā)展歷史與經營現(xiàn)狀。 ? 企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃，指出關鍵的發(fā)展階段以及主要的推動力。? 企業(yè)組織結構設置。? 企業(yè)的所有制性質，如果隸屬于一個大型企業(yè)的子公司，則應該闡明它們之間的具體層級關系。34三、市場分析v 市場分析是商業(yè)計劃書主體部分的第一個重要成分。創(chuàng)業(yè)者應該懂得，風險投資者非常急于知道企業(yè)的市場狀況和競爭勢態(tài)。在對產品市場容量進行描述時，要避免將行業(yè)市場容量當成企業(yè)目標市場容量來描述。因為實際上，企業(yè)提供的產品只是在其中的某一個細分市場上銷售。在市場分析部分，需要從下面三個層次進行分析。? 1．目標市場定位? 2．行業(yè)市場分析? 3．競爭對手描述35四、產品 (服務 )說明v 關于產品特征的描述，應該從兩個方面重點考慮。一方面是產品的獨特性，即與競爭對象進行比較，這一產品能夠提供哪些額外的價值。另一方面則是產品的創(chuàng)新性。如果產品具備很強的技術創(chuàng)新性能，并且難以被競爭者所模仿，那么創(chuàng)業(yè)者的產品優(yōu)勢就是可持續(xù)的，這一產品就具備較強的吸引力。 v 對于產品特征的描述可以從以下幾個方面進行。? 產品的基本信息，包括名稱、品牌、特征及性能用途等。? 市場上是否已經有或即將有同類產品。? 與同類產品相比，產品獨特性在哪些方面。? 產品的價位如何，這一價位是否合理。? 產品的市場前景和競爭力如何。? 讓顧客購買產品的關鍵性因素如何。? 產品的技術含量如何。? 產品是否擁有知識產權保護措施。36五、創(chuàng)業(yè)團隊 /管理團隊v 從某種意義上講，創(chuàng)業(yè)活動是否成功，最終取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的核心領導者以及分工良好的管理團隊。因此，投資者在閱讀商業(yè)計劃書時特別注重管理團隊的考核評估。在一些商業(yè)計劃書的模板中，管理團隊的相關信息往往被直接放在摘要部分的后面。這樣方便投資者能夠很快看到管理團隊的信息，增強投資的傾向。這一部分的內容主要包括兩個方面。? 1．管理層展示? 2．團隊分工和支持系統(tǒng)37v 1．管理層展示v 管理層主要是指企業(yè)的董事會成員以及經營的關鍵人物。管理層展示的主要內容：? 管理層成員基本信息（年齡、性別、籍貫等）? 管理團隊成員的工作經歷? 管理團隊的行業(yè)背景? 管理團隊的教育背景? 管理團隊在產品設計與開發(fā)、財務管理、市場營銷等方面的經驗? 管理團隊成員的職業(yè)道德、能力與素質? 關鍵雇員介紹? 咨詢顧問、會計師、律師、金融專家及其他人士38v 2．團隊分工和支持系統(tǒng)? 企業(yè)的主要股東介紹，可以列出股東名稱、直接或間接持股比例，以及相應的控股權限。? 管理團隊是怎樣分工的，其依據是什么。? 具體項目的負責人（如果存在一些特別重要的項目）? 在一些特別的經營區(qū)域是否加強管理隊伍建設。? 團隊成員薪酬制度（具體數(shù)據）? 企業(yè)決策機制和沖突管理機制。39六、營銷計劃v 營銷計劃回答的是創(chuàng)業(yè)者如何實現(xiàn)市場上的銷售，任何一個投資者都十分關心企業(yè)在推出產品時的營銷策略。 v 在商業(yè)計劃書中，
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