商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)誤區(qū)(編輯修改稿)
2024-10-21 08:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體安排的文件；包括商業(yè)前景的展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的事整合，以及經(jīng)營(yíng)的思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制定的一份完整、具體、深入的行動(dòng)指南。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該能夠有理有據(jù)地說(shuō)明企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間、方式及所需資源。n二、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性n 明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)n 為創(chuàng)業(yè)者的組織與行動(dòng)提供指導(dǎo)n 實(shí)現(xiàn)融資的工具n三、撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的核心：使人確信此項(xiàng)目在未來(lái)會(huì)給投資人帶來(lái)良好的回報(bào)使人確信這是一個(gè)富有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：n 明確項(xiàng)目在現(xiàn)在和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)定位—立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略輪廓n 說(shuō)明可操作性及項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)所在n 說(shuō)明計(jì)劃的執(zhí)行人員的情況落實(shí)的保證n 說(shuō)明投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)n 提供與項(xiàng)目有關(guān)的法律文件文本，以證明合法性和現(xiàn)實(shí)性n 思 考n 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是什么？n 第二節(jié) 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要思考的基本問(wèn)題n 關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路n 關(guān)于行業(yè)n 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)n 關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)n 關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)n 關(guān)于產(chǎn)品吸引力n 關(guān)于生產(chǎn)n 關(guān)于投放市場(chǎng)n 關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)算n 關(guān)于管理隊(duì)伍n 關(guān)于機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)n一、關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路回答清楚三個(gè)問(wèn)題我們現(xiàn)在在哪里？我們將去哪里？我們?nèi)绾蔚竭_(dá)n 你的業(yè)務(wù)是什么？n 你想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？n 你公司的背景如何？它是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？n 關(guān)鍵性的成功因素是什么？n 你用怎樣的戰(zhàn)略去達(dá)到這些目標(biāo)？是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是集中式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？ n 你為公司設(shè)定的目標(biāo)（短期、中期、長(zhǎng)期）是什么？n 公司的重要里程碑是什么？用一個(gè)表格顯示出達(dá)到它們所需完成的任務(wù)。n二、關(guān)于行業(yè)n 該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？n 該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收人為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？n 價(jià)格趨向如何？n 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府如何影響的？n 是什么因素決定著它的發(fā)展？n 進(jìn)人該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？n 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？n三、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)n 誰(shuí)是可能提供類(lèi)似產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者？n 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？n 你競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？n 他們的策略是什么？生產(chǎn)線？地區(qū)？n 他們用什么樣的銷(xiāo)售渠道？n 他們的市場(chǎng)策略是什么？n 對(duì)比與你的主要競(jìng)爭(zhēng)者，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在哪里？n 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？n四、關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)n 我們公司所占的份額如何？n 市場(chǎng)地位如何n 建立何種優(yōu)勢(shì)n五、關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)n 你如何細(xì)分市場(chǎng)是什么？為什么這樣細(xì)分市場(chǎng)？n 你的目標(biāo)顧客群是什么？n 什么樣的人將成為你的一般顧客？n 你對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)在和將來(lái)的贏利估計(jì)為多少？潛力有多大？利潤(rùn)增長(zhǎng)圖將會(huì)是什么樣？n 每一個(gè)顧客群現(xiàn)在和將來(lái)的銷(xiāo)售潛力如何？現(xiàn)在是多少或?qū)?lái)為多少？n 你將怎樣贏得那樣的顧客？n 讓顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品（服務(wù)）的關(guān)鍵性因素是什么？n 服務(wù)、維護(hù)、咨詢(xún)、零售有多重要？nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn 你在多大程度上依賴(lài)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)？六、關(guān)于產(chǎn)品吸引力 你的目標(biāo)顧客群的需求如何？ 你的產(chǎn)品（服務(wù)）為什么能夠滿足他們？ 存在什么樣尚在發(fā)展之中的競(jìng)爭(zhēng)者？ 目標(biāo)顧客的轉(zhuǎn)換成本有多高？七、關(guān)于生產(chǎn) 你正在計(jì)劃什么樣的生產(chǎn)過(guò)程？ 你的生產(chǎn)量將有多大？在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量？你的單位生產(chǎn)能力將有多大？ 你需要什么樣的生產(chǎn)工具？ 你需要什么稀有材料？ 你將從第三者手中購(gòu)買(mǎi)什么原料、部件和服務(wù)？ 你需要什么樣的人力資源？ 在計(jì)劃中有怎樣的質(zhì)量檢測(cè)手段？ 你計(jì)劃如何管理你的存貨？ 你的成本結(jié)構(gòu)是什么類(lèi)型？八、關(guān)于投放市場(chǎng) 你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品？ 你將采用那種類(lèi)型的廣告攻勢(shì)？ 服務(wù)、維護(hù)和熱線的重要性如何？包括展銷(xiāo)和進(jìn)一步行動(dòng)，你的產(chǎn)品投放費(fèi)用會(huì)有多少？ 對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道，你將采取什么樣的價(jià)格？ 你將采取什么樣的支付政策？九、關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)算 從你的現(xiàn)金流量表來(lái)看，你的金額需求有多大？ 你可以利用什么樣的融資渠道？十、關(guān)于管理隊(duì)伍 具有特別經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？他們具有什么樣的管理技巧？ 他們具有什么樣的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)？ 組織結(jié)構(gòu)如何？十一、關(guān)于機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ 就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？ 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？ 在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 思考 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該思考哪些問(wèn)題？第三節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架與內(nèi)容 導(dǎo)言計(jì)劃執(zhí)行概述市場(chǎng)與行業(yè)分析風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述生產(chǎn)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組織計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)附錄一、導(dǎo)言企業(yè)的名稱(chēng)與性質(zhì)對(duì)所需籌措資金的陳述對(duì)報(bào)告機(jī)密性的陳述例：KC 清潔服務(wù) 公司合伙者：Kimberly Peters, Christa Peters經(jīng)營(yíng)范圍描述：公司將在合同的基礎(chǔ)上，向中、小企業(yè)提供清潔服務(wù)。具體的服務(wù)內(nèi)容包括：清潔樓梯、地毯、帷幕、窗戶(hù)，以及一般的清掃、除塵、清洗。合同期將為期一年，并指明特別的服務(wù)及完成服務(wù)的日程安排。n 資金籌集：初始資金來(lái)源于10萬(wàn)元的貸款，分6年償還。這筆錢(qián)將支付辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備和供應(yīng)商的費(fèi)用，另外還包括兩輛貨運(yùn)車(chē)的租賃費(fèi)用、廣告費(fèi)用和銷(xiāo)售成本。n 這個(gè)報(bào)告是保密的，屬于上述合伙者的財(cái)產(chǎn)。該報(bào)告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司的同意，報(bào)告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的。n二、計(jì)劃用簡(jiǎn)短的篇幅對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃作全面的概述－－突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：n 機(jī)會(huì)n 企業(yè)概述（公司宗旨及前景，產(chǎn)品與服務(wù)）n 目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位n 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n 管理團(tuán)隊(duì)n 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要n 企業(yè)需求描述n 投資者退出（如果計(jì)劃面向投資者）n三、市場(chǎng)與行業(yè)分析n 對(duì)需求的估計(jì)與展望nnn 盈利潛力分析n四、n 產(chǎn)品與服務(wù)n 規(guī)模n 遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略n五、生產(chǎn)計(jì)劃n 制造過(guò)程n 廠房、機(jī)器設(shè)備n 原材料供應(yīng) n n n n n n n n n n n n n nn 物流管理n 質(zhì)量控制n六、n 市場(chǎng)目標(biāo)n 定價(jià)n 分銷(xiāo)n 促銷(xiāo)與廣告n七、n 法人結(jié)構(gòu)（組織的法律形式、所有權(quán)結(jié)構(gòu)）n 組織結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)圖及描述）n 管理團(tuán)隊(duì)（背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)、激勵(lì)）n八、n 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（根據(jù)什么預(yù)測(cè)）n 三表n 盈虧平衡分析
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