商業(yè)計劃書的撰寫輔導講義(編輯修改稿)
2025-02-05 01:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價 n 接收本產(chǎn)品的理由與可能性分析 n 本產(chǎn)品未來的銷售規(guī)模與增長預測 ? 競爭者分析 n 主要競爭者的識別（現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、替代品等 ) n 競爭者的能力與競爭策略分析 n 與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢 n 競爭者可能的反應及應對 營銷策略 ? 營銷機構與營銷隊伍 ? 營銷渠道的選擇與營銷網(wǎng)絡的建設 ? 價格策略 ? 廣告與促銷策略 ? 市場滲透與開拓計劃 生產(chǎn)經(jīng)營計劃 生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者新產(chǎn)品生產(chǎn)制造與經(jīng)營過程。要讓投資者了解原料采購、供應商選擇、勞動力與雇員的配備、資金、廠房、設備等運營要素的組合配備與實施安排。 重點說明 n 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃 n 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力 n 現(xiàn)有生產(chǎn)設備與將要添置的設備 n 品質(zhì)控制與質(zhì)量改進能力 n 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 財務分析與融資需求 財務分析是需要花費較多時間與精力來編寫的部分。投資者將從你的財務分析來判斷你未來經(jīng)營的財務損益情況，進而判斷自己的投資能否獲得預期的理想回報。 分析要點 ? 公司性質(zhì) 個人獨資公司、合伙制公司、有限責任公司、股份有限公司 ? 投資額預測 n 固定資產(chǎn)投資 n 無形資產(chǎn)投入 n 開辦費 n 流動資金墊支 ? 資金來源 n 投資者投入 股本規(guī)模：股本總額幾個投資者出資額 股本結構：各投資者出資在總額中的比例 n 風險投資 (是否需要與可能 ) ? 銀行貸款（是否需要與可能：長期或短期 ) ? 注意利用公司所在地的優(yōu)惠政策 ? 注意利用大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策 ? 銷售或勞務收入預測 產(chǎn)品或勞務的定價 產(chǎn)品或勞務的銷量 （預測期一般不少于 3年） ? 成本費用預測 n 說明成本費用的構成與性質(zhì) n 按照產(chǎn)品或勞務類別列表反映 ? 利潤預測（利潤表） 根據(jù) “ 收入預測 ” 與 ‘ 成本費用預測 ’，通過編制利潤表的方式預測 ? 項目投資現(xiàn)金流量預測 （現(xiàn)金流量表，包括三類活動：籌資、投資、經(jīng)營） n 現(xiàn)金流入量 :一般依據(jù)銷售收入預測 n 現(xiàn)金流出量 :一般依據(jù)成本費用預測和其他支出預測 n 現(xiàn)金凈流量 ? 項目投資的收益分析（財務評價） n 投資回收期 =投資額 /平均現(xiàn)金凈流量 n 投資回報率 n 凈現(xiàn)值：現(xiàn)金流的現(xiàn)值之和 n 內(nèi)部收益率 ? 盈虧平衡點分析 如果
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