如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-03-01 17:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃26REBJ980615BJGB“市場(chǎng)營(yíng)銷 ”使企業(yè)的未來價(jià)值得以實(shí)現(xiàn) 內(nèi)容產(chǎn)品引入?逐漸引入 — 小規(guī)模試點(diǎn)?廣告宣傳攻勢(shì)營(yíng)銷理念?銷貨的過程設(shè)計(jì)?營(yíng)銷隊(duì)伍的組織?定價(jià)策略促銷?促銷所要達(dá)成的效果?選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段 方法與技巧?“講述一個(gè)故事 ”，可以較為詳細(xì)地闡述營(yíng)銷的具體方式?從產(chǎn)品和服務(wù)本身提供的附加價(jià)值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信息?把成本收益分析做為采取特定營(yíng)銷方式的依據(jù)27REBJ980615BJGB產(chǎn)品引入?如何推出產(chǎn)品?推出的時(shí)間？?中期計(jì)劃是什么？營(yíng)銷理念?對(duì)零售價(jià)格的估計(jì)？?將達(dá)到多大的銷量？?典型的銷售過程是怎樣的？?將采用什么銷售渠道？?各渠道的目標(biāo)消費(fèi)者是什么？?零售價(jià)格確定的依據(jù)是什么？?營(yíng)銷量將如何組成？?需要多少營(yíng)銷人員？他們應(yīng)具有什么技能？?每個(gè)銷售渠道的利潤(rùn)率大概是多少？?每個(gè)銷售渠道對(duì)銷售和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)多大？?要達(dá)到多大的市場(chǎng)份額？促銷?如何達(dá)到目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知？?將使用什么廣告方 式？?配套服務(wù)的重要性如何？如何組織這些服務(wù)？?產(chǎn)品引入及此后的促銷費(fèi)用是多少？?在每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和銷售渠道上的價(jià)格是多少？?采用何種付款方式？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃28REBJ980615BJGB“管理方法和主要人員配置 ”證明了企業(yè)將具有強(qiáng)大的管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu) 方法與技能?人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要?強(qiáng)調(diào)對(duì)未來具有重要意義的管理技能?報(bào)酬機(jī)制應(yīng)主要基于可以量化的業(yè)績(jī)表現(xiàn)內(nèi)容?公司內(nèi)部的基本責(zé)任劃分及哪些職位需要加強(qiáng)?關(guān)鍵的外部顧問，如會(huì)計(jì)人員，公關(guān)公司，管理咨詢公司等?對(duì)管理人員的報(bào)酬機(jī)制29REBJ980615BJGB?主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？?公司未來的組織機(jī)構(gòu)是怎樣的？?誰將成為部門領(lǐng)導(dǎo)者？?在哪些領(lǐng)域的管理應(yīng)該加強(qiáng)？?報(bào)酬機(jī)制如何？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃30REBJ980615BJGB預(yù)見 “學(xué)習(xí)途徑 ”使企業(yè)防患于未然 方法與技能?在創(chuàng)建公司之初就應(yīng)對(duì)本要素深思熟慮，明確闡述?應(yīng)是一個(gè)能夠靈活應(yīng)付情況變化的過程內(nèi)容是公司對(duì)發(fā)展過程中將會(huì)出現(xiàn)問題的決策過程，在這一過程 中，管理水平隨之提高，因而也是企業(yè)的 “學(xué)習(xí)途徑”?描述公司發(fā)展中將會(huì)面臨的重要問題?解決問題的供選擇方案?預(yù)測(cè)主要決策可能發(fā)生的時(shí)間31REBJ980615BJGB設(shè)問舉例?公司將如何加深對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的理解 ??公司面臨的主要問題是什么？將投入其中多少時(shí)間和成本？?在每個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中的重要決策會(huì)是什么？它們將在何時(shí)出現(xiàn)？?有哪些選擇方案？?是否具有跟蹤競(jìng)爭(zhēng)情況的管理系統(tǒng)？?如何保證雇員具有一定的專業(yè)技能？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃32REBJ980615BJGB“五年財(cái)務(wù)計(jì)劃 ”能夠量化企業(yè)的未來價(jià)值將前面要素歸納為對(duì)五年之內(nèi)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè)資產(chǎn)流動(dòng)性?五年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出?籌資安排和現(xiàn)金儲(chǔ)備收益預(yù)測(cè)?銷售收入?成本及費(fèi)用?凈利潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)?依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表做出五年內(nèi)的預(yù)測(cè)內(nèi)容?流動(dòng)性預(yù)測(cè)在越近的將來越具體，越遠(yuǎn)的將來越粗略?依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)形式和原則?向?qū)I(yè)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教或加入有此方面專長(zhǎng)的小組成員方法與技巧33REBJ980615BJGB設(shè)問舉例第一層次第二層次第三層次流動(dòng)性?未來一年中的資產(chǎn)流動(dòng)性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年，第四 五年的全年？收益預(yù)測(cè)?今后五年的損益表將是怎樣？資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)?今后五年內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)債表將是怎樣？34REBJ980615BJGB“機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) ”使預(yù)測(cè)更加客觀和全面?評(píng)估假設(shè)的準(zhǔn)確度，以及將
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