商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)(編輯修改稿)
2025-02-05 11:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置。 ? 定位策略 ： – 產(chǎn)品 差別 化 – 服務(wù) 差別 化 – 人員 差別 化 – 形象 差異化 價(jià)格策略 Price 影響定價(jià)的因素： ? 定價(jià)目標(biāo)：滿意的投資回報(bào)、快速回收、市場(chǎng)滲透、應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng) ? 產(chǎn)品成本：變動(dòng)成本和固定成本、短期成本和長(zhǎng)期成本 ? 市場(chǎng)需求：需求數(shù)量、價(jià)格彈性 ? 競(jìng)爭(zhēng)者因素：產(chǎn)品、成本、價(jià)格 定價(jià)方法： 成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 定價(jià)策略： 折扣定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、差別定價(jià)策略 分銷(xiāo)策略 Point 分銷(xiāo)渠道： 使產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移而相互配合的一系列組織和個(gè)人。 影響分銷(xiāo)渠道因素： ? 產(chǎn)品特點(diǎn)：價(jià)格、體積和重量、技術(shù)性能 ? 市場(chǎng)因素：顧客、中間商、競(jìng)爭(zhēng) ? 企業(yè)條件：規(guī)模、財(cái)務(wù)能力產(chǎn)品組合、銷(xiāo)售能力 渠道目標(biāo)： 渠道效率、渠道控制、財(cái)務(wù)開(kāi)支 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)： 渠道長(zhǎng)度、渠道覆蓋面 促銷(xiāo)策略 Promotion ? 促銷(xiāo)： 企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。 ? 作用： 傳遞信息、誘導(dǎo)需求、擴(kuò)大銷(xiāo)售。 ? 策略： 廣告策略、人員推銷(xiāo)策略、公共關(guān)系策略、營(yíng)業(yè)推廣策略等。 Production and Operation 資源供應(yīng) ? 原材料和配件的市場(chǎng)分析 ? 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與選擇 ? 協(xié)作生產(chǎn)商的情況 ? 庫(kù)存控制等 生產(chǎn)過(guò)程 ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程 ? 生產(chǎn)過(guò)程的關(guān)鍵技術(shù) ? 生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率 ? 產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量控制 ? 生產(chǎn)成本及控制 主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。 The Risks ? 風(fēng)險(xiǎn) ： 在投資過(guò)程中，受各種不確定因素的影響，實(shí)際結(jié)果與預(yù)期結(jié)果產(chǎn)生負(fù)偏離的可能性。 ? R=f（ p， c） 式中： R—— 風(fēng)險(xiǎn)； p—— 不利事件發(fā)生的概率； c—— 不利事件發(fā)生帶來(lái)的后果。 ? 特征： 客觀性、不確定性、不利性、相關(guān)性、與收益的共生性。 風(fēng)險(xiǎn)因素 ? 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)： – 政治風(fēng)險(xiǎn) – 政策風(fēng)險(xiǎn) – 經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) – 利率風(fēng)險(xiǎn) – 通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn) ?非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)： – 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)成熟度、產(chǎn)業(yè)化、開(kāi)發(fā)周期、技術(shù)壽命周期 – 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)的接受程度、接受時(shí)間、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品替代 – 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：融資風(fēng)險(xiǎn)、資本結(jié)構(gòu)、支付困難 – 管理風(fēng)險(xiǎn)：管理者素質(zhì)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn) Financial Data ? 財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。 –公司當(dāng)前財(cái)務(wù)概況 –資金需求與使用計(jì)劃 –融資方案 –財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) –財(cái)務(wù) 效果分析 –投資回報(bào)與退出 （ 1）公司當(dāng)前財(cái)務(wù)概況 ? 過(guò)去三年中公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)情況 ， 主要提供過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表 、 資產(chǎn)負(fù)債表 、 損益表 ， 以及財(cái)務(wù)分析報(bào)告或財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告 （ 如有的話 ） 。 ? 說(shuō)明當(dāng)前的股東結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 。 （ 2）資金需求與資金使用計(jì)劃 ? 明確說(shuō)明本輪融資需要引入外部資金額度和資金到位時(shí)間。 ? 詳細(xì)說(shuō)明資金的使用計(jì)劃（列表）： – 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi) – 生產(chǎn)設(shè)施建設(shè) – 設(shè)備購(gòu)置費(fèi) – 流動(dòng)資金投入 – 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi) – …… （ 3）融資方案 ? 對(duì)投資人說(shuō)明該項(xiàng)目理想的投資方式：普通股？?jī)?yōu)先股？可轉(zhuǎn)換債券？ ? 說(shuō)明獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押擔(dān)保條件，風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排，以及投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度。 ? 說(shuō)明創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)的資本結(jié)構(gòu)安排，以及資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。 （ 4）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái) 3年） ? 假設(shè)條件： 在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的條件下作出財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ? 收入： 企業(yè)在銷(xiāo)售商品 、 提供勞務(wù)及他人使用本企業(yè)資產(chǎn)等活動(dòng)中形成的經(jīng)濟(jì)利益的總流入 。 ? 費(fèi)用： 企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)銷(xiāo)售商品 、 提供勞務(wù)或從事其他活動(dòng)中所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)利益的流出 。 按照經(jīng)濟(jì)內(nèi)容分為：外購(gòu)材料 、 外購(gòu)燃料動(dòng)力 、 工資及福利費(fèi) 、 折舊費(fèi) 、 利息支出 、 稅金等 。 ? 利潤(rùn)： 反映一定期間的經(jīng)營(yíng)成果 。 利潤(rùn)總額 =收入 成本 稅金及附加 凈利潤(rùn) =利潤(rùn)總額 所得稅 形成預(yù)期的財(cái)務(wù)報(bào)表 ? 三表：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表 ? 損益表： 反映一定期間的經(jīng)營(yíng)成果。 ? 作用： 了解企業(yè)的獲利能力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；判斷對(duì)企業(yè)投資的報(bào)酬和風(fēng)險(xiǎn)。 圖：損益表 序號(hào) 年份 項(xiàng)目 1 2 3 n 1 2 3 4 5 6 7 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售稅金及附加 總成本費(fèi)用
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